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如何把接触的圈子中人转化为人脉资源?如何将圈子的人脉资源转化为事业资源?这里,最关键的是维护好人际关系网络。
图9…2:人际关系的处理
美国前总统的西奥多·罗斯福曾说:“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
美国成功学大师卡耐基则说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”
IDG的全球副总裁熊晓鸽,原来是一个记者,他之所以能加盟IDG并走上后来丰富多彩的VC之路,就跟他善于人际交往以及善于保持人际关系有关。
善结人缘让他加盟IDG
在加盟IDG之前,熊晓鸽曾与IDG董事长麦戈文有过三次接触。
第一次接触老麦,是在1988年中秋之前,熊晓鸽还在弗莱彻学院读书,时任中国信托集团公司董事长的荣毅仁应邀来演讲。在宴会上,麦戈文想跟荣毅仁谈谈《计算机世界》,就找来“活动的组织者”熊晓鸽做翻译,他们就这样认识了。
第二次接触是1990年初,《电子导报》中方负责人和主管编辑到波士顿来访问,一天上午,麦戈文带了一个翻译过来拜访,没说两句,那个翻译就翻不下去了,麦戈文有点尴尬,就跟熊晓鸽的老板艾伦商量让熊晓鸽帮着翻译。结果,熊晓鸽陪了他们一整天。这件事让熊晓鸽更加了解IDG,也与麦戈文更熟悉了。
第三次接触,熊晓鸽所在的《电子导报》中文版已经退出了中国市场,而麦戈文投资的《计算机世界》仍然没有撤。熊晓鸽电话采访他时,聊起了对中国市场的看法。熊晓鸽再次觉得与麦戈文很谈得来。
后来面临工作难题,熊晓鸽决定给麦戈文写一封短信求助。见面后,麦戈文拿出一本台湾出版的《微电脑世界》给他,让他写一份杂志的业务分析报告。几天后,麦戈文告诉熊晓鸽报告写得非常好,并立刻邀请熊晓鸽加盟IDG。
美国的石油大王约翰?D?洛克菲勒曾说:“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价,来获取与人相处的本领。”
如何维护和管理我们的人际关系网络?这是一门复杂的艺术,我有几个“小成本”建议:
——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人,不要只写下名字,或者把名片收好就行了,你要写下你对他们工作最感兴趣的方面,以及他们感兴趣的东西,包括一些特别的事物。虽然没有多少细节,但需要的时候,它肯定能发挥出很大的作用。
——保持背后的忠诚。人际关系中,一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任,并且以此收获信任。这需要我们做许多事,比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响,在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等,这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等,当然,在别人困境的时候,你也不要忘记给一句几乎没有任何成本的祝福和鼓励。 电子书 分享网站
第9章 构建人脉(7)
——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面,这种内部聚会会有不少免费的内部消息;与朋友能够保持见面和交流的渠道,你会发现感情因此不褪色,当然,当别人有信息的时候,也肯定不会忘记提供给你。
开拓人脉圈子的主要路径
打破狭小的圈子限制,走向更大的人脉圈子,是人走向发展和成功的必经之路。我们在上文中谈过,形成自己丰富的人脉,还需要善于人际关系交往和人际关系处理维护。但是,许多人会有疑问:我们需要通过哪些途径来接触认识“关键和重要的人物”、有用的“陌生人”并维护关系呢?
在计划经济时期,人被绑在单位中,对于普通人来说,求学和当兵是唯有的两种能够改变人生圈子平台的途径。但是进入开放社会之后,人成为了社会人,人生的圈子突破呈现多元化的趋势,但基本路径其实还只是以下几种:
(1)职业交往
一个人的社会交往活动无论如何丰富,但归纳起来无非是为了休闲或者事业。而对于为事业而社交的人来说,职业社交正是把握人脉最好的工作机会,比如接洽媒体、与各类客户打交道、参加各种行业聚会和品牌活动,等等。这些都能够为你提供与事业发展直接相关的资源。
前同事的父亲“助”他找到新工作
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