多多读书

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第5部分（第2页）

人家在幻想你在行动

人家妥协你坚持

人家发福你

减肥

人家辩解你认错

人家去求签你抓住了机会

人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

人家顾虑再三你破釜沉舟

人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致

人家在做梦你在大把大把数钱

The　Entrepreneur　Mind　think　differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。

创业者，即使创业启动时再艰苦、再寒碜，即使公司小到总共只有你一个光杆儿司令，你还是有充分理由让自己充满自豪。有一件别人一辈子都不敢去指望、去高攀的事情，会当仁不让、历史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief　Executive　Of？cer　“　首席执行官”。成了CEO，你就有资格和乔布斯、比尔？盖茨、马云、史玉柱、唐骏　平起平坐，因为你们的级别是一样的；全球CEO　峰会，俺大伙儿们只能拥挤在会场围墙的栏杆外羡慕地围观，而你却有资格名正言顺、昂首阔步地进去对号入座。

“首席执行官”，　顾名思义，就是你公司里至高无上的司令官，用土话说就是“老大”。CEO　也好、“老大”也好，最重要的本领就是要能够时时事事做出正确的决定，发出准确的命令。

衡量一个CEO　是否合格，第一条标准是他（她）有没有“搞钱”的本领

CEO　必须能给公司搞进钱来，这是放之天下皆准、人人举手赞同的标准。世界上有两个可以搞到钱的地方：

A．从顾客的口袋里搞到钱。CEO　有本领大把大把地从顾客口袋里搞出钱来，这样的CEO　是永远稳坐江山的钻石王老五；

B．从VC　的口袋里搞到钱。有的CEO　也有本事从VC　口袋里搞出个几百万几千万的，不过这样的CEO　多少要看投资人的眼色行事，有可能会升入太空成为光彩绚丽的巨星，也有可能过不了一年半载就会下课走人、销声匿迹。

所以，顾客的钱比VC　的钱更值钱，聪明的CEO　一定懂得这个道理。

年轻的CEO　们请做个测试题吧：你桌子上有10　部电话同时响了起来，你首先接的是哪一个？

（1）投资你的VC　（2）多年不见的老同学（3）工商局（4）秘书（5）售楼小姐

（6）小区保安（7）供应商（8）　客户（9）买人寿保险的（10）秘密情人正确的答案是（8），　你要是选了（8），　一定会发。

第二条标准是看他（她）“搞人”的本领

创业公司能不能成功，还要看CEO　有没有本领忽悠到行业中最优秀的人才来加盟共同奋斗；CEO　要是吸引不到优秀的人才，就如同一位将军没有士兵，只能做巧妇的无米之炊。

一句话，CEO　必须有能耐搞掂“好人”。

好人是不能打折的。一个值8000　元的人，就不要讨价还价只愿付他7500　元。即使你省下了500　块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他10000　元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。记住，宁可花两个人的钱去招一个好人，也不要用一个人的钱去招两个差人。

好人光有钱是满足不了的。还要信任他们、给他们尊重、给他们成长空间　你的精诚相待，同样会得到丰厚的回报。让好人们去冲锋陷阵屡建战功，成为班长、排长、连长、营长、团长、师长　如果你是个开明君主式的CEO，必定会有气度招进来比你更加厉害的人才，到时候，还可以请他坐到“司令官”的交椅上去。

好人是“投资”。选人、培养人、锻炼人都是需要时间的，就像种树，　你每天浇水，树苗才会长成参天大树。削减人员成本来增加利润只能是权宜之计，别忘了好人给你带来利润，差人才让你输钱。好人无法召之即来，也万万不可挥之即去。

好人不当奴才。所以你要给“反对党”说话的权利，虚心听取他们的批评。良言苦口，不是好人，说不出苦口良言。

“好人”和“差人”的区别在于：

1。　好人是“请”来的，不是招来的

2。　好人的业绩可以评测，不用监督

3。　好人只要告诉他们目标，不必时时刻刻拨一拨动一动

4。　好人可以时常去询问，不会去责问

5。　好人带给公司的是贡献，不是成本

6。　好人是宝贵的“有限资源”，　不是工具

第三条标准：“