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第10部分(第2页)

选手简介

林立人,男,1963年出生,本科,工商管理专业。

参赛项目

网上超市,通过有效的管理并整合优势产品,做“网上沃尔玛”。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第五场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云

现场回放

马云:吴鹰说他在做义工,好像我和熊晓鸽两人是为自己的项目在忙。

主持人:我补充一句,三位评委都是非常好的义工。不仅他们三位,而且我们108强选手也有很多人在做义工,在这里要好好谢谢你们。

马云:企业家做义工对国家、对社会的贡献都很大,我也鼓励我的孩子做这个事情。

林立人:我们团队也一起做义工,特别开心。我团队的副总从1997年就开始做义工,现在怎么也不想离开我,挺好的。

马云:我觉得《赢在中国》确实是一个好节目。对于很多企业家来说,最昂贵的事情不是钱,更重要的是企业能够把《赢在中国》这种创业的精神传递下去。但是钱也得投,否则这节目就做不下去。简单一点,你介绍了那么多,吴总没听懂,我也不完全清楚,你的客户到底是谁,产品是什么,你怎么赚钱?

林立人:我们原来是加工工厂,生产数码相机,给沃尔玛供应产品。

马云:你现在没有工厂?

林立人:我们原来是有工厂的,随着名气越做越大,很多国内高端客户向我们要货,我们就不再做生产,而是代理了像三星、尼康这些品牌产品,现在在网上进行销售,一个月为他们卖了两百多台产品,不可思议。我们的合作伙伴在深圳的工厂有三千多人,他们也是做数码类产品的。工厂把各类产品都交给我们去做,我们成了他们的市场部。我们从1985年开始创业,1994年我们的网络销售占总营业额的80%,现在几乎是占了90%以上。

马云:你的收入是多少?

林立人:1994年的时候是1400多万,2005年做了9800多万,实现7倍多的增长。

马云:通过网络销售9800多万?

林立人:不完全是,网络销售是对传统贸易的补充。有些大订单是通过网络找到我们,然后客户过来查看工厂,确认订单。今年也会更乐观一些,因为我们有一个儿童手机产品,只有7个键,在全国是首创,这将给我们带来更好的业绩。

马云:你是这个公司的CEO?

林立人:不敢说CEO,是创始人,我们公司没有CEO,只有创始人。

马云:你们有多少员工?

林立人:员工分两块,一部分是通过网络做电子商务,最多的时候50多个人,现在走掉一批,有30多个人;另一部分是我们的工厂,有700多人。

马云:700多工人的工资全由你们公司来支付?

林立人:我说分两块,700多人的工厂是股东的。我现在主要负责30多人。

马云:每年有多少利润,能够问吗?9千多万的收入有多少利润?

林立人:反正我比较快乐。

马云:我的问题是这样的,你参加《赢在中国》比赛,进前三名的难度肯定比较大,也许你只能拿到3百万风险投资,这3百万对你来说有什么用?

林立人:你说得很对,我参加比赛有三个目的,第一就是弘扬义工精神,我觉得做事先做人,这非常重要;第二,创业是我20年前的梦想,我来自温州,对创业非常感兴趣。创业对我来说太美了,美极了;第三,我是想告诉大家,一定要重视电子商务。

马云:对,一定要重视电子商务。我没有问题了。

马云点评

我觉得都不好意思点评,就说说评委不选你的原因。林立人,你不需要我们选你,对吧。我觉得你是一个很好的市场推广员,一个很好的销售。我要给你一点建议,你的团队从50多个人开始,业务做得不错,越来越好,但是最后50多人走了20几个人。一个优秀的CEO也必须是个优秀的管理者,要多注重细节,从细节管理你的团队,你的团队才会有机会发展。此外,我建议随着你的企业越做越大,讲话也要越来越实在,越来越细。真正优秀的CEO和大企业领导者,他们讲东西都很细。小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。(2)

我还要给你一个建议,目标要明确,明白自己想要什么,明白别人想要什么,这样你才可以单刀直入。还有一点,就是说你自己很善良,很有激情,也很幽默,会讲很多的故事,但当你的团队离开你的时候,你需要反思一点,我们需要雷锋,但不能让雷锋穿带补丁的衣服上街去,让他们跟你分享成功是很重要的。

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