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第32部分（第3页）

坐下后，洪总开门见山地问朱江：“朱总，有件事想请教你。”

“不客气，今天我是有问必答。”朱江手一伸做了一个积极配合的手势，引得其他人一阵哄堂大笑，气氛瞬间活跃起来了。

“办泵站好呢，还是买泵车营运水泥好？”洪总一开口就是一个大题，也是一个难题。

朱江因为昨夜已和小王探讨了这个问题，所以现在难不倒他，叫成竹在胸吧。

“办泵站是大事，也是一本万利的事，但难度比较大。首先，你要有沙场，在沙场基础上，改制成泵站，等于只要添加设备，如塔楼（搅拌缸）、运输机、运输车（水泥运输车），配套要买泵车、拖泵等。当然，投入大，利润也大，举个例子来说：一方沙子才十几二十元，一方商品水泥却要两百五十元，加上铁粉、添加剂、沙子……水泥成本虽贵，但比卖一方沙子的利润要大上几倍，而且也等于有了一个产业。而如果没有沙场，要白手建立，则要先找沙场地皮，再与沙场老总联系买沙子的事宜和与水泥厂联系供应水泥之事……如此一来，周期和准备工作就要长一些，另外还要到县里去办理泵站审批手续，泵站是归县里建设局管的，要发了证才可以办。

“而买泵车就要简单得多，一台三十七米泵车价格在两百三十万元左右，你们先交百分之二十首付款，银行办按揭后，每个月付七万元左右的按揭，两年时间，这台车就归你们所有了。另外从目前的情况来看，一台车一个月打六千方左右，就有十五万左右收入（按目前市场价每方工作费用二十五元计算），除去七万元按揭，一万元司机工资，一个月修理平均费用一万元，两二万元油钱，还有三四万元利润，比你们一台四十座大客车的利润多吧？”

“哗！”四个人同时一阵惊呼。

“不过，你们得先找一个泵站同意供应你们商品混凝土才行。当然，你替他去打水泥，等于给他的水泥找了出路，他高兴还来不及呢。”朱江又补了一句关键的话。

四个人七嘴八舌地议论开了。

马先生首先问朱江：“朱经理，银行按揭如何办？”

“你们要找熟悉的银行，他们不知道怎么操作的话，你们领他们到苏州参观一次，就一目了然了，他们会帮你解决问题的。”

集体转行（7）

“如果要更换零件或维修该如何办？”聂经理又问。

“我们在南通、连云港、徐州、扬州都有售后服务站，保证一呼即来，我们售后快速工程师队伍棒着呢！”小王当即给他们回答了。

几个人不断点头。

“这比大客车修理还方便。”洪总调侃了一句。大家信心十足，笑声一片，无比开怀。

两天的滨海之行，朱江预感滨海市场乃至苏北市场的春天来了。朱江告别洪总、聂总，又跟小王交办了几件事，就开着他的蓝鸟回苏州了。

两周过去了，小王来了电话：“朱经理，洪总他们六个人明天来苏州准备买六台泵车，他们准备与你谈合同。”

“好啊，我欢迎啊！小王，你和他们来时，不要忘了将他们的可行性报告带一份给我，我想进一步了解滨海的情况！”

朱江还想着要多了解滨海的情况，目的是想抢到苏北连云港至泰州这一块大蛋糕，但是这里邻近徐工、鲁工，与他们抢吃蛋糕是要花费一点功夫，做出应付的几手准备的。

“可以，我一定带来。”小王在电话中传来爽朗的笑声，他也很开心，因为做了一个大单。

他们一行八个人来了，由小王带队，住在三香招待所。到了后，朱江和史副经理、刘秘书一行到招待所去接待他们，晚上在老东吴饭店宴请他们。

刘秘书要了一个大台，坐满了十二个人，点了满满一桌子的菜，又要了双沟大曲。大家觥筹交错，席间气氛十分融洽。

洪总是领头的，他首先开口了：“朱经理，今天我带了一帮兄弟到苏州来，就是续谈上次朱经理你在滨海咱们的那场谈话。说实话，你的那番话鼓励了我们，算了一笔细账后，我们心里豁然开朗。本来，今天还有四位兄弟要一起来，但因为其中一位兄弟的一台四十座客车前天在徐溪公路上碰了车，司机死了，还伤了五个旅客，他们都到淮安市医院去了，所以来不了。这真是天降大祸啊！”

他的发言，使本来席上兴高采烈的气氛一下降到冰点，大家神情都有些黯然。

“是啊！我们搞客运这一行的，一年中，不管是长途还是短途，总有撞车、翻车、追尾、压人的事出现，而这些谁也预料不到，谁也无法规避，只能靠老天来保佑了。”聂经理搁下筷子，摇摇头说，神情有些沮丧。

“所以，我们决心要改变一下思维方式，买泵车，一是利润多一点，二是平安无事有保证。”一位叫小董的年轻人发言了。

朱江听到这个事故，十分震惊，他点点头表示同情。

洪总接着开口了：“这次，我们那位兄弟小孙要陪死者家属近十万元的丧葬费，伤了的五个人，还不知要用多少钱。据说，当天抢救其中两个重伤者就用了