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第16部分(第4页)

如果借不到,那么会失去什么?可以得到什么?找出谁对你好?利息好,还是朋友好?交情好,还是恩情好?

◎若有似无、虚虚实实

多借一部分,先还一部分。虚虚实实,要3万借4再还1。

◎草船借箭、主客易位

孔明的那一招既然也叫“借”,就代表是要还的。借的时候虽然像是在挨打,别担心。借到了之后,箭就变成在你的手上,主客易位,挥洒的空间就有了。虽说如此,还要心存仁厚、胸怀感激,该还就还、莫带意气,下回就多了一个人借箭给你,而且不是用射过来的。是用双手捧过来的,箭尖上还保证不淬毒!

◎峰回路转、柳暗花明

别因为对方看来犹豫的表情,就自乱阵脚,打起退堂鼓来。有些时候,让人教训一下(尤其是向长辈开口的时候),反而是个好迹象!总不能又要人家借钱给你,还希望别人歌功颂德,让你尊贵荣宠加一身吧!

◎随风转舵、顺势而为

我曾经为了要调头寸,做了个不速之客。去到人家的门口,才刚按下电铃,就听见门里传来那位W小姐和老公吵架的声音,听起来还是和钱与数字有点关系的样子。

我既没打退堂鼓,也没硬着头皮硬是开口借钱。我只是临时一看苗头不对,顺势就先关心起人家的家务事,先扮好我的和事佬!

这随风转舵、顺势而为的结果,或许是因为磨擦之间有了润滑,也或许是因为我这个第三者制造了他们夫妻俩彼此很好的台阶,反正最后是破涕为笑、欢喜收场。

三更半夜要离开他家的时候,W才突然想起来问我的来意。我总共只说了三个字:“再说吧。”笑一笑就走了。

离开的时候,我的心里倒没有因为没借到钱而惆怅,反而很得意自己做了一件好事,让人家夫妻俩化干戈为玉帛,算是功德一件吧。

那天晚上倒是睡得安稳。(一晚上纵横帷幄,用尽心机化解纠纷,又要忍住心头烦扰:真的很累!)

第二天一早,W主动打电话给我,除了对昨夜出的洋相致歉,也直对我道谢,顺道又把我当作感情咨询师说了半个小时。到了挂电话之前,像是为了弥补我似的,她又追问我:“昨夜登门拜访是为了什么事?”我一样只回答了三个字:“再说吧。”笑一笑就挂了电话。

当天的“三点半”我没有再作其他的努力,我只是一边忙着我手边的工作,一边看着墙上的时钟。一直到1 点25分(她一点半钟午休结束),我才拿起电话:“W,没办法了。别的地方我今天都试过了,帮个忙吧。”

结果,我当然借到钱了。很顺利,而且期限很长(她说不要,是我自定的期限)、利息很低(我坚持要付)。而且我知道,现在我和他们夫妻俩是更深一层的朋友了。

能量累积得够久就会放大,歉意也是一种能量。歉意一定要找到适当的出口,提供出口是一种功德。对人性要有理解的把握,大胆假设才能合情适境。随时建立被他人需要的价值,你总会有收到报酬的那一刻。

◎欲拒还迎、半推半就

明明去借钱就是心头唯一的事,也不能表现出目的一达、转头就走的笨行为。要为整个过程的每一秒钟细心营造,那是要驶得万年船所必备的小心。

◎施人所欲、欲人所施

施人所欲,我们要给人家可以、乐于接受的,就算那不是事实。欲人所施,接受人家可以、乐于付出给我们的,就把那当作是我们的期望。

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决断篇

◎思前想后、一发中的

借钱是一种谈判过程,想象力是谈判的基本要件。你有没有想象力?你能不能想象对方的情绪?心境?可能的动作?真正的意图?

我常做一种自己称作“镜射”的思考训练,就是想象在别人眼中的当时、当刻、当地、当情境下的自己。究竟看起来是什么样子?给人什么感觉?是什么样的姿态?简单地说:就是想象“看见自己”。

要先能看见自己,再试图理解他人,之后才能想象别人会如何对待自己。知己知彼只是一个学习过程,在达到“百战百胜”的境界以前,你还必须经过“思前想后”的这道履历。“思前想后”就是如果这般、既便那般、假如若是、反而于是,结果之前,一切可能。

◎一气呵成、不留余地

借钱的时候,千万别给别人留下想象的空间,要像在辩论台上一样,猛虎出柙,一开口就能主导话题脉络。千万别给对方留下喘息、思考、回避的空间,否则一定功败垂成。

◎谋定后动、有备而去

算好数额、计好利息,在开口之前就应该做兵棋推演:如果这般,我便那般等等。最忌慌张,要心定神闲地开口借钱。

当然表现方式要符合你的个人风格,明明平日就是低声下气的竖仔,自然就不能突然理直气壮,那会适得其反。像我的不二心法就是“抬头挺胸,理直气壮!”要换角色扮演,选角色也要考虑适合你的戏路。

◎情之所至、金口就开

我一位当工作人员的朋友,突然有一天来电话,劈头第一句?

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