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第11部分(第2页)

Plan B:不做亏本生意,不去跟风,有现金流、有利润、有增长,就是一桩好生意。

PlanA:防止竞争的最好方法是专利,消灭竞争的最好办法是收购竞争对手。

PlanB:防止竞争的最好方法是迅速商用,消灭竞争的最好方法是不断创新。

Pl

an A:这商业世界的次序是大鱼吃小鱼,天经地义。

Plan B:这商业世界的次序是快鱼吃慢鱼,天经地义。

Plan A:辞掉了高薪的职位去创业,不成功,实在是亏大了,只准成功、不许失败!

Plan B:辞掉了高薪的职位去创业,是自己的选择,不成功,东山再起、从头再来!

特种兵的行动准则:克服任何杂念,在困境中感到自豪

一旦创业陷入困境,创业者会遇到求生过程中最大的两个危险,一个是对舒适的渴望,一个是消极的态度。

要努力克服第一个危险 对舒适的渴望,比如想到再去找一份舒适的工作,回去原先的公司继续当部门经理 杜绝杂念,你现在的不舒适只是暂时的,回头去当打工仔,无异于自投罗网去当一辈子阶下囚!

要绝对避免第二个危险 消极的态度,比如想到索性明天把公司关了,早知道创业如此艰难,何必当初 你需要明白消极的态度将会给创业公司带来什么严重后果。

特种兵被敌人的子弹击中,伤疼侵心,但是如果你为自己具备忍受剧烈疼痛的本领而感到无限自豪,就一定可以战胜伤痛!

特种兵的行动准则:不惜一切代价生存

创业者们在路上,脑海中时时刻刻要记住特种兵的关键词:“S…U…R…V…I?V…A…L”( 生存), 这是俺们创业的暗号、口令、戒律。

S 评估(size up)

评估环境形势。必须对周围的市场(战场)情形有透彻的了解,你的客户在哪里?谁是你的竞争对手?敌人在干什么?用你的听觉、嗅觉、视觉去摸清战场的形势,不打无准备之仗。

评估生理状况。要无时无刻努力保存自我实力,不管在什么情况下都要大量补充水分,防止脱水,水的另一个代号就是“现金流”。

评估装备补给。当你接近弹尽粮绝,在你的银行存款不足养活企业三个月的时候,你必须分分秒秒警惕意外的突发事件。

特种兵最基本的生存元素:水源、食物、避身场所。创业者最基本的生存元素:销售、品质、客户服务。

U 盲动(undue )

没有慎重思考和周密计划而盲目追求速度,比如产品连自己都还没有亲自试用一下就投放市场,连个商业计划书都没有就催投资人快快砸钱 很可能会犯致命的错误,导致阵亡。不要只是为了行动而行动,任何行动都要有200% 的制胜把握。

R 记住(remember)

创业公司必须记住自己的基本定位。在市场的版图上圈出你所处的位置,并且画出它和周围地形及供应商、竞争对手的关系。确保整个团队都明确知道各自的定位,作为特种兵中的指挥者,你还要清楚团队中谁掌管着地图和指南针,如果那个人阵亡了,你必须自己接过地图和指南针,亲自掌握你所在位置及前进方向:

客户的位置及他们的生活习性;

竞争对手的位置及他们控制的区域;

泉源,即钱源(清楚知道客户如何才愿意掏钱);

建立隐蔽的掩护据点,确保出色的客户服务。

V 克服(vanquish)

创业求生过程中最大的敌人是恐惧和惊慌,如果不加以控制,它们会让你跟着感觉走,被可怕的幻象牵制,进而不能对现实做出理性和果敢判断,失去自控能力。

I 应急措施(improvise)

创业者必须在求生的过程中发挥即兴反应的本领,随机应变,适者生存。无论你以前的学历、工作经历有多么丰富,当你真的着手干时,突如其来的烂事儿还会有一大堆,要运用你的想象力和适应能力,快速解决问题,让一切都顺着对你有利的方向发展。

V 价值(value)

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