多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第29部分（第1页）

小唐一想，是的，介绍出去的两台泵车，算他的业绩，有一定的奖励。虽然目前要挖出一块肉出来有些心痛，但转念一想，如果丢掉这档生意，岂不是更心痛。因小失大的事绝对不能做。

想到此他对白总说：“也只能如此了，否则他是不会成全这档生意的，明天我给他电话，约明晚再谈一次，敲定下来。”

“是的，事情要趁热打铁抓火候，冷下来了怕夜长梦多。”白总看他想通了，很高兴。他举起手向服务员打个招呼。

服务员上来。

“来两听嘉士伯和一份开心果。”

白总和小唐边喝边聊第二天的细节工作和要实行的具体部署。

早晨，天空褪去夜色，晨曦刚露出脸，陆董就起床了。他有个习惯，起床后要在房屋四周浇浇花，再在外面转上一圈，七点钟左右去他的染织厂上班。

他开着黑色本田从乡间小路转到公路上时，手机响了。什么人这么早就来电话？

“喂，是谁啊？”书包　网　。　想看书来

抢单（13）

“是我，小唐，这么早打扰你了。”话筒里传来小唐的男中音。

“噢，已经起来了，正要去上班呢，有什么事请讲。”陆董放慢车速，边开边听，很快就听出了个眉目，忍不住发出一声大笑，因为对方来电话是准备按他的意思谈。这是昨夜他施的欲擒故纵的手法，想迫使对方就范，他预料到小唐今天肯定会来电话，不过没有想到这么早就来了。

“好！我今晚本来有一个饭局，那现在就把这个饭局推掉，我们还在雅兰酒店见面。好！就八点吧。”陆董心中无比舒畅，商场上虚虚实实、欲擒故纵的方法很多，关键时刻拿出来，可以让对方就范。昨夜轻轻巧巧施了一计，小唐就不得不放出点血。

入夜的雅兰灯火通明，宾朋满座。在一个幽静角落的卡座内，小唐蜷缩在里面。他早就来了，今天他是一个人来的，因为他要和陆董直截了当谈交易，老白就知趣地回避了。

他已喝了一杯龙井茶，手上捧着一个空杯子，他百般无聊地望着旁边金鱼缸中的金鱼，看它们觅食、嬉戏。他有些心痛，但为了这档生意，也别无他法。

陆董终于出现在咖啡厅，他踏着地毯轻轻走向小唐这张桌子，服务员跟在他后面。

“请坐！”小唐伸手请陆董坐下后，自己才坐下来。

陆董把西装外套脱下，服务员伸手接过来套在座椅上后，又拿出一只套子将西装罩起来，这叫安全防范，怕小偷作案，每个宾馆都有这一套服务。

“想通了？你出什么价啊？”陆董似笑非笑地开口迸出这么一句。

“昨夜你回去后，我和白总算了一个细账，发现还有一点油水可挤出来。我想有饭大家吃，有肉大家啃。能认识陆董是我的荣幸，我们能合作更是我三生修来的福缘。今天早上电话打扰你是想跟你谈一谈，交换一下彼此的意见。所谓商谈商谈，不就是一边商量一边叙谈么！”

小唐边说边将茶杯端起来送到陆董手上。陆董脸上露出了笑容。

“客气了，言重了，合作么，就是要合作得心情愉快，对不对？”陆董边说边把湿毛巾展开擦了一下脸。

“我这里算了一笔账，你看后我再说。”小唐从口袋中抽出一张纸递给陆董。

“我在这里看不清楚，你大略和我说说吧。”陆董不愿接这个账，因为他知道这个账是天书。怎么算都对小唐有利，这是小唐有意在叫苦。

小唐见陆董不愿接，知道他已识破了自己的把戏，无奈之下只能叹了口气，说：“你不想看，我就讲吧。”

他从两台泵车价格谈起，将提成一笔一笔细细说给陆董听，陆董边听边装得若无其事，但实际上他内心的账算得更精明。

小唐的账算了半个钟头，听得陆董连连打哈欠，似乎不屑听他的陈述。

小唐在最后时刻提出在每台车的提成仍然是一万元不变的基础上，再在租赁方面给他提五万元，合计十五万元的好处费。

直到这时候，陆董才突然有了精神，脸色也由阴转晴，最后露出了笑容。

接下来的商谈涉及细节，涉及付款和交车、按揭办理方法和租赁费用付给等。

陆董答应先将细节报告给董事会后再给他电话，决定哪天签约，到时白总也一起去签合同。小唐听后十分高兴，就等着陆董通知去签合同了。

朱江与文哥、建行红枫科长、市政协李奇副主任等人在常熟虞城宾馆聚会。朱江刚端起酒杯准备向文哥敬酒时，口袋中的手机唱起歌来，是一曲凤凰传奇的《月亮之上》。

抢单（14）

朱江从上衣口袋里掏出手机一看，是夏燕打来的。

“是夏燕？哦，我在常熟和文哥在一起吃饭。噢！你讲，我听着呢！”

他面对窗户，望着薄纱窗帘外面的夜色听电话，听着听着，他忍不住插了一句：“常熟宏远染厂？你等一等，我先问一下，”朱江把手机放下问老文，“宏远染厂在哪里？”

“在汪庄，老板叫陆林，怎么了？”和文哥同来的李奇对宏远染厂的事也十分了解。

“噢，知道了，明天中午我到你那里咱们再细谈。”朱江收线后告诉大家，“夏燕说宏远染厂出口南美的牛仔布料和服装被检测有不良物质，八个集装箱退回来了，价值约八十万美金。”