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第11部分（第2页）

可欣打断了孙军的话，说到：“这样是可以，但是承包费用您还是要帮我们再考虑考虑，帮忙再少点。”

“哈哈！已经很低了，你还要我怎么少？你看我有这么多音响设备在里面。另外还有架子鼓，电吉他，电子琴和其它一些乐器，都是我们花了很多钱买回来的。这些东西折旧又快，我还要担心你们给我弄坏了，到时候我无法交代。我冒很大的风险呀！”何主任作出很无奈的样子。

可欣见机会来了，赶紧说：“架子鼓，电吉他，电子琴和其它一些乐器，都是您们花了很多钱买回来的。这些东西折旧是快，我们说不定到时真的给弄坏了，您真的无法交代。您看这样好不好？您们把这些乐器收起来，自己保管，不交给我们。这样您们自己单位做活动时，就不需要来找我们借，也可以方便您们自己呀！”

“你们不要乐器，我倒是乐于接受。我们文化宫和总工会经常举办一些活动，是经常要用这些乐器，把舞厅承包出去了，我是还在担心要用乐器不方便了。”何主任说。

“就是嘛！我们不要乐器给您减少了很多麻烦。同时我们还可以给您提供很多方便。如果您们平时要组织活动，只要是白天，我们可以把舞厅的场地和设备，无偿地交给您们使用。您说怎么样？”可欣看着何主任。

何主任想了想，说：“这样对我是有好处。”他看了看可欣继续说到：“你自己说吧！你想出多少钱来承包？”

可欣看了看孙军，假装思考了一会儿，说：“孙军，你说我们每个月出八百块钱的承包费，高不高呀？”

孙军也假装犹豫了一会儿，说：“不知道呀！八百块钱？是你半年的工资了！管他的，老人说了，‘要得发，不离八’，我们就出八百块钱试试吧！”

“哦！就出八百块钱吧！”可欣转过来看着何主任说：“何主任，就这样，每月交八百块钱的承包费吧！”

“哈哈！没看出，你这个丫头还蛮精明的！”何主任笑着点了点头。

第三十节、有私房钱

回到家里，两个人都兴奋极了。

孙军笑着说：“我觉的一千二百块就很便宜了，就准备答应的，没想到你还讲到了八百块，哈哈！你蛮厉害的了。”

可欣说：“做生意本来就要学会讨价还价，我的心里价位也是一千二，没想到他只开价一千二，我当然要还价呀！哈哈！节约了几个人的工资。”

孙军说：“幸亏我们没有先开价，不然一千二他也许还不会同意。”

“是呀！”可欣想了一会儿说：“明天你一个人去，看他的合同是怎么写的，看过之后，把合同先拿回来，不要急着签。”

孙军说：“你怎么不一起去呢？”

可欣说：“如果合同有什么不妥，我们都在那里，当即回绝他，怕面子上过不去。你一个人去，还有个回旋的余地。如果合同上有什么不妥，我们在家里还可以仔细研究和修改。万一不放心，还可以请懂行的人帮我们看看，你说是不是？”

“哈哈！你跟谁学的？还鬼机灵的！”孙军笑到。

可欣做了一个鬼脸，说：“一是跟电视上学的，二是跟我老爸学的。哈哈！厉害吧！”

孙军申起拇指说：“嗯！厉害！看来我还要对你另眼相看了，是不是？”

“哈哈！你不要夸我了，后面的事情就要靠你了，我就不懂了。”可欣说到。

孙军说：“我想呀！歌碟直接到武汉去批发，先少买点，等生意好了再去买，这样可以不断地更换新歌。我们把家里的摄像机拿过去，可以在歌厅里搞卡拉OK现场直播，这样可以热闹气氛，如果有结婚的或者别的什么包场项目，我们可以提供免费摄像。你说怎么样？”

“嗯！好主意。”可欣说。

“另外还要做些广告，一是传单广告，二是电视广告。”孙军说。

“传单广告花不到什么钱，可以做。电视广告就要花很多钱，我们恐怕做不起吧！再说我们歌厅开业就还差钱，电视广告就不忙着做，你说呢？”可欣犹豫了一会儿说。

孙军也犹豫了一会儿说：“是呀！我们必须先凑钱让歌厅开业，我存折上只有四千块钱，是这几年我们单位补文创收发的奖金，结婚的钱都是老妈出的，我就没有动。但是这个钱交三个月的房租后就不剩多少了。万一不够，我撒个谎找个理由，回去找我妈借点。”

可欣说：“不要找妈妈借，我们不是说好了靠自己的吗？我这里还有六千块，是我结婚前自己挣的。本来是准备买嫁妆的，但我爸爸没让用。他说你们家太有钱了，我们家和你们家的金钱消费观念有差异，怕我在你们家跟不上形式，叫我自己留着备用，我看这次可以派上了用场。”

“哈哈！我们两个人都还有私房钱呀！开业要花的钱不是问题了。”孙军说完又笑着问到：“你怎么还有这么多私房钱呀？还是你自己挣得？你怎么挣得呀？”

可欣笑笑说：“我抽放假的时间，跑到汉正街进了一些小东西回来，在街上摆着摊摊卖，这样挣得。”

“哈哈！你好厉害呀！怪不得你和何主任谈生意时有模有样了，原来你经过训练呀！哈哈！”孙军敲了一下可欣的脑袋。

可欣捂着脑袋说：“我要是一点钱都没有，哪有底气去承包歌厅呀！你还说，你自己还不是有私房钱？”

孙军说：“我留私房钱是怕我们结婚后，就不好意再找老妈要钱，我还不是怕你跟着我受苦呀！”

“哈哈！我们两个人的私房钱，加起来就是个万元户了，我原本担心还差钱的，哈哈！这下好了，让歌厅顺利开业没有问题了。”可欣笑着说。

“是呀！我可以当老板了，你就是老板娘了。”孙军高兴地站起来大声说到。

可欣赶紧制止到：“你小点声，邻居听见了不知道是怎么回事。”

两人相互做了一个鬼脸，欢笑声弥漫了整个屋子。