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第85部分(第1页)

张恪靠着沙发伸展身体,睡得太长时间,身体像生诱一样需要运动,许思安安静静的坐在她的办公桌前,很不热切的只跟张恪点头示意,接下来就不敢拿眼睛看他,有客人在这里,今天是找不到跟许思独处的机会,让张恪恨得牙痒痒地,当然不会让叶建斌太得意:“海泰去年就看好爱立信,没理由这时候不自信,就是不知道具体地数据。”

叶小桐笑着说:“2月14之后三天,整个华东地区地销售总量达到两万部……”

张恪点点头,说道:“不错,不错……”眼睛里却没有叶建斌、叶小桐所希望看到惊喜,他见叶建斌、叶小桐很不满意的盯着他,诧然说:“怎么了,你们赚了钱,还要我帮着你们高兴不成,不要这么为难我吧?”

叶小桐彻底放弃吊张恪胃口地打算,继续说道:“推介会非常成功,具体有多成功,让你这一打击,都找不到词来形容了。2月,只有半个月的时间,销售总量就超过去年全年,我们华东地区占爱立信全国总销量的80%,整个三月,推介会所掀起的狂潮还没有消退,华东地区依旧占据全国总销量的60%。盛鑫在一个半月里完成预计一年才能完成的销售量,并在华东地区所占的市场份额首度超越摩托罗拉……”

只要这些数据在叶建斌的脑子里闪过,他都会忍不住要吹口哨,他去年说服家里其他人孤注一掷的拿到爱立信的华东地区代理权,最初张恪打开海州地区的市场让他看到成功的曙光,这次让他看到市场运作的巨大魔力,自然是张恪占了很大功劳,叶建斌可以巴望着找张恪来庆功的,奈何让张恪屡次打击,庆功的心情就弱了许多。

张恪笑着说:“这么说盛鑫现在捞到不少钱喽?”

叶建斌没听出张恪话里的意思,见张恪终于顺着叶小桐的话表示了一下惊讶,得意洋洋的说:“那还是其次,三月的销售量还没有统计出来,盛鑫的名头已经传遍瑞典啊,爱立信总裁、董事长的贺电都已经摆在我的书桌上,你说我郁闷快一年了,好不容易想找人来分享一下,你倒是不配合啊。”

大家哈哈大笑。

张恪笑着说:“只怕摩托罗托那边对你们是又忌又恨,这是逼着摩托罗拉提前推出中文手机啊。”

叶建斌笑着说:“不要说摩托罗拉那边坐立不安,华南、华北、华中几个大区坐了我们的顺风车,却又担心我们抢他们的饭碗,逼着北京那边给我们奖励。北京公司会按比例分摊这次华东地区推介所花费的广告费用,差不多六百万左右,惟一的要求就是盛鑫交出完整的推介方案……”说到这里,叶建斌停了下来,戏谑的看着张恪。

分摊六百万广告费,应该算是爱立信给盛鑫的额外奖励,叶建斌不是那种做光棍的人,这时提出来,岂不是同意自己也能分一杯羹?

张恪倒是情急心热起来,拱手告饶:“叶总这次抓到我心痒的地方了,我在搞一家电子厂,正缺研发经费,昨天刚向下面人坑蒙拐骗了三十万。我能分多少,你爽快说个数。”

叶建斌得意洋洋,从西装口里拿出一张转账支票,说道:“你又不是盛鑫的员工,额外的奖励是没有的。但是推介方案是你执笔,在华东地区使用,那是我们的交情,交给北京那边给其他大区借鉴,费用还是要计算给你的,盛鑫也不会昧了你的钱……”

