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第87部分（第1页）

“宗叔，一会是谁上去介绍产品？其实产品什么的已经不重要了，因为大家都看了一个月的广告了，卡带式的随身听也没什么技术可言，这次来估计就是纯粹看看能多少钱拿货的，只要价格好说的话，应该问题不大的。”苏景祯没去研究他们的演讲稿，不知道是谁上去主持这个会议。

“就是张总，虽然咱们这里口才好的有很多，不说我和光华，就你爸的口才也很棒的，不过第一次嘛，大家都没经验，还是让老将上去扛一扛比较好，下次估计就得看咱们的了。”袁光宗一边是自恋的说着自己口才好，一边却又承认自己这些人胆子不够大。

“其实也没什么难的，就是介绍一下功能，说一下制造的过程，产品的特点什么的，分销商心里最惦记的还是分成问题。”苏景祯站在主席台下，淡定的说着。

“还是先看吧，要不下次vcd的时候，你上？”要是让袁光宗去撩妹估计会口若悬河，可这么正式的对人介绍产品，这真是大姑娘上轿，头一回。

“切，我上就我上，只要来得及，要不直接卖到秋交会里面去，你和表舅不是有很多外国的人脉资源么，把这玩意卖去东南亚，保准赚死咱们。

“要不给我个总包，大马、泰国和印尼，我包了。”现在已经是九五年的年中了，在国内市场上，vcd也开始逐渐的流行起来，袁光宗当然也看到了市场的前景，所以很是大包大揽的就把南亚最大的三个国家给吃下去。

”这个你要跟表舅商量，我现在不插手具体的经营的，你能说动他，那就完全没问题。“苏景祯虽然和袁光宗已经很熟络了，但自己表舅才是最了解袁光宗的人，把这个事交给表舅是最妥当的。

“回头我就跟他说这个事情，要是vcd和这个卡带机，我是看好vcd的，卡带机有些落后了。”袁光宗不是说卡带式随身听不好，而是他本身就是香港人，接触外国的产品比较多，所以就会有种卡带机比较落后的感觉。

“我先不跟你说了，有人来了，在那边签名了，我过去看看。”苏景祯眼尖，看到门口的招待处已经有人进来，所以也不和袁光宗闲聊了，想要过去看看这第一位到场的是谁。

“这里不是以前窗口的招待所么，你们怎么选择在这里开展销会啊。”来的是一个中年汉子，顶这个大肚腩的，脖子上还有一条金项链，跟那些什么社团的一样一样的。

“这是我们老总指定的地方啊，我们也没办法，公司是这么要求的，或许是因为他们以前来国内的时候就是住在这里的吧，有印象。”看见接待的小姑娘好像哑巴似的不会说话了，苏景祯连忙开声搭救。

“哦？你们老板是外国人？”这位中年胖子惊讶的看了眼苏景祯，有些好奇的追问。

“嗯，美帝那边的。”苏景祯故意说得比较模糊，就是想别人误会。

“来，我给你介绍一下，这位是我们苏总，主管生产方面的，这位是张总，总览全厂的，这位袁总，是我们的大管家……”苏景祯并不想这个胖子继续追问下来，拉着他就开始介绍起父亲、表舅还有张鸿他认识。

时间接近早上八点，人也陆续的开始出现，门口的接待处慢慢开始忙活了，张鸿与父亲他们也逐渐适应了这样的工作，在开会之前，先和提前到场的分销商交流起来，而苏景祯，这时候却偷偷的躲到了一边。（未完待续。）

第二百零四章　六零八天星带回家

窗口市，东湖宾馆。

早上九点，看到人差不多都来齐了，原本答应出席的三十二位分销商来了三十位，时间也差不多了，不能再等下去，张鸿很是淡定的走上了出席台，对着话筒说道：“大家好，天星卡带式随身听展销会马上就要开始了，大家请安静。”

三十个分销商加上苏景祯他这些老总和工作人员，总共也就四十多人，所以会议室里面很快就安静下来了。

张鸿看见大家都集中了精神，于是就继续说道：“欢迎今天前来参与天星卡带式随身听的新朋友，这是我们第一次见面，相信以后我们会变成老朋友的，下面我简单的介绍一下这台最新款的卡带式随身听的基本功能……”

随着张鸿的发言，分销商们纷纷的集中的注意力，这些资料以后在卖出产品的时候用得上，不过苏景祯却是在偷笑，因为他早就已经准备好了统一的口径，到时候会发给订货的分销商，到时候只需要按照统一口径上面的说就行了。

“这款天星卡带式随身听是美帝的设计，美帝的工艺技术，甚至是广告宣传也是在美帝拍的，这个大家在这一个月里面，也在电视上看到了。

它目前市面上仅次于索尼ex1的随身听，无论是外观还是技术，它都是顶尖的，下面请我们的工作人员给各位朋友们送上一台样机，大家可以先试着感受、试听一下，接下来我会把它的出厂价给大家说一说。”

前面三十分钟，张鸿都在介绍随身听的技术，着重说到了全金属外壳的稀有性，紧接着就开始最引人瞩目的出厂价格了。

苏景祯看着张鸿开会的节奏，微微的皱了下眉头，他走到后排，在分销商看不见的地方举了下手，示意张鸿暂时先停下。

“为了让大家对这款随身听有更详尽的了解，我们在随身听里面准备了一盘卡带，大家可以先试听一下，我们休息十分钟。”张鸿看见了苏景祯在后面的示意，于是瞬间就找了个借口，宣布暂时休会。

“怎么了？”袁光华也看见了外甥的暗示，走过来悄悄的问道。

“没，就是让张总留出一点时间让他们试听，不然拿到手立即就宣布价格，分销商不好掌握随身听到底是好是坏。”看见张鸿也走过来，苏景祯先是让表舅稍等，等人都到身边了，才把自己示意暂停的原因说出来。

“这是我的失误，苏总的提醒很及时。”张鸿这时候也醒悟到节奏好像有些失控，立即就向苏景祯承认了自己失误。

“没事，都是第一次，总会有差错的，大家互相照应就可以了。”苏景祯也没责怪什么，毕竟大家都没经验。

“咦，这是蔡琴的歌，你的眼神，这耳机的调音做得不错，很暖很入耳。”以为专门做随身听的分销商带起耳机，摁下了随身听的前进键，第一首就是非常经典的歌曲，这样耳熟能详的歌曲正是分辨一台随身听音色好坏的重要因素。

要是太陌生的歌曲，别人没有对比，一下子就没办法分辨播放的效果，现在苏景祯采用了大家都熟悉的歌曲，一下子大家都能听出效果来。

“是很不错，唯一遗憾的就是没线控，也没有索尼的预存歌曲的功能。”坐在他身边的另一位分销商这时候也摘下了耳机，对周围的人说着。

“这要看价格如何了，如果比较便宜的话，那对现在卡带式的随身听市场还是有一定的冲击力的，咱们省内还有很多地方的人们消费不起光碟随身听的，要是与索尼的差不多的话，那就……”另外一位分销商手握着随身听，翻来覆去的感受着金属外壳的手感，他对这种超薄设计的机器还是挺欣赏的。