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第387部分（第4页）

赵长河在表示赞同的同时，不忘拍了大哥一记马屁。

赵长江瞪了老三一样，有些怨怪他抢了自己想说的话。

凌长军也连连点头，认可了大老板的意见。

“老二，配方定了之后，你就可以着手组织生产样品了，样品出来之后拿到相关机构进行检验。如果检验合格，就付给西南医学院500万的技术转让费。”

赵长天继续说道。

“大哥，500万是不是太多了？我估计最多五十万就能把这份配方买下了。”

赵长江难得的对大哥的指示表示了反对意见。

“老二，你没有明白我的意思。我要求你高调的对这五百万转让费进行宣传，最好专门举办一个转让仪式上，邀请大量煤体参加。要让大众知道这份配方的价值和我们公司的实力。如此一来，我们的产品还没上市，就已经把声势打出去了。给公众的印象就是：公司有实力，还有好配方。对于两者结合在一起所能造成的影响力，我是非常期待的。”

赵长天耐心的解释道。说到后面的时候，他的语气不觉有了一丝ji昂。

“明白了，大哥，这想法真好，我这苯脑子怎么就没想到呢。”

赵长江顿生恍然大悟之感。

“这五百万也不是一次就给西南医学院，分成五年给他们。而且，可以借此机会，和他们搞一个人才供需协议。他们学校的毕业生，远大集团可以优先考虑，甚至，每年远大集团都可以去西南医学院搞一次现场招聘活动。我相信，西南医学院对此，一定非常是认可的。”

赵长天继续讲述着自己的一些想法。

赵老二和赵老三一边不停的记录着，一边连连点头。

“长军，接下来我要和你谈谈销售方面的一些想法，给你一些借鉴。”

赵长天注视着认真倾听的凌长军说道。

“老板，请说，我洗耳恭听。”

凌长军坐直了腰板。

“首先，要非常熟练的运用广告，掌握了广告，就是掌握了核心，产品就会卖得火爆。”

说到这里，赵长天的眼中出现一抹ji动：“长军，我们所处的时代是一个‘广告运作企业’辉煌的时代，广告产品在整个销售渠道中，话语权十足，起着决定xing的作用。我称之为‘媒介时代’。我建议你在现阶段包括未来几年的销售中，紧紧抓住这个中心，通过铺天盖地的广告宣传，打响我们企业和产品的知名度，我相信一定会取得丰硕的成果。”

“老板，我明白了，原本我也有这方面的打算，但没有重视到如此高度。”

凌长军一边做着记录，一边连连点头。

“长军，与此同时，我们要未雨绸缪。虽然我们将在几年后放弃保健品行业，但并不意味着我们要放弃辛苦积累的渠道。通过保健品积累的销售渠道，将在我们转行做生物制药的时候，依然发挥重要的作用。

我可以作出预测，几年后‘媒介时代’将被‘渠道时代’取代。那也就意味着，谁掌握更多的销售渠道，谁就更有话语权、主动权。到了那个阶段，哪怕是你广告做得再火，但如果渠道商不买你的帐，也将举步维艰。

因此，长军，我希望你能在渠道时代来临之前，搭建属于我们自己的销售渠道，兴建属于我们自己的卖场。要争取在几年之内，让我们的卖场能遍布国内一线城市。能够在十几年之内，让我们的卖场遍布全国的每一个城市，甚至是走出国门，在国外的那些大城市里，也有我们的一席之地。”

说到后面几句话的时候，赵长天的语气愈发铿锵有力。

重生前，赵长天可是亲眼见证了国美、苏宁、海王等渠道商的风光。

在顶级的渠道商面前，各个品牌厂家也只能选择妥协，不得不压低自己的利润，否则，渠道商就可以不让你进场。

你广告做的再火，但老百姓如果没有购买你商品的方便渠道，那你的产品也根本卖不出去。

赵长天这番具有前瞻xing的言论和雄心壮志，让赵长江和赵长河听得热血沸腾。就是年过四十、自认心态足够沉稳的凌长军，也有一些热血上涌的感觉。

接下来，赵长天又具体谈了一些如何利用资本杠杆的力量兴建卖场，如何在销售中聚拢批发商，如何利用各种媒介发布广告，以及广告的一些创意方面的东西。

不知不觉，时间已经过去了一个多小时。但赵长天的谈兴越来越浓，话题引?