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第20部分（第3页）

一天，阿亮和阿伟一道去拜访一位教授。那个教授为人严肃，平时不苟言笑。坐了半天，除了开头说了几句应酬话，剩下的只是让人尴尬的沉默。

忽然，阿亮看到教授家养着几条色彩斑斓的热带鱼。他知道这鱼叫“地图”，自己曾送给阿伟几条。教授见阿亮神情专注地盯着自己的热带鱼，就笑着问：“还可以吧？才买的，见过吗？”阿亮虽然知道那是“地图”却说了一句谎话：“还真没见过。叫什么名字？明儿我也打算养几条呢！”阿伟不解地看看他，心想装什么糊涂，不是上星期还对我说起过吗？

教授一听，来了兴致，大谈了一通自己的养鱼经，阿亮听得频频点头。那位教授像是遇到了知音，说说笑笑，如数家珍地给他讲每条鱼的来历、名称、特征，又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片，气氛顿时活跃起来。他们本来打算坐坐就走，不料教授一再挽留，直到晚饭后才放他们走。教授在他们临走时硬塞给阿亮几尾小鱼，还一直把他们从七楼送到楼下。

阿亮的一句谎话使教授前后判若两人，本来几乎陷入僵局的交谈又顺利地进行下去了，这都归功于阿亮假戏真做的本事，如果阿亮就“金鱼”的问题实话实说，那么场面可能就会继续尴尬下去，教授也不会有如此高的热情。

通常情况下，在待人处世中要讲究真诚，说谎最要不得。但是如果你善于把谎言当成真话来说，讲究说谎的尺寸和艺术，谎言也会给你带来好处，因为人性中一条很重要的弱点，就是大家都乐于被虚假的事实所安慰。

小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短、不成比例，选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低。谁知车店的老板一番仔细查看后，极真诚地说：“先生，你的腿绝对是长的！”顿时，小张飘飘然地望着老板把自行车的座调高。路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，内心不由自主地欣喜若狂。

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第69节：拓展人脉的方略（13）

毋庸置疑，说谎的时候你的最佳策略，便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情用假话恭维对方时，能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人寒暄时，说“你看起来容光焕发，神采奕奕”之后，马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了”，相信对方必然会有一股飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象，因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。

说谎的时候除了要有认真的表情外，认真的态度也不可或缺。当然，以假话恭维对方，千万不要犯对方的忌讳，因为犯了忌，即使你的态度再认真，表情再诚恳，也达不到好的效果。比如你对一个相当在意自己塌鼻梁缺陷的人说：“你的鼻子很好看！”肯定会令对方极度不悦。你的态度越诚恳，对方可能就会越气愤。

总之，说谎要说得恰到好处，才能够获得别人的好感，否则，弄巧成拙不说，还会给人留下虚伪做作的印象。

No。14　朋友面子给个够

常言道：“树怕剥皮，人怕抓脸。”面子问题非常重要。只有给别人面子，别人才给你面子，因此有人说，面子是自产的！

有时，你会看到，有些人极为注重服饰，甚至囊中羞涩也要赶时髦。原因之一，就在于服饰能直观地表达一个人的面子。衣服是人的外表，当然是面子。只要是稍为体面点的场所，人们就会挂出告示：“衣冠不整，恕不接待”。

面子非常重要，没有面子，就不体面，不体面就吃不开，有时还会掉脑袋。西楚霸王项羽兵败乌江的时候，就悲叹：“纵江东父老怜而王我，我何面目见之！”项羽所说的“何面目见之”，也就是人们常讲的“没脸见人了”。

打造好人脉，要懂面子，要懂得如何照顾朋友的面子。自恃自己的面子大，不把别人放在眼里，会将别人拒之千里之外。如果对方要面子，就可能不吃你那一套，甚至可能撕下脸皮和你对着干，这样常会把人际关系搞糟。

西晋时，钟会去拜访大才子嵇康，遭到冷遇。嵇康当时正在打铁，他恃才傲物，没有与钟会打招呼，“扬链不辍，旁若无人”。钟会被大大地驳了一回面子，他于是开始报复嵇康。他向司马昭进谗言，让嵇康上了法场，人头落地。

社交场合，你给我面子；我给你面子，你不给我面子，我也不会让你好过。这叫以牙还牙，以眼还眼。这便是人们社会交往中的游戏规则。无论恩仇，你都会得到对方的回报，这正是老子所说的“来而不往非礼也”。

其实，与其伤了别人的面子，不如给他一个面子，让他欠你的情，而他给予你的回报一定大于你给他的———滴水之恩，涌泉相报。

与人交往，也要会给面子。给别人面子，更通俗点，就是往朋友脸上贴金。贴金的事，不会有人拒绝，朋友只会高兴，只会感激你。比方说，你有喜事临门，朋友来向你道贺，你要说，“沾你的光，托你的福。”这种谦虚、客气的话语，并非会使你自己的光彩暗些，却给足了朋友的面子，使朋友的面上更光亮些。

当你对朋友的所作所为有意见时，劝诫的时候也要给朋友面子。你总得先说，“你的某某事做得挺棒，效果、反应都不错”，然后，你再用“就是”、“但是”、“不过”等来做文章。每个人都明白，这些词语后面的才是真正要说的话，但前面的话一定要说，因为它不是假话，也不是废话，而是为营造一种和谐气氛的客气话。直来直去的语言会扫了对方的面子，让对方心中对你产生反感。所以，委婉的话少不了。如果你不能用心良苦，为朋友着想，保全朋友的面子，那么朋友脸上挂不住自己也会弄得不好意思。

当然，给别人面子要给得恰当，不恰当就是不给面子。如果被请之人面子很大，而你又没有给他应有的待遇，则会弄巧成拙，把给面子的事情弄成了极伤面子的事情。

文伯举办家庭宴会，特别请武君作为贵宾。然而，厨师在上菜的时候，放在武君面前的那只鳖，竟比别的客人的鳖小了许多。武君的修养也不是很好，他看着四周客人的鳖都比自己的大，大为恼火，在众多的宾客面前大声说：“等这只鳖长大以后再吃罢！”说完便拂袖而去，搞得文伯十分尴尬，宴会也不欢而散。

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第70节：拓展人脉的方略（14）

谦虚、恭敬的做人态度是给别人面子的良方。它的好处在于你具有的美德，在朋友那成了给他面子的一种表现。

在交际的过程中，伤了人家的面子，那么，你要懂得及时补偿。

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