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第23部分（第2页）

似乎是这样，虽然大家都不说，我也不好整天问这个问题。

其实，当生意越来越难做的时候，又哪里还会有在展会上当场签单这样在十多年前才有过的好事呢？

莲花姐说的话似乎有道理，老板不相信你的时候，即使是个天才，最好也先做好闪人的准备了吧？

看刚才那白楷义去求小宁时候的可怜相，唉！我是觉得，还真可惜了他自学成才的资质和毅力了！

真不知道这个人是怎么想的！人家都已经不要他了，还跑回来干吗呢？

51。从事外贸的煎熬期

很快地，我就发了个EMAIL给了欧洲那边的客人，不过还有点想不到的是，他们回复的答案是这样的：“负责这个项目的同事还在假期中，请你们过一段时间再联络，谢谢！”

哦！见识了！工作倒是好像是他们“寻找生命意义”或者说是“寻找人生尊严”的手段而已，我真晕！

因为，也就是这个客户，在后面货物到了港口的时候都没有即使去取，原因又是负责人休假了。而他们的老板是宁愿给码头滞柜费用，也不会把他们的同事叫回来处理，而且，也没有别的同事来处理。

我真是晕死了！

那好吧，那就等吧！他们都不在乎，我那么在乎又有什么用呢？还好这一单不是做信用证的，如是的话，时间拖这么长也还真难搞了！

哦！传真机那边似乎有动静呢！

我走过去一看，哇，天！又是订单！

生意还真不错呀！这一次的订单，是台湾的了。

其实那个白楷义来了以后参展那么多次还是有效果的嘛！当然，我还没查清楚他到底参展了多少次，用了多少钱，为什么严总到后来会那么生气，要把他赶走呢？

外贸，就是这样的吗？就是这么难做的吗？

“蓓蕾，你看，又有订单了呢！”我欢欣雀跃地对蓓蕾说道，一边说，一边把订单拿给她看。

“哦，是呢！来，我们再做一下昨天的那个步骤吧！”她继续说。

“好的！”我答应着。

“还记得我教你的吗？你自己操作一下试试看！”蓓蕾对我说。

“好的！”这当然好，我还求之不得呢！

我再仔细看看这份台湾订单，哦，上面还有联络人的MSN啊！还真不错！我就马上在自己的MSN上加上了她。

不过，这一次以后，我又懂得了一些事情，也明白了为什么很多朋友和境外一些朋友联络的时候其实都不那么喜欢用MSN或者SKYPE，而喜欢用传统的EMAIL。原因至少有两个。1。客户要供应商这边回答的问题，有时候最好思考一下才回答他们，如果一下子就回答的话，未免显得草率了点，而这种草率，也会直接影响到客户对供应商的印象！但是，如果你在线的话，又实在不好意思不回答他们，省的给人一种没礼貌的感觉。2。用MSNSKYPE的时候，如果没有调成“保存聊天记录”的话，还怕有时候大家说过的话会被当作无效了！

“Anita你好！我是台湾这边ABB电器公司的外贸人员，我的名字叫Ada，很高兴认识了你！”我加上了上面写的MSN，当然，也自报了门户。

一加，就有了反应。还真好！

“你好，我是山鲁佐德公司的Anita，很高兴和你联络呢！如果我们有什么需要，都请在MSN这里说哦！”我打道。

“嗯，好的！对了，你收到我们的订单了吧，现在我就想把我们的丝印要求告诉你！我们很喜欢你们那款1188，请你们按照上面说的即可，但是，有一个地方还请更改一下，我不喜欢你们的键盘文字，太小了！请问，能改大一点吧？”Ada还真的是开门见山，虽然在MSN上，但看得出是个风风火火的女人。

“嗯，可以的，请问要更改多少？改成什么字体？什么颜色呢？”我问道。

“要更改到比原来的大一倍！颜色照旧就可以了！”对方的要求很清晰。

“嗯，好的，我马上去叫我们的美工更改。”我回答道。

这有什么困难的？我倒是觉得很容易。

殊不知，后来的事情才使得我明白，原来做一件小事，都要抱着举轻若重的态度去做！或者说，我，作为一个新人来说，开始这半年还真的是不好混！还是有很多事情要去学习的！因为我居然犯了一个相当低级的错误！我，居然没有叫她发一个EMAIL过来和我说这个问题！以致后来有些问题搞到我非常被动！

她说完，我就在蓓蕾的指导下去到了斜对面的美工室那边，找到了其中的一个美工，李理云。