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第13部分(第1页)

,所以厂里至今没买电脑。”

白浪问:“叶主任是什么人?”

“他叫叶金品,是厂办主任。厂里有规定,采购办公设备由办公室统一负责。我是他的部下,电脑买来又是放在办公室用,这事当然得他批准。这段时间厂里搞改革,要写的材料特别多,抄来改去,累得我胳膊都快断了,我真希望有台电脑。”

白浪说:“你能不能再问问叶主任,到底买不买?”

易洁明很为难的样子:“我不敢多问。问了,叶主任也很难做决定。他采购东西一向很慎重,习惯货比三家,他没看过《新月汉字》,又不了解你们公司,肯定决定不了的。”

“那么,能不能直接跟厂长说?你们厂长叫什么?”

“他叫孟庭辉,但我不能直接找他。叶主任最忌讳越级汇报,我若直接找厂长,就得罪叶主任了。再说厂长对电脑也不懂行,光是我说,效果不大。”易洁明显得有些紧张,稍顿又说:“我看到你们在《电子时报》登的广告了,你们不是在搞上门演示吗?如果能带着电脑来一趟,现场演示给他们看,有了直观的认识,就好说话些。孟厂长上任后,我们厂扭亏为盈,效益逐年上升,买电脑的钱是有的,关键是观念问题,想不想买。”

白浪心里一动:“好,我们去演示。”

挂下电话,白浪便把情况同李维思说了。李维思道:“只要有钱赚,再远也可以去演示。不过,如果专程去青岛一趟,如果最终只推销出去一两台电脑,就不值当了。大河厂是个大企业,肯定很需要电脑。你去了,不要光演示《新月汉字》,要讲一些别的电脑知识,想办法把生意做大。”

白浪也感到有理。傍晚下班后,他离开公司,没有直接回家,而是骑着自行车,来到电子研究所章若平的家。

章若平也已下班从研究所回来了,正在厨房里帮妻子洗菜做饭。看到白浪,高兴地说:“真是士别三日当刮目相看,上次来的时候还是国家机关干部,现在是电脑公司老板啦,还挎上BP机了呢,多潮流呀。”

章教授的妻子是个贤惠的中年妇女,她热情给白浪端来茶水,一边嗔怪丈夫:“人家哪像你死脑筋呀。改革开放嘛,就得把知识转换成财富。你光知道钻牛角尖,科研成果一大堆,获奖证书也一大撂,到来头要房子没房子,要钱没钱。什么教授,我看是‘教瘦’,越教越瘦!”

章若平乐呵呵地一笑:“瘦点好呀,瘦是健康的表现。真要是钱多了,吃得脑满肠肥,毛病就出来了。咱们一辈子都穷过来了,穷惯了。挣钱还是让下一代去挣吧。”

章夫人也不多语,夫妇俩呵呵笑了起来。稍顷,章若平又问白浪:“生意做得如何?”

白浪介绍了一下近况,说着说着,发现章教授并不真正关心他如何赚钱,赚了多少钱,只是礼貌地问问而已,便不再说下去,转而道:“今天来找您,是想请您帮个忙。”

章若平微笑着:“该不是拉我下海吧?那样的话,我可要说对不起了。”

白浪说:“学友公司倒是很需要人,但我知道你是不会同意的,所以也就索性不开口。我只是想请您去山东讲课,作一场学术报告,如何?”

章若平有些意外,“什么样的学术报告?”

第四章 软件开发者(11)

“给大河无线电厂的人讲讲计算机知识。”白浪把意图说了一下。

章教授略一思索,道:“讲授计算机知识,介绍电脑在企业管理中的运用,这倒可以。平时我也经常外出讲学,讲的也有这方面内容。不过,你去山东的最终目的是推销电脑,我们事先得有个君子协定,叫我讲课可以,但千万别叫我搞推销。如果到时候你提出,要我跟厂长说一说,请他们买你们的电脑,那我就完不成任务了。做生意是你们的事,谈得成谈不成与我无关。谈成了我为你高兴,谈不成你也别埋怨我。行不行?行,我就去;不行,我不能去。”

白浪说:“您放心,不想做的事,我绝不让您为难。”

章若平同意了,“说清楚了就好。什么时候去?最好是这个星期能去,快去快回,过一段我要做课题,又走不开了。”

第二天一上班,白浪便与大河无线电厂联系。听说白浪要请章若平一起去讲课,易洁明兴奋地说:“章教授是计算机界的权威,平时想听他的讲座还听不到呢。如果他能来,真是太好了。不过,这事得和叶主任汇报,我叫他来接电话吧。”不一会,电话里就出现了一个陌生男子的声音。白浪知道,此人就是叶金品了。

叶金品的态度迥然不同,拖长声音,官腔十足:“不管你们请谁来讲课,实质上都是来推销电脑。我不反对你们来推销,但丑话说在前头,第一,你们往来青岛的路费、食宿费必须自理,我们没有这笔招待开支。第二,对于你们的演示、讲座,我们厂不给任何报酬。因为这是你们自己找上门来的,不是我们邀请来的。你们最终也是为了商业利益。第三,即使你们来推销、演示了,我也不能保证一定买你们的电脑。总之,我们不能给你任何承诺。”

白浪顿感浑身冰凉,情绪一落千丈。这段时间,白浪跟很多单位接触过,他们对免费上门演示都持欢迎态度,买电脑也罢,不买电脑也罢,对白浪都是好言好语相当客气,没有一个像叶金品这样,态度如此冰冷生硬。事已至此,他只好忍住一口气,说:“我不会强求你们非买电脑不可。做生意本来是两厢情愿。但我有个要求,我们专门请章教授去讲课,你务必要通报厂领导,多组织一些人参加,不要冷场。”

叶金品说:“这倒可以,我会适当安排的。”

白浪又说:“我们没去过大河厂,又带着电脑,行动不便。你们能否到车站接一下?”

叶金品沉默半晌,很为难的样子:“这恐怕就抱歉了,厂里人手很紧,车辆也很紧。你们还是打的过来吧。大河厂是大企业,别说在青岛,在全国也赫赫有名。一说大河无线电厂,哪个的士司机都知道的,很方便。”

白浪十分沮丧,悻悻挂下了电话。

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