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坐下后,洪总开门见山地问朱江:“朱总,有件事想请教你。”
“不客气,今天我是有问必答。”朱江手一伸做了一个积极配合的手势,引得其他人一阵哄堂大笑,气氛瞬间活跃起来了。
“办泵站好呢,还是买泵车营运水泥好?”洪总一开口就是一个大题,也是一个难题。
朱江因为昨夜已和小王探讨了这个问题,所以现在难不倒他,叫成竹在胸吧。
“办泵站是大事,也是一本万利的事,但难度比较大。首先,你要有沙场,在沙场基础上,改制成泵站,等于只要添加设备,如塔楼(搅拌缸)、运输机、运输车(水泥运输车),配套要买泵车、拖泵等。当然,投入大,利润也大,举个例子来说:一方沙子才十几二十元,一方商品水泥却要两百五十元,加上铁粉、添加剂、沙子……水泥成本虽贵,但比卖一方沙子的利润要大上几倍,而且也等于有了一个产业。而如果没有沙场,要白手建立,则要先找沙场地皮,再与沙场老总联系买沙子的事宜和与水泥厂联系供应水泥之事……如此一来,周期和准备工作就要长一些,另外还要到县里去办理泵站审批手续,泵站是归县里建设局管的,要发了证才可以办。
“而买泵车就要简单得多,一台三十七米泵车价格在两百三十万元左右,你们先交百分之二十首付款,银行办按揭后,每个月付七万元左右的按揭,两年时间,这台车就归你们所有了。另外从目前的情况来看,一台车一个月打六千方左右,就有十五万左右收入(按目前市场价每方工作费用二十五元计算),除去七万元按揭,一万元司机工资,一个月修理平均费用一万元,两二万元油钱,还有三四万元利润,比你们一台四十座大客车的利润多吧?”
“哗!”四个人同时一阵惊呼。
“不过,你们得先找一个泵站同意供应你们商品混凝土才行。当然,你替他去打水泥,等于给他的水泥找了出路,他高兴还来不及呢。”朱江又补了一句关键的话。
四个人七嘴八舌地议论开了。
马先生首先问朱江:“朱经理,银行按揭如何办?”
“你们要找熟悉的银行,他们不知道怎么操作的话,你们领他们到苏州参观一次,就一目了然了,他们会帮你解决问题的。”
集体转行(7)
“如果要更换零件或维修该如何办?”聂经理又问。
“我们在南通、连云港、徐州、扬州都有售后服务站,保证一呼即来,我们售后快速工程师队伍棒着呢!”小王当即给他们回答了。
几个人不断点头。
“这比大客车修理还方便。”洪总调侃了一句。大家信心十足,笑声一片,无比开怀。
两天的滨海之行,朱江预感滨海市场乃至苏北市场的春天来了。朱江告别洪总、聂总,又跟小王交办了几件事,就开着他的蓝鸟回苏州了。
两周过去了,小王来了电话:“朱经理,洪总他们六个人明天来苏州准备买六台泵车,他们准备与你谈合同。”
“好啊,我欢迎啊!小王,你和他们来时,不要忘了将他们的可行性报告带一份给我,我想进一步了解滨海的情况!”
朱江还想着要多了解滨海的情况,目的是想抢到苏北连云港至泰州这一块大蛋糕,但是这里邻近徐工、鲁工,与他们抢吃蛋糕是要花费一点功夫,做出应付的几手准备的。
“可以,我一定带来。”小王在电话中传来爽朗的笑声,他也很开心,因为做了一个大单。
他们一行八个人来了,由小王带队,住在三香招待所。到了后,朱江和史副经理、刘秘书一行到招待所去接待他们,晚上在老东吴饭店宴请他们。
刘秘书要了一个大台,坐满了十二个人,点了满满一桌子的菜,又要了双沟大曲。大家觥筹交错,席间气氛十分融洽。
洪总是领头的,他首先开口了:“朱经理,今天我带了一帮兄弟到苏州来,就是续谈上次朱经理你在滨海咱们的那场谈话。说实话,你的那番话鼓励了我们,算了一笔细账后,我们心里豁然开朗。本来,今天还有四位兄弟要一起来,但因为其中一位兄弟的一台四十座客车前天在徐溪公路上碰了车,司机死了,还伤了五个旅客,他们都到淮安市医院去了,所以来不了。这真是天降大祸啊!”
他的发言,使本来席上兴高采烈的气氛一下降到冰点,大家神情都有些黯然。
“是啊!我们搞客运这一行的,一年中,不管是长途还是短途,总有撞车、翻车、追尾、压人的事出现,而这些谁也预料不到,谁也无法规避,只能靠老天来保佑了。”聂经理搁下筷子,摇摇头说,神情有些沮丧。
“所以,我们决心要改变一下思维方式,买泵车,一是利润多一点,二是平安无事有保证。”一位叫小董的年轻人发言了。
朱江听到这个事故,十分震惊,他点点头表示同情。
洪总接着开口了:“这次,我们那位兄弟小孙要陪死者家属近十万元的丧葬费,伤了的五个人,还不知要用多少钱。据说,当天抢救其中两个重伤者就用了
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