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第4部分（第2页）

朱江又有想法了。他会在适当的时间去敲这些人的门的。

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三、探路（1）

朱江跑了苏州、常熟、昆山、无锡等地不少的工地，他和文新表哥以及他们单位的居科长等人沟通交流后，发现长三角的市场早已被国内巨头如徐工、成工、柳工、中联，外国企业如卡特彼勒、施维因、大象瓜分得差不多了。

他要了解究竟有哪些单位在长三角安营扎寨，尤其要摸清在长三角巨大的建设浪潮中有哪些热销工程机械产品。

他想到了一个办法，一是到图书馆找资料，比如工程机械期刊；二是通过熟人或朋友找到企业主管单位去搜罗内部期刊或通讯资料。

市图书馆的老大姐给他的期刊很有用，譬如《中国工程机械年报》报道了国内著名工程机械厂商有多少种产品，销往哪些地方，哪些单位是某种产品的客户。

朱江把相关资料都记录了下来。

朱江又发动亲戚朋友到相关的管理部门、行业协会等部门单位找内部资料，因为内部资料更详细、更专业、更有说服力。

文新表哥带朱江来到了行业协会。

“齐会长，好久不见！”文新是公路管理部门的头头，他与协会很对口，熟门熟路，所以齐会长和他十分熟络。

“啊，文主任！今天什么风把你吹到我这里来了？”齐会长调侃他。

文新抽出一支中华烟递给齐会长，说：“今天，我带了个人过来拜访你，今后请你在业务上多指点，多多关照。”文新把在身后的朱江介绍给了齐会长。

朱江笑容可掬地掏出名片，双手递给齐会长：“请多关照。”

齐会长把烟放到口中含着，拿了名片看着：“三一重工苏州办事处朱江。”

“噢，三一重工！我怎么没听说过这一家企业？”齐会长迷惑不解，“这家企业是新单位？才冒出来的？”

朱江不慌不忙地说：“我们单位已有上十年的历史了，产品在中国中部、南部销量不错，长三角是初来乍到。”

“噢，我说是吧！长三角没有见过它的影子，难怪是名不见经传！”齐会长感到自己的猜测没有错。

“是的，是的！刚来打市场，就来拜访你这个权威了。这不来了，就认识了，就知道这个企业了！”文新赶紧打了个圆场。

“是的！”齐会长听了文新这么一席话，哈哈大笑起来。

“我带了一点东西来请你品尝。”朱江因为是文新表哥领来的，初来乍到当然要有晋见礼。

“什么？”齐会长问文新，文新从包里拿出两条芙蓉王烟，“这是湖南出的烟，你还没有尝过吧？”

“抽过的，我在广州开会时一个湖南朋友给了我一盒。不错，味道很纯正。”

齐会长拿起黑壳、金字的芙蓉王烟看了看，说：“怎么好意思拿小老弟东西呢？”他推辞了一下。

“这又不是外人，烟酒不分家。今天我们到老东吴去撮一顿怎么样？”文新提出了建议。

“等一等，看事多不多再定吧。你们来有什么好事？”他开门见山。

“是这样，他初入长三角，两眼一抹黑，我对交通部门也还熟悉，将相关资料、情况都介绍给他了，也领他到了张家港、吴江、江阴、无锡、南通市转了一圈，不过工程机械行业如泵站我就不及你熟了，他要在长三角打开局面，必须先了解长三角混凝土的行情，这是至关重要的。你这里是苏南地区的领导单位，你本人更是权威。”

齐会长听懂了他的意思。

“朱江有决心打开长三角，我自当鼎力相助，这对发展长三角是有益之举啊！你这种先探路、后行动的做法是一种聪明举动，若不明就里去乱冲乱撞，那样会撞得头青眼绿的。你等着，我将我掌握的资料、情况介绍拿给你。”

三、探路（2）

齐会长边说边走到书柜边，拉开了玻璃门，拿出了一叠协会月报、年报和按月发布的动态和新闻。这种资料，只有单位有，图书馆是没有的，这对于朱江来说，至关重要。

齐会长将资料放在茶几上，问：“朱江，你要了解哪里的情况？”

朱江随手将动态和新闻翻了一遍，里面有苏南各个县已建和正在建的泵站名称、地址、年工作量、拥有的设备情况。

又翻开一本，里面详细记录了各个工程机械企业在长三角这些单位产了什么设备，销了什么设备。后面还记录有国外工程名称和产品目录。

朱江如获至宝，听齐会长问，他惊喜地抬头。

“这些资料对我来说太重要了。”

齐会长笑笑，说：“我们每个月要开会汇总月动态进展，以便向各地各个泵站指导工作。你需要的话，只管来看。”

看来齐会长很喜欢文新带来的这位青年。

“你可以从这里了解到整个苏南地区有多少泵站，也可以了解到有多少泵站正在建设，还可以知道这些泵站需要一些什么设备。”文新在边上补充。

“准备批和待批的泵站我心底有数，虽然审批权在建委或建设局，但是我们行业管理协会与政府部门经常通气的。除了我这里，你还应该结识结织建委和城建局的人，他们是审批权威机关，掌握了泵站生杀大权。哦，建设单位信息中心就在苏州十梓街。”