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第106部分（第1页）

梁田田郑重的从怀里掏出一方天鹅的帕子，就要包那银子。

钟大娘眼皮一跳。“田田啊，能不能把你这帕子给大娘瞧瞧。”

“哦，给你。”梁田田随手道：“这是我姐姐绣的帕子。”说完冲小花眨眨眼睛。

小花笑眯眯的。知道这丫头是要开始赚钱了，当即这心也跟着紧张。

钟大娘是识货的人，拿起那帕子一看就知道这绣活没有之前那双面绣的好，不过绣的认真。这绣活也不差。更难得的是这上面的绣画。两只天鹅交颈而卧，意境恬淡，更难得的是那句诗词，“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。”她虽然不大懂，却也知道是极好的词汇。

“丫头，不知道你这手帕卖不卖？”这样的帕子，放在绣庄里也是高档货色了。真不知道这小丫头哪里来的。这样的绣活这样的画遇到的可不多。

“大娘你要吗？给个什么价？”梁田田这才开始讨价还价，这手帕不比那双面绣。是个长期的活。这帕子小花几乎每天都能绣出一个，她也希望找到一个稳定的货源。

“这样的绣活……”钟大娘稍微犹豫一下，“一钱银子吧。”二百文钱一方帕子，价钱已经不少了。普通的帕子店里卖才卖五十文一个啊。

不想梁田田却摇摇头，“大娘你也看到了，这帕子的料子，一个帕子我们就要花四五十文钱，何况这绣活，这刺绣，还有这诗词，可是个举人老爷帮提的，二百文钱，那我还不如留着送人呢。”说着就要夺回那帕子。

“这上面的字还是巨人老爷提的？”钟大娘有点儿错愕。

梁田田胸膛一挺，“那是当然，不然普通人能做出这样的诗吗，听说那位举人老爷准备继续考呢，说不准考中状元，将来这就是状元老爷的提词了。”李商隐到底是个什么学位梁田田也不清楚，不过这样一副帕子卖两百文钱她真心觉得亏了。

状元老爷什么的钟大娘显然是不相信的，她也知道小丫头不懂事儿，她也没计较。却也觉得梁田田说的有道理，得罪，这帕子的料子在她们店里都要卖上几十文钱的，这样看来这帕子二百文钱还真是不多。

“两百五十文钱吧。”帕子不比刺绣，以后有人学去也就不那么金贵了。

梁田田还是摇摇头，“钟大娘，实不相瞒，这帕子我有不少，但是没有重复的，如果是这个价钱我还真不能卖。如果大娘愿意给我们二钱银子一个，我保证以后我们的帕子都卖给您的绣庄，肯定不会有重复的。”就是一个天鹅，她也能画上上百幅不重复的图案，简直太简单了，梁田田根本就不担心这个。

“能保证不重复。”钟大娘终于动心了。如果是这样，那着帕子的价钱她也相应的提高。就是这四百文钱的帕子，真心不便宜啊。

梁田田那边也知道这个价钱贵的离谱了，不过她没准备妥协。“大娘，不是我说，有些东西走货流量固然好，可是一个有档次的店铺，还是要靠高端商品打出名声的。我这帕子不敢说绣活多好，可这题词、这绣画绝对是一流的，就是整个灵山县也找不出第二家，大娘你四百文收了，即使将来定价一两银子，或许刚开始不好卖，但是时间久了肯定能打出名声。与这小钱相比，名声才是最重要的。”什么时候都不会缺少土豪，尤其是那些大户人家，一两银子买个帕子还真不是说说，也就是他们这些庄户人家才把银子看的那么重，因为赚钱太难。

钟大娘也知道一两银子卖起来难了，不过要是半两银子她还是有信息的。

只是这价钱……钟大娘思虑了半天道：“田田丫头，大娘这铺子看着挺好，可也是租来的，这费用也不低，这样吧，你这帕子的料子大娘店里出了，你这帕子大娘给你三百文钱，不能再低了。”

梁田田算了算，剩下三百文她和小花分，嗯，好吧，其实也不少了。

果然，那边小花在给她使眼色，她已经很知足了，很怕这个生意再跑了。一天能赚一百多文钱，这放在以前她是想都不敢想的。

梁田田也知道不能太过分了，算了，三百文不少了，就点了点头，不过却道：“大娘，那我今天带来的帕子你要是三百文收了可得给我们相应的帕子。”毕竟之前这帕子可是她自己出钱买的。

“行啊。”又做成了一笔生意，钟大娘也高兴，笑着道：“你这丫头倒不是个吃亏的。”

梁田田笑眯眯的，示意小花拿出帕子，钟大娘这才知道，感情这帕子就是小花绣的。

“小姑娘这手艺可不错，这么小就能绣出这样的帕子，真是不简单。”钟大娘由衷的道。

二十五张帕子，都是清一色的天鹅，钟大娘拿过来一一看了，真心没有重样的。

又让人取了七两半的银子，钟大娘本来以为是给小花的，没想到年纪最小的梁田田却收了过去。就是挑素帕子都是梁田田去的，这让钟大娘不得不重新估量这小丫头的分量。

挑好了帕子，梁田田又跟钟大娘那拿了五十个素色帕子，“大娘这二两银子算是押金放这，回头我们送来帕子再说。”梁田田懂事儿的放了押金，这更让钟大娘有一种看不透的感觉。

梁田田笑眯眯的又挑了几块布，有给自家哥哥的，想想给凌旭和韩恩举也挑了一块，毕竟人家帮他们不少。手里有钱，一想到凌家和韩家都没个女人，梁田田干脆又多挑了两块颜色重的准备给两家的老人。随即又买了几块，准备备用。

“菊花婶子、小花，你们也都挑一块喜欢的，还有陈奶奶的，今儿我出钱。”梁田田笑眯眯的招呼道。

菊花婶子知道这丫头赚了钱，今天还真没客气。“那我可是沾了田田的光了。”知道自己今天不挑这丫头也会买，还不如大大方方的挑了。

娘俩都挑了两块素色的，给陈奶奶倒是挑了一件红色暗纹的，不张扬看着倒是喜气。老人下个月过寿，也算是一点儿心意吧。

小伙计很识相的帮忙把东西送到杂货铺，梁田田就带着菊花婶子和小花出了门。

路过一个首饰铺子，三个女人不约而同的站住了脚。梁田田会心一笑，果然，这什么年代女人的爱好大体都是相同的。

“凌旭大哥他们在那边茶楼，婶子你们先进去，我招呼他们一起来。”

不一会儿大家伙就在首饰铺子聚齐了，梁田田看着各色的首饰觉得样式都挺普通的，没啥看中的东西，倒是菊花婶子和小花，停在一个银丁香的柜台前有点儿迈不动步。也不是其他的首饰不好，只是相对来说这个最便宜一些。

梁田田偷偷对小花道：“你可是赚了钱的，有三两多的银子呢，怎么样，给自己挑个好的，也孝敬给菊花婶子一个。”