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“守信,你打算让谁担任基地经理?”徐峰问。
“我的想法是让段绪成当经理,他一直搞销售工作,在这方面有着一定的经验,我琢磨了几个人,也只有他能胜任。”常守信说。
“基地一旦建成,销售确实是个大问题,必须找个合适的人担任经理。”徐峰说。
“他制定了一套销售管理办法,我看可行,你也看看,有没有想不到的地方,给我们指出来。”常守信说着拿出了管理办法。
徐峰看后觉得还可以,总的思路不错,又提出了几条改进办法,常守信听后点点头,表示同意。
“加紧筹备加盟店和分店工作,这可是一大块,比起批零售利润要大得多,有钱何不自己赚。”徐峰说。
“这个已经开始准备了,已有几家同意加盟,只是还没有签订协议。”常守信说。
“这到底是咋回事?”徐峰问。
“我也了解了一下,他们主要考虑加盟费问题,可是不能再降了,那样我们的利润岂不少了许多,咱们干的是买卖,不能做赔本的生意,你说是不是这个道理。”常守信说。
“这确实是个问题,不过能有什么办法,只得如此。”刘书辰说。
“你们应该改变一下经营思路,为了拓展销路,扩大烧烤广场的影响力,我看不如把加盟费降下来,不能只看眼前利益,要有长远打算,虽说是加盟店,他们也是合作伙伴关系,只有建立长期的合作关系,双方互惠互利,烧烤广场才能迅展壮大起来。”徐峰说。
“我看可行,现在有的人在犹豫,主要是在加盟费上,谁都在打自己的小算盘,担心赚点钱不够给加盟费的,这一点可以理解。”刘书辰说。
徐峰的想法不错,俗话说得好细水长流,不能把眼光盯在加盟费上,虽说眼前有着可观的利益,但也不是长久之计。没有加盟者加入,等于没有加盟费,产品靠自己销售不是个办法,不如减少一些加盟费,那样可以吸收更多的加盟者,有道是积少成多,细算下来,利润还是相当客观的。
“好是好,可毕竟是一大块收入,说句心里话,咱们的资金确实够紧张,有时压的我都喘不过气来,如果再减少加盟费,压力可想而知。”常守信说。
“你的想法是不错,现在已有几家加盟店,效益很是理想,可是等基地建起来,那样成品会翻倍的增加,销路绝对是个大问题,光靠眼前几家分店和加盟店难以消化。有可能会造成大量积压,咱们加工都是吃的东西,时间久了就会变质,后果可想而知。”刘书辰说。
“这也是没有想到的,本来设想得挺好,没有想到会是这样,又在为销售愁,真不如当初听铁成的,维持现状,不再往下展,比现在要轻松得多,至少不用为销售愁。”常守信说。
“你的思路没有错,绝对有利于烧烤广场的展,如果不扩大规模,现在市场竞争这么激烈,有可能难以生存下去,遇到一点困难是正常现象,绝对不能够灰心丧气,要想解决的办法。”徐峰说。
“可真要是减加盟费,心里确实有些不甘。”常守信说。
“不要不甘心,咱们必须得面对现实,拿出解决问题的最好方法。”徐峰说。
“真是让人为难,让我一时难以作出决定。”常守信说。
“我给你打个比方,其中的道理就会明白。”徐峰说。
从前,有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐。一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了一篓鱼,另一个人要了一根鱼竿,于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼,他狼吞虎咽,还没有品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤就被他吃了个精光,不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时,他浑身的最后一点力气也使完了,也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人,他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西,而是商定共同去找寻大海,他俩每次只煮一条鱼,他们经过遥远的跋涉,来到了海边。从此,两人开始了捕鱼为生的日子,几年后,他们盖起了房子,有了各自的家庭、子女,有了自己建造的渔船,过上了幸福安康的生活。一个人只顾眼前的利益,得到的终将是短暂的欢愉。一个人目标高远,但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来,才有可能成为一个成功之人。
在竞争日益激烈的现代社会,生活节奏变得越来越快,脆弱的生命背不了太多的行囊,在人生的道路上,注定要放弃很多东西。只有放弃,才能在诱惑面前作出明智的选择,让自己活出轻松,活出质量。
“我明白了,那两个饥饿的人和咱们的处境一样,必须团结合作才会有出路。”刘书辰说。
“是这个道理,为了烧烤广场的展,我决定减少加盟费。”常守信说。(未完待续。)
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