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第9部分（第1页）

重赏之下，他工作还算努力，他搞来了一些可以做参照的上市公司的报表，帮我这个小小的初创公司的收入预测大大地提高了几十个级数，使劲在预算中给我加了几级工资，除了公司需要的投入资金和运营流转金以外，　他还专门为我设计了一个公司的“对外投资部”，　因此很快融资的金额又从500　万上升到了2000　多万。我看在眼里乐在心底，钱当然进来得越多越好，　贪婪是人的天性嘛。他还引荐了凯雷基金、德州太平洋基金这样的巨大无比的基金朋友给我，我本以为，在这么多的钱堆子里搞出它个2000　万来，岂不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼肿，我才明白，即便是这样的高手，即便下了这么大的猛药，也没有药死一只VC，找钱真是不容易。无论你是闭着眼睛瞎忽悠、还是自以为是地拼命包装拔高，都不一定能真正骗到钱。没有一个VC　会瞎砸钱，即使瞎砸，你也得先要提交一个逻辑清晰的财务预测。这次创业融资经历了一场拉锯战，我拿了厚厚一叠商业计划书和财务预测到处招摇，不知道见了多少VC，磨破了多少层嘴皮，还差点儿翻船。

最后，2000　万没融到，融到的是其中很小一部分，而且融到钱所用的财务预测也不是他写的那份，而是我自己后来笨手笨脚在油灯下硬着头皮重新做出来的。

不过，天助我也！被迫自己亲手做了一次财务预测，却有了意外的发现和惊喜，尝到了做财务预测的甜头。我突然对自己的业务刮目相看了，有了全新的认识和把握，像是一个1800　度的近视眼者突然戴上了新配的眼镜，眼前的一切突然地变得清晰起来。我顿时领悟到了，作为一个创业者，必须时刻牢牢地把命运掌握在自己的手中；不知道如何做财务预算的CEO　是不合格的，是VC　投资的最大风险。

财务预测使我清晰了自己的方向，知道了自己什么时候必须进钱，否则就会翻船，什么时候必须束紧裤带，什么时候可以奢侈一下搞场员工大餐，什么时候可以偷偷乐，什么时候要暗地里发愁，什么时候可以试试铤而走险，什么时候会发大财　财务预测是创业公司（其实也包括成熟的公司）CEO　们手中的命运罗盘。

即使到了现在，我的团队里有了一个个的职业财务高手，我还是会像个不识字的老红军那样，在决定做任何一个项目投资之前，自己找个安静的角落，把项目财务预算中最基本的数据抽出来，自己重新做一遍测算。我是个在枪林弹雨里都不怕死的人，但是在“数字”上我是个保守、保守再保守的胆小鬼，我一定会将你给我的成本预算翻倍，再把你的收入预测打成一折，看看这项目是否还有胜算的可能，如果有，那对于兄弟你，我满怀信心地套上绳子蹦极吧！

创业者们，求求你做做练习吧。你稍稍花点功夫，就会看出你眼前的一轮明月可能只是脸盆中的倒影，你仔细分析分析，也许会突然发现山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

对于

那些顽固不化的创业者们，我都自己扛着十字架跪在你们面前接受鞭挞了，睁开眼睛看看吧，不知道还有什么更好的绝招，能使你们认识到财务预测和“现金流”对于创业公司的重要性。《国际歌》响起，让我以血肉之躯再嘶声力竭地喊一声：醒来吧，创业的人们，预测和计划你的现金流，抓住你生存、融资、发展的命脉，财务“数字”是一个创业者，一个年轻的CEO　必须时刻紧握在手里的方向盘　创业的道路崎岖不平，公司里要是没有钱进来，你照样有开销，房租每月要付、员工工资每月一分都不能少，长此以往，总有一天会出现捉襟见肘、革命航船不知所向的局面。信不信由你，一旦到了这一步，什么事情都由不得你了，恐怕连你的贴身秘书都会晚上一回家就忙着到处发求职信。

创业者们，你如果自己有钱，完全可以像愚公那样去创业。愚公的目标是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家门口的两座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融资就能把这件事搞掂。瞧他决心已定、驷马难追，每天带着自己的两个儿子挖山不止。他说“我死了以后有我的儿子，儿子死了还有孙子，子子孙孙的工资我早就全部准备好了，是永远都发不穷尽的，有没有收入是无所谓的　”

可是你没有愚公那么富有，你还要求爷爷告奶奶地找VC　要钱去创业，你得先做好家庭作业，做出你的财务预算来，否则你逃不掉VC　们的点穴功。VC　个个会点穴功，每次都点在创业者的软肋上：财务预算。

千万别说这未来你没法测算，要不要咱们一起掰掰手指看？这个过程其实很简单，你只要做三件事，一点都不难。

（1）假设。假设你要办一个网站，你的收入模式是互联网广告。

需要多少员工你最清楚，你说吧。

房租、水电、差旅，你不说我也可以判断，就算是我的一倍，或者两倍？

电脑、办公设备之类的费用，你说出员工人数，我到网上一查就出来，你找也行。

广告例价单，不用自己想了，Google　、百度、阿里巴巴网站上下载后打对折。

网站推广费，好哇，你撞到我枪口上了，告诉你，我创业干的第一家公司就是广告公司，全世界最大的品牌推广案我都做过无数个，现在当VC，这都是我的行业资源。花广告费和花VC　的钱不一样，VC　的钱是可以拿来烧的，广告费是要看效果的，不行就得停。告诉我你获得每一个用户的成本是多少？你每一个活跃用户的成本是多少？你每一个付费用户的成本又是多少？

（2）收入预测表。你要是笼统谈收入的话，这件事很难，巴菲特也做不了；你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具体越容易，咱按月来做吧，咱也来玩一玩幼儿园小娃娃们办家家：

三个月建网站，三个月公测，第七个月开始正式计算流量卖广告　天呀，我也太抠门儿了，再多给三个月吧，第十个月开始正式计算流量卖广告，这样行了吧？

算你十月份刚开始卖广告，手段还不熟练，十月份收入可以照样计算为零，够讲情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月　一直加到第三十六个月，细心的话可以再计算一下节假日期间可能的起伏，粗心点儿的话就算个合理的月增长率，这样总会加了吧？

（3）现金流表。加减法，这一步我不逼你了，让你读一年级的儿子或读三年级的女儿，老婆、女朋友、妈、姨、叔、奶奶、外公　谁代劳都没问题。

把“假设”中的成本　人员工资、房租、电话、差旅、也按月算出来；

减掉“收入预测”，　功课完成。

信不信由你，做完这门功课后的“数字”一定会使你心跳，也许你真的找到了一棵摇钱树，也许你会汗颜，那项目压根儿就没法玩！

创业者们，看在你初次创业的面子上，就饶了你，不必做什么资产负债表，也不必计算什么投资回报率。给我把三份最简单的作业做出来：（1）假设；（2）收

入预测表；（3）现金流表，不做完，不准睡觉！

功课做好了，洗把脸，自己对镜子照一照，要是能够正视自己，还是信心十足，你可以来敲我的门，我在等你。

第二次的创业者（1）