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杨思思介绍来的那个阿姨,已经在大理完成了他们公司的年会,下午的时候,他们乘坐大巴去了机场,而杨思思的表哥杨远航则在两天前就已经离开了大理,他倒是在他和叶芷之间留下了一点悬念。
因为听杨思思说,走的时候,是叶芷亲自将他送到机场的。
傍晚的时候,客栈又换了一拨客人,他们从天南地北而来,然后又将满腔的热情抛洒在了大理的土地上,可是他们的热情却让我们感到更加失意……
夜晚来临前,叶芷给我发了信息,她说,想约我出来坐坐。
在做生意上,我其实是个经验很欠缺的人,所以我很想听听她在客栈转或不转这件事情上,能够给我的意见。
……
大理冬天的夜晚还是很冷的,我穿上了羽绒服,才骑着铁男的摩托车去了“马久邑”那边,等我到的时候,她已经在“海途客栈”的门口等着我了,和我一样,她也穿了一件很厚的羽绒服,是白色的。
面对面之后,她主动对我说道:“你的气色看上去不太好。”
“派出所走了一趟,出来的时候能不崩溃,已经算我够坚强了!”
“嗯,这几天的事情,思思都和我说了。”
“所以,你是来劝我将客栈继续开下去的?”
叶芷没有回答,她在我之前向海边走去,我知道她是想找个能舒服聊天的地方,我跟上了她的脚步。
此时的“马久邑”已经不像夏天时那么热闹,因为晚上的天气比较寒冷,再加上是淡季,所以那些露天的酒吧都没有开,也自然没有了在海边卖唱的歌手。
……
我和叶芷坐在了我们之前有过偶遇的那块礁石上,我习惯性的点上了一支烟,她则搓了搓自己的手,保持着温暖。一阵海风吹来,惊起了已经归巢的海鸟,也吹乱了她的长发……
我在这种无法描绘的意境中,深深吸了一口烟……
迎着散落的月光,叶芷终于开口对我说道:“我知道思思希望你们能把客栈继续开下去,可是我想劝你们把客栈转让掉。”
我心中满是惊讶,以至于愣了一会儿才回问道:“理由呢?”
“创业,尤其是创业初期,最怕的就是创业团队里有不一样的想法,就算你们这个客栈继续开下去,但是人心已经不齐了,以后你会面临处理不完的矛盾,到时候肯定会影响到你们客栈的经营……还有一点,也是我认为最重要的,因为现在市场不够开放,所以正是你们客栈最有价值的时候,一旦海景客栈大规模开放,你们要再想以高价转出就很难了,毕竟靠政策吃饭不是长久之计,因为政策是会变动的,这点你应该深有体会。“
我点头,认为她说的有道理。
叶芷又说道:“不过我认为200万的价格,还是有点低了,你可以再争取、争取。”
“200万还低!?”
“嗯,我觉得这个价格开到250万左右会比较合理。“
“依据呢?”
“就凭你们是龙龛那边唯一一家恢复营业的海景客栈,现在因为政策的原因,导致市场进入到了一个最不理性的时期,所以也一定会有不理性的人开出不理性的价格……不过,我认为250万,是一个不会让对方犹豫的价格,这样你们就可以早点脱手。”
“算了,孙继伟对我有恩,如果不是他,客栈可能早就被曹金波给霸占了,我们最后连本都保不住,更别提赚钱了……而且我觉得,他虽然自己没明说,但这次,他应该是和朋友一起参与投资的,他也不是一个很有钱的人,既然要转的话,不能太为难他。”
“不要把人情和做生意混为一谈。”
“有恩必报。”
叶芷看了我一眼,没有再说话,而我也在这段时间极长的沉默中,又认真思考了要不要转掉客栈这件事情。
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