多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

381杀价的套路第三更求订阅（第1页）

对于黄冕的感慨，陈晋并没有发表什么意见。

黄冕见他沉默，心中却更不是滋味了。

他其实很明白，这种事情确实太多了，多到就连执政者都管不过来，更何况他一个平头老百姓？

所以两人返回碧海轩店之后，黄冕的脸上明显带着愁容，独自一人钻进了后区的角落里，怔怔出神。

这时其他人也都终于带完了客户，回到了门店里。

“情况怎么样啊？”陈晋对李挺问道。

现在，只要他不在店里，基本上的事情都是李挺在负责的。这是陈晋公开宣布给他的权力。

李挺笑道：“今天这波客户明显没有昨天主动上门的质量高。只有冯才俊签了一单，还有计明，他自己约过来的客户下了单方意向！”

“嗯。”陈晋点点头。

看见报道之后打电话咨询的客户，其实有很大一批是觉得他手里会有非常多廉价房源，所以来碰运气的。签单的概率低在他的意料之中。

只不过计明下了一个单方意向，就有点厉害了。

他之前毕竟是另一个板块的经纪人，就算再怎么累积客户，也累积不了多少数量的，更何况是诚心客户。

但是他一约出来客户就见成效，足以说明计明无论是在判断客户的准确度上，还是带看销讲的技巧上，都确实有过人之处，不愧是公司的明星经纪人。

“老计。”陈晋对他问道：“给大家介绍介绍客户情况呗？差价多少？有没有必要一起帮你打压一下房东价格？”

计明微微一愣，诧异道：“什么价格？”

“什么什么价格？”陈晋比他还要诧异。

“每打压下来一万的价格呀。”计明理所当然道：“难道你们3分区不这样？”

陈晋顿时一头的黑线，这才明白过来他的意思。

确实，在市区竞争压力大的区域或者门店里，就算是同事之间帮忙，也都是先谈好价格的。

比如我帮你带客户看个房，20块；帮你送个钥匙，10块；特别是这种帮忙打压房价，如果是差距很大，房东又咬得很紧的话，每打压下来一万，他就多一分成交的概率，所以价格更高！

因为竞争压力越大，那么每一套房源就越珍贵，你成交了，我的客户就黄了。所以必须得有好处！

在这一点上，万策公司团结一致的企业文化算做得不错的了，但还是有这种现象存在。

要是在别的公司，比如天坤公司，那更是公司直接规定的，明码标价。比如徒弟成交的头三单，师傅必须参与谈单，一旦成交，就有20%的业绩是直接分给师傅的。

就算出师了之后，如果业务员主动要别人帮忙谈单，或者配合逼单，也都是要谈好分成的。

“狼性”是天坤公司宣扬的企业文化。所以天坤公司往往单个的经纪人能力都很强，而万策公司却胜在团结。

孰优孰劣，公司业绩和市场占有率这些事实已经回答的很明确了。但这并不妨碍那是一种行之有效的策略。

陈晋闻言笑道：“那你原来的门店，打压一万多少价格呀？”

“5块。”计明直言道：“这是差距很小的情况下，比如10万之内。如果差距大，50万之内这种，就是10块或者更高了。”

“怪不得4分区死活都干不过天坤公司呢！”陈晋摇头道：“你在人家天坤公司的大兵营，用别人的招数做单子，能赢得了才怪了！”

计明一听，倒是有些感触。他以前没想过这些，现在听陈晋说起来，是深有同感的。但区域经理宣扬的就是这样，他也无力改变。