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第10部分(第3页)

创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

选手简介

赵龙,男,1977年出生,硕士,管理专业。

参赛项目

打造有中国特色的大型国际连锁餐饮巨头——海鸥思福(Healthful)健康餐品店。把成功学的一些理念与健康餐品结合在一起,并建立系统,发展连锁经营店。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云

现场回放

马云:我的问题很简单,你有一个精英管理团队,有医疗专家、食物专家、营销专家,给我们介绍一下这三个专家,看看他们是怎么个精英法?

赵龙:我来介绍一下,第一个是营养保健专家,因为工作关系不能提他们的名字。这个营养专家在国内很知名,曾给领导人做过营养保健顾问工作,他在深圳开办CEO俱乐部,举办“谁来救救我的老板”的讲座。

马云:是你的顾问吗?

赵龙:是我们的保健总顾问,是我的团队,因为他也有股份。

马云:下一个专家呢?

赵龙:有一个副总,是市场策划专家,他有多年的市场策划经验,同时我们还有曾经运作国内知名连锁体系的香港老板。

马云:这些人已经在你公司工作吗?

赵龙:我的副总也坐在下面,他在餐饮业做了15年,有丰富的餐饮业运营经验。

马云点评

对于11号(赵龙),你的模式我不做评论,刚才熊总也提到,你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。所以我的建议就是,少听成功学讲座,真正的成功学是用心感受的。有一天如果你成为了成功者,你讲任何话都是对的。你刚才讲到精英团队,精英不会跟着你吃肉;跟着你吃肉,未必是精英,记住这一点。

我不是否定成功学,任何东西都要有度。你给我的感觉就是成功学大师在讲课,两招使过以后,别人就觉得有点虚。真是这么回事,我们公司员工也有人去听过成功学课程,听一两次可以,听四次五次,这人就被废了。

关注对手是战略中很重要的部分,但不意味着你会赢。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第四场,评委:牛根生、朱新礼、马云

红队成员:2号牟文建、8号冯志刚、10号李海镛、4号张华

蓝队成员:3号李书文、5号夏霓、7号窦大海

商战任务

通过在联通营业厅推广的形式销售CDMA掌上股市的两个产品,选手要在有限的时间内找到足够多的目标客户,并在规定的时间内进行业务推广,每队有5千元的活动经费,任务要求选手理解和宣传联通CDMA手机炒股业务和服务的理念,考察选手现场推进活动的组织效率和实施效果,在相同的前提下,看谁销售的联通CDMA掌上股市产品更多,最后还要看选手的活动经费使用效率。

现场回放

张华:上一场比赛我们是输了,我记住马老师的一句话,就是结果很重要,结果和过程同样重要。

朱总:你们4个人包括队长,都对结果遗憾,但是没有对失败的原因遗憾,也不去总结失败原因,这肯定是遗憾的遗憾。如果你为结果去遗憾,而不为失败的原因去遗憾,你们得到什么教训呢?

牟文建:我来发言,就一句话的总结:我们的思想深度到了,但缺少一针见血,捅破一张纸的手段。我同张华是第三次成为队友,他的思想很成熟,考虑问题很冷静,我们两人的风格有点相似,他也缺少一针见血的手段,做企业是需要这样的手段来把战略执行下去。其实我们都很清楚对方的手段,也知道哪些手段能达到什么样的结果,但我们自己没有迈出去,这是我们很大的问题。

马云点评

牟文建,在几场比赛中我都发现一个问题,你比较关注对手。关注对手是战略中很重要的一个部分,但这并不意味着你会赢。有一句话我希望你记住,不仅这场比赛记住,一辈子都要记住,那就是,别老去看对手。100米赛跑过程中,你只能往前看,别往后看,偶尔看看是可以的。你把对手看得很清楚,而你自己没往前走,这等于瞎看,白看。这几场比赛我发现你的间谍战术用得最好,情报战也做得最好,但是这场比赛结果告诉我们,你情报再好,还是要关注自己的临门一脚。

还有一个问题,今后不管谁当队长,谁当领导,都一定要制定一个明确的目标。制订目标是领导的一门艺术,或者是一门科学。目标定得太低了,对手会超过你,目标定得太高,大家都完成不了。你这个团队如果输成这个样子,一定是前面的目标设定错了。根据你们整个战略图案,理念战略第一,排在最后的是目标。

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