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带着从银行取出来的两万块钱现金,我和陈进在饭店的包间里,跟那几个房产经纪人碰了面。都是我眼熟的人,因为之前一直有业务上的往来,其中一个业务做的最好的,一个月时间帮我们租出去了3套商铺。
落座后,我笑着对众人说道:“让各位久等了,不好意思。”
“没事儿,没事儿……”
我将四个信封分别放在了四个人面前,然后说道:“一点小心意,你们先收下。”
戴着眼镜的小李对我说道:“米哥,你没来之前,我们就聊过了,你把我们请到这里,肯定是为了什么事情,如果需要我们帮忙的话,我们一定义不容辞……因为我们都非常欣赏你的为人,平常也没少从你这边拿恩惠,所以你千万不要把我们当外人……这钱,我们不能收。”
“收了吧,你们不收,我没法和你们聊接下来的事情。”
陈进附和着说道:“收了吧,你们要是不收,我们也没法心安理得的找你们帮忙……”
……
四人将装着钱的信封各自收下,我这才开口对他们说道:“实不相瞒,我们工作室在商业街里面买了一间铺面……最近这段时间,工作室在资金周转上出了点问题,所以急需把这间商铺给卖了。我知道你们手上有不少优质的客户资源,这事儿请你们帮忙最靠谱……不让你们白帮,谁能在三天之内帮我们卖掉这间商铺,我们这边给20万的提成……刚刚给你们的红包,就算我们工作室和你们买客户资源的经费,所以你们都心安理得的拿着吧……这个事情,希望你们一定重视起来。”
小李问道:“米哥,多大的商铺?想卖多少钱?”
我示意陈进将产权证拿出来给他们看,然后说道:“220万,这是我的底线价……如果你们有能力卖的更高,除了20万的提成,超出220万的部分也都拿走。”
小李将房产证传给了身边另外一个房产经纪人,先是面露难色,然后又对我说道:“米哥,我说句实话,你这个报价,真的超过九隆居这边的行情价太多了……不好卖!”
其他三个房产经纪人,也附和着点了点头。
我用力捏了捏自己的手,然后笑着对他们说道:“你们都是经验非常丰富的房产经纪人,别的我不多问,我就问一句,九隆居这个地方的商铺到底有没有升值空间,如果有,这个空间又有多大?”
小李和几个经纪人互相交流了一下之后说道:“如果九隆居这个地方一直是几年前的状态,就算有升值空间,增长的速度也不会太快……但是你们工作室进来以后,迅速把这里的商业价值开发了出来;如果这条街,最后能达到人民路一半的热度,我觉得在现在的基础上升值个两三倍都是有可能的……”稍稍停了停,他又说道:“甚至更多!!”
“英雄所见略同……以九隆居现在呈现的势头来看,以后一定会升值的,最后能升值多少,肯定由市场决定……但是什么时候升值,就会受到人为因素的影响……你们手上有那么多优质客户资源,总会有那么一两个不缺钱,对市场变化又相当敏锐的客户,就现在的行情来看,220万的价格,在九隆居这个地方买一套接近100平的商铺,绝对是划算的……只要你们能把这个事情重视起来,一定不会缺买主……我不是一个喜欢说大话的人,如果不是急等着钱用,220万的价格,一个月之内,我们工作室也能卖掉……因为我们也有自己的客户资源,但是和你们比,还是差了点……毕竟你们是专业做中介的,我们擅长的是运营,如果能用你们的长处去弥补我们的短处,我们就一定能在九隆居这个地方创造出属于我们的奇迹……”
说完,我看着四人点了点头,以表明自己对他们很有信心。
小李也点头了点头,然后对我说道:“米哥,这个事情我是很有兴趣去做的……刚刚有疑虑,确实是因为对你的报价不太有信心……但是你这么一说,我心里也就踏实了……要说九隆居这个地方,还是你们工作室最有发言权……你说的没错,我们擅长做中介,但要说对价值的评估,肯定还是你们工作室更专业。”
“对嘛……现在已经是大数据时代了,九隆居的流量数据和交易数据,我们工作室都掌握着呢;所以这220万的报价,也是我参考了数据之后得出的结果……另外,郑重和你们说个事儿,我们工作室以后一定会把业务范围进一步扩大的……房产中介是我们必须要做的业务,希望到时候大家也能加盟我们的工作室,我一定尊重人才,重用人才,优待人才。”
众人点头,表示会认真考虑未来合作的可能性……而直到这个时候,我才将自己紧紧捏住的双手松了开来……反正主动刺破价格体系的这一步已经迈出去了,剩下无法掌控的,就听天由命……我就是这么一个人,关于做生意这件事情,我从来不会患得患失,只要想好了,觉得有把握了,我就去做,结果我不会去纠结……这大概就是陈进说我“狠”的原因所在。
……
工作室里,我和陈进在办公桌的两边相对而坐,他给我点上烟,然后笑着对我说道:“都说做中介是靠嘴吃饭的……可我感觉你更牛逼,这才一顿饭的工夫,你就把人脑子全给洗了……你让我们这些表达能力不行的人,情何以堪!”
“你是把嘴上功夫都用在玩女人上了……你也甭过分吹捧我,九隆居这个地方的行情,只要深入接触过的人,都明白。”
陈进点了点头,然后又收起笑容对我说道:“咱们往好的方向做打算,假如铺子在三天内卖掉了,剩下的钱又该怎么办?”
“我去想办法。”
“嗯,要是最后弄不来剩下的钱,这边的价格体系又被主动刺破了,那咱们这次走的可真就是一步臭棋了!”
我应了一声,便开始对着外面的路灯发呆……我想到了曹金波,如果九隆居的商铺全面升值,他将会成为最大的受益着,我其次……基于这样的共同利益,我觉得还是有可能从他那边弄到钱的……但是我这边一定要付出些什么代价……我了解他,可是现阶段的我,身边有什么东西是能让他产生兴趣的呢?
……
傍晚的时候,小李就给陈进打来了电话,说是有客户要来看我们的商铺,让我们方便的话,放一把钥匙在他那里;另外,他还告诉我们,这是一个来自浙江温州的客户,他对220万的价格并没有表现出拒绝,并询问类似的商铺还有没有……如果他考察之后,觉得没有问题,还想多买几套,而他本人就是靠炒房发家的,现在的座驾是法拉利恩佐,属于有绝对实力的客户类型。
这就是我的压力了,如果现在客户与我们掌握的信息是对等的,那这个温州人很可能会直接从北京人的手上买下那6套商铺……所以,我必须要加快进度做这件事情,因为时间拖得越久,我掌控信息的优势就会原来越弱。
……
就在我权衡着曹金波那边有多大几率能够融来资金的时候,又猛然想到了另外一个人。
我曾经听我表妹许舒说过,简子涵是个非常有实力的企业家,如果我愿意将所得利润按比例分给她,那她有没有可能性为这个项目注入资金呢?
分析下来,简子涵绝对比曹金波靠谱,再加上时间紧迫,我在准备好说辞之后,便立刻拨打了简子涵的电话。
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