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第118部分（第2页）

看到了门厅上方挂着的欢迎工商、质检主管部位莅临公司指导工作的条幅，也知道了这两天发生的事，帅朗笑了笑不知所谓，杜玉芬瞥了眼，有点怀疑地问：“高兴什么？人家见不见你是两说。”

“他要见我，以他的身份已经输了一筹；他要不见我，那他输得更多……这就是一无所有的好处，咱们可以不要脸，可他不在乎面子都不行。”帅朗笑着解释了句。

杜玉芬摇摇头，和帅朗并肩走着，盛小珊设计的这个形象不错，最起码现在和杜玉芬站在一起，有那么点俊男靓女的味道，进门厅的时候帅朗不时地侧头瞥着白底花裙的杜姐，不知道是处得久了还是杜姐确实漂亮，越看越顺眼，甚至于连年龄的因素也可忽略了，当然，最欣赏的莫过于shu女这份坦荡和爽朗，不会像年龄相仿的妞，请个吃饭都扭扭怩怩，那像杜姐，喝酒都敢跟你拼大杯。

帅朗又被杜姐的豪爽噎了下，不敢接茬了，嘿嘿地笑着，shu女就有这个好处，有些话她不脸红，能说得你脸红，

进了电梯，摁了楼层，回头一瞅，杜玉芬正秋波殷殷看着自己，那眼神仿佛一杯浓浓俨俨的混合果汁，里头蕴含的东西恐怕不少，早经人事的帅朗岂能看不懂这等端倪，随着杜玉芬的眼光低头瞧瞧自己的打扮竖条纹的衬衫，笔挺的深色西裤配一双红色的皮鞋，虽然没有奶油小生的可人，可也不缺硬派小生的气质，一看，帅朗脸色一整，一揪自己的衬衫解释着：“喂喂……杜姐，您千万别被表像迷惑啊，我就这么一身好衣服都穿出来了……我这个玉树临风全是装出来的啊……”

“是吗？怪不得以前卖假货，连自己是个假货……呵呵……”杜玉芬笑了笑，像大姐一般给帅朗整整衣领，说是这样说，不过看样挺喜欢这个假货的包装，帅朗在这番眼神里可有点受不了，茬着话题教着：“一会儿不管谁接待，咱们得表现的恭谨，表现得谦虚……他们底牌是明的，咱们在暗的，千万不能让人家看穿了……”

“这个应该我教你……什么时候轮到你教我了……”杜玉芬不屑了句。

俩个人配合得很默契，杜玉芬是正经八百公司中层出身，而帅朗是野路子，看来正邪兼施、刚柔相济渐渐地成一个整体了，到了楼层，俩个人停止了谈话，保持着正色，电梯门开时，迎接的人来了。

是叶育民，接待的规格不大也不小，直把两人请到了会议室，是中层管理经常讨论市场决策的小型会议室，在这里早有人等着了，一位是助理秦苒，一位却是没见过面的闫副总，一介绍落坐，明显地隔桌坐了两拔，明显地也感觉到自己不受欢迎，双方连最起码的客套也没有，甚至于连林总为什么没出面解释都没有一句。

这简直是老寿星吃伟哥，没事找刺激来了……杜玉芬看着对面三位俱是不善的眼光，心里暗暗想着，反观帅朗，今天倒像个人样了，正襟危坐，不苟言笑，等着杜玉芬唱主角。

什么主角？说着就开唱了，杜玉芬面对这三位也不怯场，斟酌了一下直入主题：

“闫副总、秦助理、还有叶主管，咱们都是熟人了，我的事你们也知道……这次来意我长话短说，也没别的意思，就是黄河景区、火车站和西客站三个市场区域，我们准备下一步全部上你们的货怎么样？要求也不高，你们以分销价供货，视同分销身份，运费我们自负，这样的话可以省去你们直接上货需要车辆、人力和其他资源的成本……”

