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爱丽娜觉得眼前一黑,对方可真敢还价,生产线她要的是两亿美元,导弹是一百五十万美元一枚。对方杀价不止一倍啊!
“不行,库赛阁下,您要知道,您买的是世界上最先进的导弹,我们也可以提供世界上最好的售后服务,帮助贵国培训操作人员。生产线至少要一亿八千万,导弹一百三十万一枚。”爱丽娜说道。
“不行,生产线太贵了。”张峰说道:“我从美国购买的F-20战斗机生产线,才两亿美元,这么贵,不划算。”
“那您可以用F-20直接去撞击敌人军舰吗?”
靠,该死的法国婆娘,以为老子是神风敢死队啊?张峰心中暗骂道。
“各种武器,自有各自的用途,这个生产线虽然贵,但是,这种导弹完全是物有所值的,一枚导弹可以击沉几千吨的敌人的军舰,价值几亿美元,只要击沉一艘,这本钱就回来了。”爱丽娜分析道。
“不行,那也太贵,不管军舰是几亿美元,那是敌人的,我打沉了,这几亿美元也进不了我的口袋,太贵。”张峰说道。
“最多一亿七千万,不能再少了。”爱丽娜说道,这是她的底线。
“那我不要生产线了。”张峰转移了话题:“我只要导弹,数量多买些,一百枚吧!八十万一枚,一百枚导弹,也就八千万,这还够预算。”
爱丽娜眼皮子开始跳,本来想好了生产线可以大赚一笔的,结果要价太狠,对方不要了?
不过,她维也非常快,接着说道:“导弹还是一百三十万,绝对不能便宜。”
双方刚才唇枪舌剑,一直在讨论价钱,场面进行得非常激烈,几乎要累坏了作为翻译的莎拉,但是,听到导弹的最终价钱之后,库赛阁下突然沉默了。
爱丽娜心里开始打退堂鼓,难道导弹对方也嫌价钱高?
半响,张峰终于开口:“没想到,我不远万里,来到热情而友好的法国,来与贵方谈生意,但是,贵方却如此没有诚意,那么,我们这次买卖,只得暂停进行了。”
?虽然经历过许多大场面,爱丽娜也不由得心中沮丧,眼看着近亿美元利润的生意,就要这样泡汤了吗?
“库赛阁下,您说的意,我没有听懂。”爱丽娜说道。
“贵公司卖给阿根廷的导弹,也才一百万美元吧?而且对方只购买了十五枚,怎么卖给我们的,就涨到一百三十万了?”张峰问道。
爱丽娜非常吃惊,这是非常绝密的商业资料,阿根廷的飞鱼导弹,是和超级军旗战斗机一起购买的,作为捆绑式销售,所以卖得比较便宜,对方是怎么知道的?
张峰当然知道了,这时一笔总金额1。6亿美元的项目,包括14架战斗机和15枚飞鱼,但是,在马岛战争爆发前,总共只交付了5枚飞鱼,这也是他想着赚钱的机会。而在后世,当飞鱼成熟之后,最终的售价,才二十万美元。
现在,先用来做砍价的资本了。
“阿根廷的情况比较特殊,他们还购买了战斗机。”爱丽娜说道。
“那我是不是也得和达索公司交代,让他们来和贵公司交涉?”张峰问道:“我还买了法国的战斗机了,为什么不能享受同样的待遇?我非常怀疑贵公司的诚意。”
爱丽娜终于投降了:“好吧,就按和阿根廷一样的价格,一百万一枚。”
“我要的是一百枚,数量如此巨大,总的给些优惠吧?”张峰说道:“那我吃些亏,八十五万一枚,如果不能成交,那我就只得放弃了。”
爱丽娜飞快地在脑子里盘算一下,飞鱼导弹的成本,现在只有三十万美元,再加上研发的费用,这八十五万,也能够赚四十万,一百枚,就是四千万,也算是不错的业绩了,看来人还是不能太贪心啊。
“好吧,我们成交。”爱丽娜说道。
“我还有个要求。”张峰说道。
还有要求?爱丽娜不知对方会说出什么来,这笔生意,谈得太艰难了。
“贵国需要先交付我们二十枚,用于空军的训练和测试,一定要快,同时,我们会先预付这二十枚导弹的费用,剩余的,会在都交付之后一同付给。”张峰说道。
一定要在马岛战争打响前,拿到这些导弹,否则,到时候法国就会宣布冻结飞鱼导弹的合同,自己就白忙活了,而且,法国冻结之后,那么,剩下的那些导弹,自己就可以有理由不要了。不知这样,算不算坑了这位更年期的精明干的销售经理?
“好的,没有问题。”爱丽娜不知道对方存的是这个想法,虽然说最后达成的协议与原先预计得有所不同,不过仍然让她满意了。
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