“这可是救急的钱,多谢了……”张恪手快将支票抢了过来,一看傻了眼,支票抬头、数额都没有写,看着叶建斌得意在那边笑,这时候反而换他郁闷了。

第三篇 启航 第一百四十七章 风云人物

大家看着叶建斌与张恪相互逗弄,都乐不可支。

爱达电子要具备自主开发所有系统控制软件的能力,技术投入会有很大的增加。丁槐与其他六名工程师要尽快拿出样机来,新增加的研发工作就要重新招聘人手、添置设备。

毫无名气的爱达电子对那些专业工程师的吸引程度极低,有效的方法就是复制当初邀请丁槐、苏津东加盟的手段,直接将谈定的年薪提前打入对方的账户。

张恪现在需要向爱达电子增加投入。锦湖账上还有二百万左右的资金,那是准备到沙田街市附近收购房产,这可能是对沙田旧城能不能有效得到修复性保护的关键第一步,不到万不得已,张恪不会改变那个计划。

他打算从小叔张知非那里调钱,但是想到疏港河疏浚工程马上要启动,宏远公司很可能也正为资金发愁。

没想到叶建斌今天送钱上门来,张恪猴急难耐,让叶建斌一下子抓到痛处,不得以答应很多例如担当盛鑫市场部顾问之类的卖身求财的条件,叶建斌才在转账支票上填写一百八十万的数额。

作为完整的手续,张恪还要跟盛鑫签署市场推广方案转让的协议,天知道,张恪当初可是为了还那张特权军牌的人情,才帮他们制订市场推广方案的,没想到还能再得到一笔意外横财。

叶建斌倒是不傻,张恪令人惊艳的市场策划能力再度得到证明,要不是看到张恪在海州有自己的一份事业,叶建斌会不惜任何代价将他请到盛鑫去,目前只能退而求其次,与张恪保持良好的合作关系。

当他得知正泰集团利用资金优势挤占张恪在海泰应得的股份,甚至最后将张恪驱逐出海泰,叶建斌之前还不能肯定,这时候当然能确定这可能是海泰近年来犯下的最大的错误。虽然最终因为谢晚晴将海裕的资产置入锦湖,让张恪再度与海泰发生关联。但从张恪的态度来看,却是在逐步摆脱与海泰的关联。

春节前,锦湖所属造纸厂之纸品悉数由海泰负责总经营,春节后,锦湖在海泰之外重新发展二级经销商,一直到半个月前周游脱离海泰,加盟锦湖,锦湖就开始筹备独立于海泰之外地经销商网络。海泰虽然还保持一级经销商的资格。但是所承销的纸品,已占不到三分之一。

叶建斌昨天与叶小桐、邵心文抵达海州之后,一时找不到张恪,与谢晚晴、周游聊了很久,虽然对锦湖庞大的计划还不了解,但是从锦湖努力完善经销商网络与原料采购体系,就可以看出锦湖的目标很远大;以新光造纸厂一年才八九千万的产能。仅东海省的纸品市场就能消化掉,完全不需要那么庞大的经销商网络。

锦湖筹建地是交互式两级经销商网络,不设大区级与省级经销商,可以有效的避免出现被经销商把持市场反被经销商制约的局面,而维持这个经销商网络的成本不高,一名勤勤恳恳的普通销售人员就能维持省域经销商网络。

市场开发的工作另有部门负责。

这大概是消耗类产品比较合适的市场进入模式。

叶建斌很乐意与锦湖合作,只是只能分得狭窄地市场让他兴趣缺缺。但是锦湖的模式让他很感兴趣。盛鑫现在主要做渠道,如何有效的管理渠道资源,节俭渠道成本是盛鑫必须要考虑的问题,不然产品做得再成功,利润都被渠道消耗掉,那也只是渣滓一个。

目前的锦湖虽然还小,但是值得学习的地方太多,只要假以时日。锦湖注定会飞黄腾达,叶建斌几乎能肯定张恪才是锦湖的灵魂与核心,与周游、谢晚晴,还有锦湖地管理层聊天时,他们嘴里都时不时泄出张的名字。

你说,这样的人物能不巴结着?

叶建斌将转账支票递给张恪,说道:“到海州来。怎么听大家都习惯叫你恪少?”

“你不觉得很有纨绔子弟的感觉?”张恪拿过支票。狠狠的弹了弹。听着这种特殊纸张发出悦耳的响声,果然让人听了很享受。转手交给许思,让她找蒋薇直接划入爱达电子的账户。

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