“等等……”闫副总拦下话头了，老脸笑着，很像听了个天大的笑话一样反问着：“你们是，想到我们旗下要个分销身份，长期在景区和车站销售？”

“嗯，没错……”帅朗和杜玉芬俱是点点头，很诚恳，就像是谋求合作来了。

闫副总眼皮一跳，喜色见到，左右看了看秦苒和叶育民，心思俱是相通了：这是退而求其次了。

三个人都免不了心里暗笑了，封杀到现在为止第三天，货源的控制越来越严，甚至于延伸到周边县市的分销商了，以林总的估计，他们无货可售之后肯定会选择和绿尔、蓝莓那几家小公司合作上货，而那几个小公司的货根本进不了主流市场，用不了多长时间，他们就会捉襟见肘，即便是还想卖飞鹏的正浓的货，没有分销价的供货，除非他们不怕赔钱……再说就卖这两家的货，等于变相的给飞鹏和正浓服务，何乐而不为呢？

“没有。”帅朗道。杜玉芬没吭声，耸耸肩，给了个无奈的姿势。

于是秦苒和叶育民笑了，俩个人的无奈，很像穷途末路来找最后一根可抓住的救命稻草，叶育民没好话，笑了笑直斥着：“那你还好意思来呀？”

“这有什么不好意思，现在谁能销了货谁就说了算，我们有市场，完全有提条件的资格。”杜玉芬正色道。

“是吗？能销了货我不否认，可你们还有多少货？”叶育民反问。

帅朗和杜玉芬互视了一眼，貌似心虚了，杜玉芬没吭声，帅朗接着道：“很多，多得怕卖不了……几位，我是诚心诚意来找合作来了，你们的态度我不介意，不过不能一点机会不给吧？你们是非把我往正浓怀抱里推嘛，你们要不同意，未必正浓就不同意给我们供货啊……”

“呵呵……正浓饮业现在每天的销售报表就在我们林总的办公桌上，你要有兴趣，可以带你去看看。”秦苒驳斥了句，暗示两家的联盟。闫副总一听居然把联盟方作为筹码抬出来了，也笑了，笑着倾倾身子问帅朗和杜玉芬：“飞鹏代理的产品早就遍布中州了，你们要货随便可以找到，不过是零售价，你们买多少都成，想赔钱是你们的事……前天好像就在超市买了不少对不对？”

帅朗撇撇嘴，眼睛直往一边瞅，像是被人揭了羞处，杜玉芬也讷言了，似乎有点难以启齿了。

“明说吧，你们没机会，我们林总向来喜欢以不变应万变，一天五千件的销售量，快赶上一个地市的分销商了，这么大的量在中州我还真找不出几家有供货能力的……我相信你们和绿尔、蓝莓几家都有协议，接下来你可以拿他们的产品和我们竞争，看看谁还能占住市场……”闫副总几分得意，这正是一直未在价格上作调整的原因，只要断了这帮人的货源，他们唯一的选择就是黯然退场，不管再拿什么产品来竞争，没有一线知名品牌在市场上都成不了主流，到时候只要飞鹏的产品陆续上货，迟早要把绿尔、蓝莓那些所谓小品牌饮料挤到配角的角色。

以不变应万变、以不胜战有胜，不争一时之气，这样的话既保证了大局的稳定，又能逐步收复市场，林鹏飞这个大布局看得不可谓不长远。以闫副总为首的三位，现在倒有点佩服林总的眼光了，能逼得这俩人上门找合作，说起来也算个不小的胜利。

帅朗不说话了，难得这么寡言。杜玉芬不时地看帅朗一眼，稍显难色。

得，还是那句话，竞争不对等，真坐到一起差别还是太大，人家根本没把帅朗和杜玉芬当会事。

“帅朗，你也别虚张声势了啊，你们在五龙村的货仓我们早知道了……今天剩下不到两千件了，全部上市了是不是？这两天你们搭配着绿尔的蓝莓的货勉强能支撑下来，我看你们?