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第二十三章 高规格调研(第3页)

“秦总,这已经是我能做出的最大让步了,”兰胜春道,“我们这个时候介入,所承担的风险这您是知道的,我也要对股东有个交代。”

“兰总,您可是见过大世面的人,”秦红萼笑魇如花,“我知道,这点投资在您那里都是小项目,您不能再压我们了,我们已经从百分之十加到百分之十二,这已经是我们最大的努力了。”

“我压你们了吗,哈哈哈,”兰胜春笑道,“其实我们要的也是一个常规比例,五千万可不是一个小数目。”

“这我知道,”秦红萼道,“这也要看项目的大小和前景啊,我们的项目和团队您也看到了,我们对此非常有信心,我相信鼎元的回报一定错不了的。”

“看来我们还是有差距啊,”兰胜春意味深长道,“就算秦总说得不错,但这最后也不是我一个人说了算,我还是要征询一下其他股东的意见。”

对此,兰胜春说得也是合情合理,秦红萼也不宜逼得太紧,正事已经谈完了,剩下的就是出去设宴款待,平时很少喝酒的秦红萼也喝了不少,终于完成接待将客人送走。

“兰总,您这是在鼓励我们呢,”秦红萼道,“兰总对元源能如此重视,我们非常感动,我先在这里谢谢兰总了,哈哈哈。”

“秦总先别急着谢,我这是在商言商,后面还有很多细节需要谈呢,”兰胜春满面春风道,“我们今天能来这里,一是元源的项目吸引人,二是元源的团队也吸引人啊,重要的是人啊,有了这个基础,我相信我们很多事情都可以展开来谈,哈哈哈。”

“有了兰总这句话我就放心了,”秦红萼道,“那具体的细节商讨就由我们叶总来主持吧。”

看来兰胜春是个很会调动气氛的人,到了人家的地盘上,几句话就先入为主占据主动,看来他这些年在资本市场确实没有白混。

在一片欢快的笑声中,陆平野微微皱了皱眉,他知道兰胜春所强调的“人”一定不是自己。

在现场所有人看来,兰胜春热情洋溢,对双方的合作充满信心,与秦红萼和叶长风的交流也非常积极,一切都很自然。

但有了柳青青的提醒,在陆平野看来却另有味道,兰胜春的目光更多是落在秦红萼身上,并且这目光中不完全是商务的。

两位老大开完场,叶长风强压着内心的兴奋,算是比较平稳和坦诚的开始与对方交流细节。

其实这个项目双方都已经过了好几次,陆平野就技术方向和项目前景也和对方进行过深入沟通,今天这些事情就免了,直接切入主题谈合作条款。

资本进入一家初创企业投A轮,冒的风险还是比较大的,一般是要看被投企业的团队是否稳定,项目的前瞻性和持续力是不是有保障,关键还是看上市的前景。

从这个角度,所探讨的问题无外乎就这么几个方面,入资数额,所占股份,项目计划,上市时间表,退出条件,对赌条款等等。

对于融资公司来讲,到了这一步何尝不是一次赌博,有了钱就可以快速将项目推进和把公司做大,如果达成计划,顺利拿到下轮投资直至上市,就会对各方都有个交代,但如果到了哪一步走不下去了,这公司最后是不是自己的都很难说。

有了前几次的接触,大家对双方的底牌都摸得差不多了,所以整个商谈进展得还是比较顺利,鼎元对于持股要求也是做出了让步,降到了百分之十三。

“秦总,这已经是我能做出的最大让步了,”兰胜春道,“我们这个时候介入,所承担的风险这您是知道的,我也要对股东有个交代。”

“兰总,您可是见过大世面的人,”秦红萼笑魇如花,“我知道,这点投资在您那里都是小项目,您不能再压我们了,我们已经从百分之十加到百分之十二,这已经是我们最大的努力了。”

“我压你们了吗,哈哈哈,”兰胜春笑道,“其实我们要的也是一个常规比例,五千万可不是一个小数目。”

“这我知道,”秦红萼道,“这也要看项目的大小和前景啊,我们的项目和团队您也看到了,我们对此非常有信心,我相信鼎元的回报一定错不了的。”

“看来我们还是有差距啊,”兰胜春意味深长道,“就算秦总说得不错,但这最后也不是我一个人说了算,我还是要征询一下其他股东的意见。”

对此,兰胜春说得也是合情合理,秦红萼也不宜逼得太紧,正事已经谈完了,剩下的就是出去设宴款待,平时很少喝酒的秦红萼也喝了不少,终于完成接待将客人送走。

“兰总,您这是在鼓励我们呢,”秦红萼道,“兰总对元源能如此重视,我们非常感动,我先在这里谢谢兰总了,哈哈哈。”

“秦总先别急着谢,我这是在商言商,后面还有很多细节需要谈呢,”兰胜春满面春风道,“我们今天能来这里,一是元源的项目吸引人,二是元源的团队也吸引人啊,重要的是人啊,有了这个基础,我相信我们很多事情都可以展开来谈,哈哈哈。”

“有了兰总这句话我就放心了,”秦红萼道,“那具体的细节商讨就由我们叶总来主持吧。”

看来兰胜春是个很会调动气氛的人,到了人家的地盘上,几句话就先入为主占据主动,看来他这些年在资本市场确实没有白混。

在一片欢快的笑声中,陆平野微微皱了皱眉,他知道兰胜春所强调的“人”一定不是自己。

在现场所有人看来,兰胜春热情洋溢,对双方的合作充满信心,与秦红萼和叶长风的交流也非常积极,一切都很自然。

但有了柳青青的提醒,在陆平野看来却另有味道,兰胜春的目光更多是落在秦红萼身上,并且这目光中不完全是商务的。

两位老大开完场,叶长风强压着内心的兴奋,算是比较平稳和坦诚的开始与对方交流细节。

其实这个项目双方都已经过了好几次,陆平野就技术方向和项目前景也和对方进行过深入沟通,今天这些事情就免了,直接切入主题谈合作条款。

资本进入一家初创企业投A轮,冒的风险还是比较大的,一般是要看被投企业的团队是否稳定,项目的前瞻性和持续力是不是有保障,关键还是看上市的前景。

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