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会说话是挣钱最快的本事,正如刚才提到的哈里·温斯顿那样,短短几句话就说服了荷兰富豪买下了价值数百万美元的钻石,真可谓是“嘴巴一张,黄金万两”啊。
有人可能会说,“嘴巴一张,黄金万两”的本事,那是大人物才具有的,而且这种本事也太难学了。果真如此吗?我们不妨看看下面这个故事。
业务员梁维一见到准客户高老板的秘书张英,就满脸堆笑地:“张小姐好!高老板来了吗?对不起,我提早到了。噢,对了,我已经叫工厂送样品过来了。”
梁维顿了一下,东张西望了一会,然后问张英:“是不是还没有送到呀?”张英摇了摇头。
“不会吧,还有没送到啊?唉!他们老是拖!”梁维马上拨手机,才拨了两下,看见黄志进来,便立刻停止了动作。
“老黄居然也来抢这单生意。”梁维心想,“他跟我是从同一个地方进货的,这下麻烦了,不知道他的报价会不会比我低呢?”出于礼貌,梁维还是主动走过去跟黄志握了个手。
黄志也去向张英示好:“张小姐好!”然后也小声地张英:“请问我那样品送到了没有?”张英也照样摇了摇头。就在这个时候,老总室的门打开了,高老板走了出来,但他没有叫梁维和黄志进去,只是匆匆忙忙地跟俩人说:“你们推销的离心果汁机,有没有附加切菜功能的那种?”
“有有有!”梁维和黄志都异口同声地回答。
“那就现在拿一台样品来给我看看,我急用!”高老板说完,立马又回到了他的老板室里去了。
梁维脑子转得很快,迅速跑到楼外,躲在一角拨通了手机:“喂,我是梁维啊!我要你们出的那台机器送出来了吗?什么?出来了?你们不是总拖吗?今天怎么能那么快啊?麻烦你们再出一趟车送一个甲三型的过来,拜托!拜托!”
黄志当然也没闲着,他也打起了:“喂,你好!我是黄志,我急需补一个甲三型切菜机,如果来得及,请你们跟离心机一起送过来,好吗?”
俩人拨完电话后,都回到会客室里,等着样品机器的到来。
过了好一会儿,只见高老板穿着整齐地走出办公室。又过了几分钟,进来了七八个洋人,看样子,今天肯定来的都是大客户。这个订单,必定很大!一定要拿下来!梁维和黄志心里都这么想。
高老板一会又来到会客室,大声地问俩人:“切菜机和离心机到了吗?”
“马上到!马上到!”梁维和黄志都趋前报告道。果然,正说话间机器就送到了。只见三个大箱子被抬了进来。
“梁维先生一台离心机,黄志先生一台离心机,加上后来追加的切菜机,”送货员说,“请签收。”
这笔530万元的大订单被谁拿下了?大家应该猜到了。没错,是黄志。
为什么由同一家委托工厂出的货,同一个送货员,同一辆车,梁维和黄志俩人又在同一时间打的电话,同样要求加送一件甲三型切菜机,最后的结果却是黄志的赶上了,梁维的却没有赶上?
如果你是社会经验丰富又或者很懂得说话智慧的人,就一定早就知道了答案:因为他们说话的方式不同。
试想,当一家工厂因为送货有时候迟和慢所以总挨你骂的时候,有一天,你居然盼望他还没出发,希望他加送一件东西的时候,你就千万别一开口就问:“东西送出来了吗?”否则当你这样问的时候,明明东西还没出门,但工厂的工作人员怕被你骂,也会说“走了!走了!”这时候,你要他加一件,他好意思改口说“正巧,还没走”吗?
但若你换一个说法:“我急着要加一件,如果你送的东西还没有出门就太好了。”对方很可能就会说:“真巧!车子正发动呢,我叫他等一下。”于是,你就赶上了。
会说话就能拿下大订单,做成大生意,挣到大钱;不会说话,就容易失去来到眼前的“肥肉”!
会说话帮你省大钱,省钱也是赚钱
会说话既能帮你挣到大钱,也能为你省下大钱。事实上,省钱就是赚钱,而且是最不费力的赚钱,因为省下的每一分钱,都是利润。
有一位太平洋人寿保险的员工,因为会说话,所以在买房子时省下了30万。30万对于有些人来说可能是一笔不大的数字,可是对于月收入3000元的打工族来说,得不吃不喝存100个月才能攒到这笔钱!
会说话是非常重要的!会说话懂砍价,就能为你省下不少钱。省钱就是赚钱,而且是最快的赚钱方式。你在买东西的时候跟别人砍价,你砍下的每一分钱,都是净利润。要学会砍价,就必须懂得如何去说话。一定要学会砍价,无论是为了省下5块、10块,还是为了省下5万块、10万块。
每个人的时间都是有价值的,当你知道你的时间的价值是多少的时候,你去?
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