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第66部分（第1页）

雅亭打出的广告概念是：雅亭凝水保湿霜源源不断地滋润肌肤，让肌肤和你一样健健康康喝足水！其配方里独有创新水动力之源——Aquaspheres注册保湿因子TK，含有liposomal成分，可以将保湿及营养成分深入输送到肌肤深层，给肌肤24小时的滋润水动力；及生物糖胶成分，可以在肌肤表层形成天然的凝水屏障，24小时长效锁水，保湿；另外还含有丰富矿物精华钙、镁、纳等，24小时保持肌肤自然光泽；更有维生素E和紫外线隔离成分，持久滋润保护，让肌肤水水嫩嫩24小时。

我用薰衣草香、茉莉花香、橡苔香、海茴香、海紫花南芥、太平洋海藻、麝香和檀木香调配成全新海洋香型，如沐海风般清新凉快，舒缓放松肌肤，使人在纷繁的时代得以充分的冷静和自信。“香氛中含有海洋有机物及维生素C，更能使肌肤在阳光中得到完全的滋润滋养。”

在奉命和颜露到达深圳雅亭公司，面对雅亭公司总裁朱森严和其下工程师组成的评香团时，我如是介绍着。

“为什么贵公司只提供这一款香型呢，”朱森严微点着头瞧着我和颜露，“是你们符合我们公司期望的香型不多还是你们很有自信我们公司会采用这一款香型。”

“这么说吧，如果雅亭放弃这一款香型的话那么将是雅亭最大的损失。”我淡笑地举起手中的香样，“这款香型淡雅清新，完全符合时下流行的香型风格，而且是一款上优香型，我们所说的香型里含有海洋有机生物氛子可以滋养柔润肌肤是完全经过精密的调配和实验的，这一点我想雅亭有能力测试出来我们是否言过其实，而且从价格上说，这款香型所拥有的质量远远超出了它在香精市场上的价格值。”

朱森严感兴趣地盯注着我，半转头对颜露道：“这位傅小姐似乎比颜小姐还适合做销售这方面的工作。”

颜露从容笑道：“她是这款香型的调制者，我想她说的话肯定更有说服力。”商场上谁不知雅亭公司的总裁朱森严做事一丝不苟、斤斤计较。

朱森严干咳了一下。“颜小姐真会说话。”

颜露眨了下带笑的眼眸。“那也比不上朱总呀，雅亭公司有今日的成绩也不容易……”

不知他们的客套话要讲到几时，我无聊地将脸转向雅亭的那群正忙着评香及测试的工程师。

“总裁，结果出来了，您看……”

其中一位工程师终于将评香测香结果递给了朱森严，朱森严看了看满意地说道：“不错……颜小姐、傅小姐，测香初步结果正如你们所说，香型里含有对肌肤有益的海洋有机生物氛子，我们非常满意，过两天我会将要订香精量的款子拨过去，希望你们的成品质量也是这般地好。”

“当然，如果朱总不满意的话到时可以退货。”颜露站了起来，与他握了握手，“那我们就告辞了。”

“那怎么行，两位好不容易来深圳一趟，怎么说也得住上两天，让我们好好招待招待。”

“公司事务实在繁多，我们下次有空再来拜访吧。”

“那也得吃一顿再走呀，再拒绝的话就是不给面子了。”朱森严坚持道。

我和颜露对视一眼，无奈。“那好吧。”

“一起去吧。”朱森严对着在座的工程师道，“到哪里吃就让两位小姐拿主意好了，是到登品素食府呢还是到陶然居酒楼亦或西湖明珠大酒楼？”

“登品素食府。”我和颜露同声答道，既然要吃当然要吃喜欢的了。

“天气炎热，吃点清淡的也好，我们走吧，我看颜小姐和傅小姐也很懂得美食的样子……”

“朱总有所不知，我们傅小姐可是厨艺高手呢……”

“这么说改天一定要让傅小姐请一顿喽……”

……

“累死人了！”我靠坐在车上，对着颜露道：“实在太佩服你啦，居然能整天周旋在这些商人里。”

“可以借机接触到各色各样的人，这也是一种乐趣。”颜露闭着眼道，“朱森严绝对是一个精明的人，你别看他那么挑剔，一方面他是在保证他们公司的质量，一方面也是在找机会压低咱们开出的产品价格，还好，你这个调香师功力够高，调的香型够好，让他没话说，你不知跟他们合作的别家香精香料公司被他搞得有多惨，很多明明可以赚的产品一到了他手上就会被他压得都快保不了本。”

“是吗？”

“那当然，为了雅亭这一桩业务我可是下了功夫的。”颜露傲然道。“对了，这款淡海·芬芳的香型里面含的海洋活性氛子效果那么好，如果是采用天然材料那么我们公司的价格是不是太低了。”

那款香型的价格是我和纳兰白参详了许久后才订下的，已经比原来公司产品价格的计算方法得出的价格要高出许多了。

“不会，”我解说道，“淡海·芬芳的效果之所以那么好完全是配方里材料相互作用的关系，耗费的材料价格并不太昂贵。”

她点了点头。“你的技术是越来越好了。”

我微微一笑，并不反驳。其实做一件事情，只要知道了它的道理，抓住了它的规律，做起来便一点也不难。

“最近也够你们这些调香师累的，不过跟业务员一起去客户那里交流大概对你们也很有促进作用吧。”

“是啊，很多东西可以互相借鉴，不过会出动调香师一起去那也说明了那家客户很受公司重视，我观察了一下，一般都是做品牌的公司。”

“观察得很仔细嘛。”颜露笑了笑，“你说得很对，像这些做品牌的公司都有一定的销量，订的香精香料自然就多，而且持久使用，不会轻易改变，这是公司稳定业务量，很重要的。”

回程路上我们说说聊聊，很快到了广州。

“你猜这次接我们的会是谁？”颜露挑眉问道。

“纳兰或张大哥，我们顺便吃晚餐。”

颜露看了看天色，“大概被你猜对了。”