多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第526章 在商言商（第1页）

不过……

这好话不能说，也已经说出口了。他一个那么大的人，总不能当着众人的面，在一个小丫头面前出尔反尔，再去说人家的菜方子有问题吧？

于是，左思右想后，又往上加了加。

“那……就给八百两，如何？”

百香楼掌柜又伸出了三个手指，试探性地看向许六月。

许六月见此，不免笑道：“想当初掌柜叔叔担心水煮鱼卖不出去的时候，我可是二话不说，便给出了分分红的法子。除了后续的分红外，给方子的当天，我只拿了几十两的银子。

由此可见，我不仅对自己的方子极有信心，也为百香楼上新新菜，承担了一部分的风险。”

说罢，许六月又道：“我本以为，有着水煮鱼在前头做样子，掌柜叔叔怎么着也能大胆一些。不管是对菜方子，还是对我的信任，都该比上一次要多。

只是……万万没想到，掌柜叔叔还是一点儿也没变啊。也不知，是这胆子，到底小了一些？还是掌柜叔叔觉得，我这菜方子不值钱？”

显然。

八百两，也是不能够的。

“瞧你这丫头说的？我若不信任你，又何苦眼巴巴等着问你要方子？”

百香楼的掌柜听完这话，神色稍稍有些尴尬。

“你的那道水煮鱼啊，在咱们酒楼确实卖得不错。今日的这一道‘芋头’，也别有一番风味。在我心里头，你的菜方子，自然是极好的。要不然，我方才也不会如此夸赞于你。

只是……咱们抛去私人交情，在商言商。菜式这种东西，我和后厨的人觉得好吃，不代表客人们也觉得好吃。水煮鱼是水煮鱼，芋头是芋头，谁也不能保证，这道芋头就好卖了。你说，是与不是？”

“这……掌柜叔叔的话，倒有些让人听不懂了。”

许六月看着百香楼掌柜为了谈菜方子的价钱，自我打脸，心里头觉得好笑。

但明面上，她还是开着玩笑，道：“明明最开始的时候，掌柜叔叔还与我说，这芋头好吃，肯定能让客人们喜欢。所以啊，你打算彻底买断菜方子。

可是现在……怎么才几番话的功夫，掌柜叔叔口中的话，又像是变成了另外一个意思？我年纪尚小，有些事情啊，看得确实不大明白。对于掌柜叔叔的前言跟后语，着实疑惑得很。”

说罢，又道：“不过有一句话呢，我倒是很能理解。在商言商嘛，对不对？于掌柜叔叔而言，你是百香楼的掌柜，自然得为百香楼考虑。而对于我来说，我卖菜方子，也是一种买卖。谁做买卖，不是想多挣一些银钱呢？

我啊，还是那个意思。如果掌柜叔叔实在害怕，怕这道‘晶莹芋头’不好卖的话，那么咱们还可以像上次的水煮鱼那样，继续分红。

若是不分红，一次给清方子钱，彻底买断。那么这个方子钱，就必须得值得这道菜方子。”

许六月说完这些话后，深深看了百香楼的掌柜一眼。

眼中，虽带着几分浅浅的笑意。可眸子里的肯定，却足以让百香楼的掌柜生出几分心虚来。

百香楼的掌柜没想到，许六月这么小年纪的一个姑娘，竟如此有野心。还以为，上一次水煮鱼的‘分红’法，是许六月急需卖菜方子挣银钱，所以才逼不得已的妥协。

而后来，水煮鱼爆火，许六月能拿到那么多的分红，也不过是仗着运气好罢了。

可现在……

当他发现，自己都给出八百两的银子，竟还是没法填满许六月的胃口时，才幡然醒悟。

原来，所谓的‘分红法’，根本就不是什么妥协。而是另外一条，满足野心的道路啊。