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第228章 继续和他耗下去（第1页）

第228章继续和他耗下去秦枫来到郑城仅仅两天的时间就已经将事情办妥。李全刚的厂子占地几百亩，并且拥有现成的工人，这对于秦枫来说绝对是相当合适的，只要是生产线运到这边马上就能生产。而之前的时候邵杰就和国外的生产厂家那边谈妥了，果汁生产线可以随时运抵。、并且在双方将合同签订完之后，李全刚就用自己的厂子像银行抵押，资金也随即就到位了，按照郑城这边的模式，秦枫通知其他几个地方的业务员，随即就和当地这些有兴趣合作的厂家商谈。因为之前的铺垫，也就是在当地的广告投放，让这件事情十分的顺利。有厂家和李全刚一样也是看中了，只要是和秦枫合作，就绝对能赚钱。在不到十天的时间内，基本上已经完成了秦枫的目标，资金到位，然后就是等着生产线的到来，随后再正式进行生产了。而此时帝都市场上，双方的价格战已经是十分的残酷了，不管是秦枫还是屈臣氏这边，几乎都已经把价格压到最低了，全都在靠赔钱来争夺市场了。现在就看双方谁能够撑到最后了，一旦谁的资金断绝，马上就会被对方将市场份额给蚕食，然后获胜的那一方马上就会把价格调上来。秦枫在外面将这几家分厂的事情给办妥之后，没有回家而是直接来到帝都。刘佳最近十多天几乎都已经是焦头烂额了，尤其是看到每天卖出大量的果汁，结果却不赚钱反而赔钱，这更加让她既无奈又心疼。“秦总，你可算是回来了。”

看到秦枫，刘佳差点都要哭出来了。“秦总你要是再不回来，我这边可就撑不住了，屈臣氏就像疯了一样，现在每卖一瓶果汁，我们就要赔四毛钱了。”

刘佳双眼期盼的看着秦枫，期待秦枫能带来好消息。“他们现在就等着我们资金链断了，然后独霸市场呢。”

秦枫冷冷一笑，如果不是秦枫想到加盟这个好办法来进行极速扩张，从而解决资金问题的话，这次肯定是要破产了。“秦总我们现在怎么办？”

刘佳急迫的问道。“现在我们双方在市场上各占多少市场份额？”

秦枫问道。“秦总，现在我们双方的价格几乎是一样的，所以市场份额也几乎是不相上下，我们稍微多一点点的吧。”

刘佳给秦枫说道，多的这一点是因为秦枫的包装好，而屈臣氏不能使用。“从明天开始减少我们的出货量，让他们占据三分之二的市场份额，我们只要三分之一就可以了，”秦枫一笑说道。“秦总，我们资金不够了？”

刘佳第一个反应就是秦枫撑不住了，毕竟双方现在降价的目的就是为了争夺市场。而现在秦枫竟然要主动放弃市场，这摆明了就是没有钱了，这场价格战打不起了。“我们现在资金很充足，但是你不要忘记，你刚才不是都说了吗？现在每卖一瓶果汁我们就要赔上几毛钱，所以现在让他们占据上风就行，反正他们屈臣氏财大气粗不怕赔钱，既然这样就让他们多卖点，但是你要记住一点那就是，我们可以减少市场份额，但是不能涨价，这价格战继续给他们打，和他们继续耗着。”

秦枫脸上带着一丝莫名的笑容说道。“啊！”

刘佳猛然一声，随后就疑惑的问道：“既然要减少市场份额，那我们生产怎么办，也要将一半的工人给放假，减少生产量吗？”

“不，从明天开始我们生产量不光是不要减少，还要让生产线超负荷运转，现在我们生产多少果汁，就能销售多少果汁。”

秦枫说道。刘佳顿时脸上就充满了疑惑，她不明白是怎么回事，那边减少市场份额，而这边生产上还要超负荷运转，这生产出来的果汁难不成还要放在仓库里面不成，“我已经和好几个城市的厂家谈妥了，在他们当地合作办厂，现在就等着生产线了，所以我已经让他们提前打开市场了，现在我们帝都生产出来的果汁，运到他们的手上，在他们当地销售，并且价格还要比在帝都高得多，而屈臣氏在还想要争取招商引资的名额重新建厂呢，你想一想，这次屈臣氏还能和我们竞争吗？”

秦枫看到刘佳不明白马上就给他解释道。听到秦枫的话，刘佳一愣之后马上脸上就带着欣喜之色了。屈臣氏那边虽然靠价格占据了大半的市场，但是他卖的越多也就赔得越多。而这边则是不同，虽然让出了大半的市场，但是这个空白则是用外地的市场来填补，并且价格比魔都这边要高的多。这样总体算下来，屈臣氏那边是赔钱的，而众鑫这边则是在盈利，这样一来不管是竞争多长时间，众鑫都能撑得住了。“秦总你这十几天就做成了。”

刘佳几乎都有点不敢相信。“商人吗，自然是以利为重，谁也不会拒绝一个有着广阔市场前景的项目，而且和我们合作的都是当地人，他们原本就成熟的销售渠道，这一点他们有优势，所以只要我们果汁运到，就能马上卖掉，而屈臣氏现在他们还在建新厂呢，或者是还在洽谈当中呢。”

秦枫微微摇摇头说道。双方现在走的是两条路，秦枫是让当地的厂家加盟，这样可以急速的扩张市场，并且不需要资金就能完成，而劣势则是秦枫让利给当地的合作厂家了。而屈臣氏走的之自主修建新厂，这需要大量的资金还有人力，并且还要耗费较长的时间，不过一旦完成他们是独资的，这利润肯定要高，只不过这个时候他们就已经落后于秦枫了。按照秦枫的吩咐，第二天众鑫这边就在帝都减少了投放市场的果汁，这样一来那些原本属于众鑫的顾客，因为没有买到果汁就只能转头去买屈臣氏的果汁了而屈臣氏这边也马上就差距到了市场上面的情况了。