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讲台上的讲师并没有注意到最后一排的陈晋,而是放下手中的教案,自顾朗声道:“各位学员,上午课程结束的时候,给大家讲了一个小故事。现在谁能告诉我,你们总结出故事当中所蕴含的道理了吗?”
话音落下,上百号学员面面相觑,你看看我,我看看你,确认过眼神,都是说不出所以然的人。
“看来,你们并不如各自简历上写的那么优秀,那么有天赋呐?”讲师故作鄙夷:“看着都是正儿八经的大学生,却连如此简单的道理都琢磨不透吗?”
听到这,陈晋皱了皱眉。
他记得当初在组建销售培训部的时候,自己是定下过基本章程和原则的,但是这种“嘲讽式培训”并不在章程里,甚至还是跟他定下的基调背道而驰的。
念及此,陈晋摸出手机发了一条信息出去。
就在这时,有人举手了!
“终于有人敢说话了,好,那你说说吧。”讲师话音落下,举手的人站了起来,正是之前抨击过这个故事的杨显岭。
“老师。”杨显岭认真道:“你说的故事里,有几个非常明显的道理。”
“首先,张三和李四一同路过寺院,张三想到和尚不需要梳子就直接放弃了,但是李四却想到了把梳子卖给和尚的办法。”
“这里说的是,销售人员不应该在面对困难的时候轻易放弃,而是应该寻找其他途径促成交易。同时也说明了李四的反应迅速,具有执行力。”
讲师一挑眉,高兴道:“很好,还有呢?”
“李四说服了寺院方丈,买下梳子供给香客梳理仪容,是因为找准了切入点,主动制造供求关系。”
“后来张三得知了这个消息之后,立刻就醒悟过来,转而卖了更多的梳子给寺院,便是即使从失败中吸取教训,学到东西。并且还有创新产品,制造个性化需求的意思。”
“当李四又得知这个消息后,利用切入点升级,引起客户更高兴趣的方式,成功的卖了大量的梳子给寺院。”
“其实,这些都是我们日常销售当中非常浅显的销售技巧和心态。大家不说,只不过是因为太简单了,所以没人回应。”
讲师一愣,笑眯眯对着所有人道:“真的是因为太简单了吗?”
下面的新人们见杨显岭给了台阶,立刻就顺势齐齐点头,下了台阶。
不料讲师脸色一板,冲着杨显岭厉声道:“所以你才站起来,想要显示自己的与众不同,想要出风头?”
“这很好,身为一个销售人员,就是应该处处争先,但也不要忘记职场当中,需要保持中庸。”
闻言,杨显岭也皱眉了:“老师,中庸之道……似乎并不适合销售岗位。做销售,不争,不抢,不狠,恐怕没办法立足。”
“而且,我认为你用这个故事举例子,并恰当。”
“喔?”讲师冷笑:“那你倒说说看,怎么个不恰当?”
杨显岭直接应道:“老师,销售之道,应该是把产品卖给有需要的客户。虽然从企业利益角度出发,主动创造供求关系达到成交的目的是好事,但对于我们所处的房地产行业来说,却是大错特错了!”
“房子作为特奢侈最特殊的商品,具备其金融属性,但我始终认为居住属性应该占大部分。毕竟,一个买不起房子的客户,就算有再强烈的供求关系,也没有意义。如果我们强行忽悠这种客户买房子,可能会毁了客户的一生!”
“这完全是一种偷换概念的做法。所以道理虽然对,但是放在我们的课程当中,却不完全适用。”
讲师恼了:“买不起房子的客户,任凭你怎么忽悠也不可能会买房子的,又怎么毁了一生呢?”
“零首付,信用贷款,公积金贷款,甚至高利贷……”杨显岭凝重道:“当我们给不具备经济实力的客户树立‘一定要买房子’的心态之后,客户很有可能会选择自己承受不了的途径买下房子。”
“如果最后还不起,不就是毁了一生吗?”
他的话音落下,让很多新人都若有所思起来。
台上的讲师见状,彻底恼了:“到底你是讲师还是我是讲师?要不要把讲台让给你,你来讲?”
杨显岭沉默了。就算他再楞,也明白自己现在得罪了讲师。
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