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最近一段时间,元源数字科技公司的所有项目都有不错的进展。
先是申报的市级科技补贴资金项目,很顺利就通过了第一轮审核,秦红萼还邀请市里的主管领导来元源数字科技做了调研,不但跟上层领导建立了联系,也获得了政府部门不错的评价。
叶长风趁着这个火候,也请专家组的一位专家给公司做了辅导,更是和专家推荐的咨询公司签订了协议,双方积极准备下一次市里的汇报材料,对最后一轮审核出线充满信心。
另一件事是他们与一直比较看好也比较期待的,与甄鑫投资的注资谈判也有了进展。
虽说到目前为止,那位颇为神秘的甄鑫的卢总在这件事上一直没有出面,但他底下的人已经和元源接触过数次,表示对“元源链”规划很感兴趣,更重要的是他们看中了陆平野提出的“元宇世界烙印协议”创意思路。
但他们要价很高,五千万人民币进来要占百分之十五的股份,还附带其他对赌条款,口气还比较坚决,这使双方暂时陷入僵局。
按照秦红萼和叶长风最初的设想,他们的开价是五千万占百分之十股份,底价是最高不能超过百分之十二,对赌条款是免不了的,但也要选择对自己最为有利的措辞。
令他们没想到的是,与甄鑫的谈判刚刚有点陷入僵局,鼎元的跟进却一下子就热乎起来,不但在原有的方案上确立了更繁多的细节,连投入所占股份比例也给了个活口,不一定百分之十,要在进一步更加细致的考察之后再定。
为了这个更加细致的考察,鼎元董事长兰胜春带着五人的业务团队,浩浩荡荡的来到了元源数字科技公司。
在确定了这次行程之后,叶长风显得十分兴奋,五千万元,这很有可能是公司将要获得的最大的一笔投资,还是自己操刀完成的,更何况是在别人并不看好的情况下。
秦红萼也很高兴,她总算为能突破目前的僵局松一口气了。
当下公司的发展确实需要这笔资金,甄鑫的风格虽然厚实稳健,但这过高的要价还是像在割肉,一点点都很疼,如果能省下哪怕是一个两个点,在后面都是极大的利益。
但陆平野心中却生起一丝担忧,虽然他想到了柳青青对兰胜春的评价,但也只是嗤之一笑,他只是觉得鼎元在这件事上过于热情了,推进得也太快了一些。
在这个时候,陆平野知到他啥话都不能讲,公司急需资金推进项目,这是秦红萼的燃眉之急,而这也是叶长风挂帅推进的引资项目,两位大股东都在兴头上,他的任何消极的言论都可能带来不必要的遐想。
兰胜春一行到来的时候,秦红萼、叶长风、陆平野和吕扶摇等都到楼下迎接,在工作人员的指引下,一起来到元源数字科技的办公楼层。
由于提前安排,办公场所比往日整洁了不少,全体员工的精神面貌也是焕然一新,等领导陪同客人进来的时候,全体员工起立鼓掌欢迎,气氛热烈。
随后秦红萼让大家继续工作,并带着兰胜春将并不是很大的公司参观了一遍,最后在经过精心布置的会议室落座,早有行政部工作人员给各位嘉宾和公司领导倒好了热茶。
“兰总,非常欢迎鼎元的同仁莅临元源,”秦红萼一坐下来就道,“公司简陋,让兰总和众位同仁见笑了,呵呵。”
“秦总客气了,”兰胜春端起杯子小小喝了一口道,“我见过的初创公司多了,但像你们元源这样的还真不是多见,就是人员精气神这块,也是我见过最好的,不愧被称为海都科技界的未来之星啊,听说连政府科技会上都提到你们了,哈哈哈。”
“兰总,您这是在鼓励我们呢,”秦红萼道,“兰总对元源能如此重视,我们非常感动,我先在这里谢谢兰总了,哈哈哈。”
“秦总先别急着谢,我这是在商言商,后面还有很多细节需要谈呢,”兰胜春满面春风道,“我们今天能来这里,一是元源的项目吸引人,二是元源的团队也吸引人啊,重要的是人啊,有了这个基础,我相信我们很多事情都可以展开来谈,哈哈哈。”
“有了兰总这句话我就放心了,”秦红萼道,“那具体的细节商讨就由我们叶总来主持吧。”
看来兰胜春是个很会调动气氛的人,到了人家的地盘上,几句话就先入为主占据主动,看来他这些年在资本市场确实没有白混。
在一片欢快的笑声中,陆平野微微皱了皱眉,他知道兰胜春所强调的“人”一定不是自己。
在现场所有人看来,兰胜春热情洋溢,对双方的合作充满信心,与秦红萼和叶长风的交流也非常积极,一切都很自然。
但有了柳青青的提醒,在陆平野看来却另有味道,兰胜春的目光更多是落在秦红萼身上,并且这目光中不完全是商务的。
两位老大开完场,叶长风强压着内心的兴奋,算是比较平稳和坦诚的开始与对方交流细节。
其实这个项目双方都已经过了好几次,陆平野就技术方向和项目前景也和对方进行过深入沟通,今天这些事情就免了,直接切入主题谈合作条款。
资本进入一家初创企业投A轮,冒的风险还是比较大的,一般是要看被投企业的团队是否稳定,项目的前瞻性和持续力是不是有保障,关键还是看上市的前景。
从这个角度,所探讨的问题无外乎就这么几个方面,入资数额,所占股份,项目计划,上市时间表,退出条件,对赌条款等等。
对于融资公司来讲,到了这一步何尝不是一次赌博,有了钱就可以快速将项目推进和把公司做大,如果达成计划,顺利拿到下轮投资直至上市,就会对各方都有个交代,但如果到了哪一步走不下去了,这公司最后是不是自己的都很难说。
有了前几次的接触,大家对双方的底牌都摸得差不多了,所以整个商谈进展得还是比较顺利,鼎元对于持股要求也是做出了让步,降到了百分之十三。
“秦总,这已经是我能做出的最大让步了,”兰胜春道,“我们这个时候介入,所承担的风险这您是知道的,我也要对股东有个交代。”
“兰总,您可是见过大世面的人,”秦红萼笑魇如花,“我知道,这点投资在您那里都是小项目,您不能再压我们了,我们已经从百分之十加到百分之十二,这已经是我们最大的努力了。”
“我压你们了吗,哈哈哈,”兰胜春笑道,“其实我们要的也是一个常规比例,五千万可不是一个小数目。”
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