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届时沈洋也会来到现场,做专业的技术讲解。
第二百八十五章 研究论文
国际物理治疗协会与康复医学大会两年才会举行一次。
虽然只是自2001年以来的第三次大会,可之前组成的两个学会会议影响力也非常大,合并后的影响自不必说。
对于各个医学界的专家学者来说,大会是同行业交流的平台,也是发表相关医学研究的平台,
对于世界的各大医疗器械公司来说,这种展示的机会可不多见,想要打出名气来,以产品在展览会场打出名气,就是最好的宣传途径。
这不像是体育比赛的竞争,可却是直接的宣传和销售场地。
2003年的那一场大会,有些冒出头的医疗器械,两天的展示就能拿下过亿美元的订单。
intuitive…surgical公司的目标,也是希望能拿下过亿订单,以每台展会折扣五十万美元的售价计算,也就是要在两天时间,卖出两百台器械。
这个目标可不容易实现。
即便是世界最大型的医院,对一台器械的订购数量,一般也就是两、三台,尤其是新的医疗器械,就更需要十分谨慎,因为最新的器械,效果是很难说的,想要达到过亿美元订单的目标,至少要说服上百个客户,想想就知道,要实现目标有多难。
但无论是intuitive…surgical公司,还是沈洋,对此都十分有信心。
这是源于对‘iss康复者’的信心。
过去三个多月时间里,‘iss康复者’的售卖数量接近二百三十台,二百三十台数量并不多,但每个月的售卖数量都在持续增长。
像是过去的四月,订购数量就达到了九十三台。
这说明了‘iss康复者’的效果。
随着时间慢慢过去,那些订购‘iss康复者’的机构,肯定是已经体会到了器械的效果,当购买者看到效果的时候,他们本身就是最好的宣传。
整个世界的医疗领域,说大也非常大,但说小其实也非常小,顶尖的医院、康复中心或者体育运动队等等,相互之间都会有一些联系,有些信息会相互传播,广告做的天花乱坠不一定有效果,产品实力过硬才是最好的宣传。
对于intuitive…surgical公司来说,好消息是短时间,甚至几年的时间内,‘iss康复者’不会有竞争对手。
没有竞争对手也就意味着垄断,像是一些外伤想要加快恢复,只能求助于‘iss康复者’,否则就只能依靠自身恢复。
正统的医学也有一些药物手段能够加快恢复,可不管什么样的药物手段都会有副作用,一般情况下,绝大部分外伤只能依靠自身恢复。
现在‘iss康复者’的竞争环境是最好的,若是这种情况下,还不能大卖特卖,intuitive…surgical公司或许该考虑自己的销售团队有问题了。
在展览厅里,沈洋拿到了一份特别打印的解说安排,上面详细说起到展览开放的那天,他需要介绍些什么。
沈洋只是大致一扫,就差不多了然了。
这是一份详细规划,大体就是先讲解设计原理,之后说起器械效果,然后就一些提问做出解答。
届时沈洋会和罗瑞、弗洛尼…莫伦一起工作。
intuitive…surgical公司为了能达到预期目标,可以说是不下成本,他们请来了罗瑞教授,也请来了康复医学界大名鼎鼎的弗洛尼…莫伦。
沈洋从凯文…泰尔曼口中得知,光是邀请这两个教授来帮助做宣传,费用就达到了二十五万美元,差不多就是半台器械的价钱。
二十五万美元啊!
罗瑞和弗洛尼…莫伦都只工作一天,一天时间每个人能赚到十几万美元,再没有比这更高的薪水了。
“怪不得连罗瑞都出马了!”
沈洋咧咧嘴。
据沈洋对罗瑞的了解,这个佛罗里达大学的老教授,就是个传统的老学究,平日里可是非常宅的,一般的学术邀请都不会接受,更别说为什么公司做产品宣传了。
这次罗瑞来了。
虽然不能说,罗瑞肯定是为了钞票而来,但肯定也和钞票脱不开关系,毕竟十几万美元,都快赶上他一年的薪水和奖金了。
在intuitive…surgical公司的展台了解情况后,沈洋又在整个展厅转了转,展厅的面积非常大,这里经常会举办一些车展以及其他大型器械展览,据说还被国家间交流的武器展会。
目前展厅没有对外开放,现场的大部分都是工作人员,他们在安排各自公司的展会产品。
沈洋到处一转,还受到了不少欢迎。
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