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第9部分(第3页)

前后三年的时间,我想出几十个降低成本、提高产品品质的方法。我比同事早到晚走,有问题时我第一个举手帮忙,结果我的薪水又从16000元增加到3万元。

也就是平均每年加薪23%。年薪3万元在今日听起来并不多。(现在大学毕业生的起薪至少就是这样。)然而,这在当时是一笔庞大的金额,尤其考虑到我所从事的行业及工作性质。

在我用心工作的那些日子里,我学到一个以员工身分赚大钱的重要秘密:

·要比一般人加薪加得多,你的表现必须超越同事。这两者之间是形成正比的。你的工作表现普通,加薪幅度也就普通。你要加薪幅度比别人大多少,工作表现就要比别人好多少。如果你改变工作习惯,比同事对公司做出更多的贡献,那么你就可以安心等着比同事拿到更多的加薪。

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第55节:阶段二:成为无价的员工

阶段二:成为无价的员工

一九八二年,我为了新工作搬到佛罗里达州。那是一家比较大的业务通讯出版公司,我担任总编辑一职。我继续保持我新领悟到的工作态度,铆足全力做好总编辑的工作。

我在这家公司的起薪——每年35000元——已经比之前高,但这家公司比较大、成长比较快,因此我的努力替自己带来更高的收入。我后来的身价不是5万,而是50万。

想法一样。工作量一样。但运用到一家比较大、成长比较快的公司。我发现这是第二个以员工身分赚大钱的秘密:

·不但你做什么很重要,你跟谁一起做也很重要。良禽择木而栖,你是一个聪明认真的好员工,为了获得最大的价值,你必须跟对人——一个愿意拔擢你的老板,一家在成长中的公司(如此你才能够升上去)。

你必须明白这个关于累积财富的秘密。在决定接受任何一份工作之前,一定要先弄清楚你的上司是谁、你将负责公司的哪一个部分,以及公司的整体情况。

·好老板聪明、有经验、事业成功。

·好部门不断成长、绩效第一。

·好公司极具发展潜力。

·好行业也是具有发展潜力。

如果你能够选择——而且你是有选择的,只要你按照第三、第四课所提出的建议——你应该选择进入比较小、成长比较快的公司,古板的大公司对你而言并不好。在大公司工作看似稳定、福利比较多,但不断成长的小公司才能让你有机会冲高收入。

容我再次提醒你,晋身富豪之列有三项要素:你投资多少本钱、投资多久、获得多高的投资报酬率。而你赚多少钱将影响到你存多少钱。你的年薪能够越快破15万元,你就能够越快存到漂亮的数字。因此我非常强调你必须冲高收入。

一旦我决定要变成有钱人之后,我的所作所为都大为不同。之前,我在工作上常常感到不知所措。例如,如果有人建议我们用品质比较好的纸,我不知道要如何回应。没错,品质比较好的纸当然会让我们的出版物看起来比较好,但这么做会增加成本。怎么办呢?我满脑子想要致富,因此事情变得单纯多了:会增加多少成本?可能增加多少业绩?如果无法达到预期的业绩,我就认为没必要增加成本。

我之前对金钱没概念,老是想一些对生意没好处的事。例如,我很有兴趣赢得业界相关的奖项,在市场上闯出唯我独尊的名号。然而,这两者都无法具体带动公司的发展。我现在觉得自己当时的兴趣充其量只是一己之私。

当你牺牲小我完成大我时,你就会感到豁然开朗。你手上要做的事情顺序改变了,原本你认为的第一优先往下掉,而其他更需要完成的目标就会浮上来。

我用几星期的时间进行重整,包括更动人事(开除一名表现欠佳的员工,另外雇用一名业务高手);调整产品(淘汰一份受欢迎、但始终不赚钱的出版物);简化行销部门,让新商品的宣传活动变得更快、更轻松。

我的老板JSN看到我杰出的表现,帮我加薪2万元,我的年薪达到55000元。虽然他很少如此大幅度的加薪(而且这是我加薪最多的一次),但我不满意。因为我要更多。

“我真的很感谢您帮我加薪,”我告诉他。“可是我已经决定要努力变成有钱人。为了达到我的目标,我今年的年薪必须冲高到7万,55000元不够。”

他沉默了好久。然后他往前靠,直视我的眼睛开口:“可是你的身价不到7万。”

我事先有想到他会说“认清现实吧”之类的话,所以已经准备好怎么回答:“我知道我没有那么高的身价,”我坦承,“可是如果你现在愿意在我身上投资,之后我会还你一百倍。”

JSN的谈判功夫一流。他大可立刻赶我出去,但我相信他看到了我的热忱与自信。

他没有当下决定,但隔天,他把我叫进办公室,告诉我他愿意帮我加薪到7万,而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。

尽?

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