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“成本呢?”谢凯更关注的是成本。“国家每年在进口程控交换机方面,那可是花费不老少的外汇。这玩意儿,利润高!”
成本多少,关系到他们的利润。
要是成本太高,他们比国外的技术好,价格更高,也拿不到多少的业务。
虽然说国内提供的产品可以让国家每年省却很大一笔外汇,但是这事儿,不是说能省下,有人就愿意省的。
再加上对于一些人来说,国外的月亮比国内圆。
不仅要性能好,价格还得更低。
“所有的零部件,都是由我们国内可以提供的,避免需要从国外进口而受到影响。只要我们的产品推向市场,国内程控交换机的价格,至少会降低一半。”侯为贵介绍着。
“成本。”谢凯最希望知道的就是真实成本。
“每台生产价格,目前实验室状态下,大约270元左右,芯片是大头……”侯为贵说道。
“这么高?”郑宇成皱着眉头问道,“国内采购的价格,多少?”
谢凯白了他一眼,这价格,应该不高。
国内采购国际上的价格,绝对不会这么便宜。
“国家采购国外的,每台最低1400,而且还需要外汇才能购买。”侯为贵说道,“如果我们每台价格卖五百元,一台的利润就能达到230元,随着生产规模加大,每台的成本还会更低,甚至有可能在200以内。”
“这么低的利润?”郑宇成皱着眉头。
他们还真没有干过利润如此低的产品,算起来,毛利润都不到50%,这还有啥意思。
要知道,他们卖军品,那可是数倍的利润。
“……”侯为贵不知道什么好。
郑宇成根本就不知道这市场有多大。
哪怕是只拿下国内这方面市场的一半份额,每年也是数亿甚至更高的营业额。
国内通讯事业正在不断发展,何况他们的产品在国际上还有非常高的竞争优势,性能高于国外同类型30%,价格再低一点,杀入国际市场,不仅给国家节省外汇,甚至可以出口创汇。
“这利润确实有点低,所以,不能以五百元的价格卖出去。”谢凯也认同。
要是500卖出去,估计工信部都不相信他们的产品质量是可靠的。
“怎么也得卖个五百美元才划算。”郑宇成说道。
侯为贵觉得,郑宇成这是根本就不想卖东西。
一边的陈德贵,完全是看疯子一般看着郑宇成,进口的都没有那么高呢,完全是天方夜谭。
“这个还是看情况,咱们得先打听打听进口的价格究竟多少,到时候再找上级领导去问问,价格肯定不会比国外高,但是也不能低太多。咱们研发成本可不低!”谢凯点头表示赞成,“既然搞出来了,咱们就先问问巴基斯坦跟坦桑尼亚那边有没有需求。”
“不先在国内市场立足?”侯为贵不解。
产品出来了,国内需求量本来就大,一直生产不出来,全部依赖进口。
好不容易搞出来,怎么能先出口?
现在国内通讯器材,从农用电话到国家骨干通讯电话网,全部都是使用进口通讯设备,“七国八制”生动形象地形容了市场情况。
加拿大的北方电讯在1983年向中国出售第一台数字式程控交换机后,日本的nec和富士通、美国的朗讯、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的btm公司和法国的阿尔卡特相继跟进,中国市场蛋糕大,而且利润远比全球发达国家市场更大——因为中国生产不出来!
生产不出来,那么,就属于卖方市场,要多少价格,就得给多少价格。
大家在国际市场厮杀惨烈,在中国市场上却心照不宣,价格差距不大。
“国内市场,不一定能拿下大份额,而且骨干电话网络等的建设,那都是提前投标,咱们不可能先等着不是?”深层次的原因,谢凯并没说。“出口国外,要是能取得好成绩,再转内销,一切都好谈了。”
侯为贵似懂非懂。
不过也明白了,之前谢凯说的投资五千万建厂的事情,不是开玩笑。
“因为成本上涨,原材料跟人工成本等都在上涨,北方电讯要求涨价15%?”工信部某办公室,以为领导气氛地拍着桌子站了起来,“他们欺人太甚!”
“领导,其他几家跟我们有合作的通讯厂商,涨价最低幅度都是20%,加拿大那边算是最低的……富士通跟nec两家更是涨价50%……”手下小心翼翼地看着领导。
生怕领导被气出什么问题来。
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