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第26部分(第3页)

“沙子能供应得上吗?”史经理问老朱。

“浙江的沙老板实力很强,都做了十来年沙子生意,每个人都有几条大铁驳,供应不成问题。”老朱十分了解这里的沙子市场。

汽车已进入泵站地界,一块混凝土预制场的指示箭头将他们引进了水泥砖场地,车子拐过两个弯在一栋两层小楼门前停稳。

楼上探出一个头:“是哪位财神来了?”

问话十分幽默。

老朱看来十分熟悉此地,他赶紧回了一句:“张经理,是我们。”

楼上过道上探头的张经理,笑容可掬地说:“噢,原来是老朱你这个财神来了。请进,请进!”txt电子书分享平台

抢单(2)

老朱原来在县建设局工作,退休后给一些单位帮忙,所以,大家都认识他。

老朱走上前去握住张经理的手:“老张,今天我还带来了三一重工苏州办事处的史经理,蔡总在家吗?”

“在家,在家,请进来。”张经理将史经理一行三人迎进了蔡总办公室。

办公室里有三个人正在议事,张经理一进门就说:

“蔡总,三一苏州办史经理来了。”

办公室的人都站起来了,一位五十出头有些秃顶的人说:

“欢迎你们来到我们这里,请坐。”

“小李,快泡茶。”张经理朝门外喊了一声。

那三个人都退出去了,留下蔡总和张经理两人。史经理将名片分别递送到蔡总和张经理手上。

蔡总瞟了一下名片,心中有数了。

史经理开口:“蔡总,我们今天第一次拜会,幸好大家都在家,我感到很高兴。我是三一重工负责苏州地区的,知道你们要成立泵站,我们公司希望能与你们合作。”

老朱插上一句话:“蔡总,史经理是市里建设局祝科长的亲戚,来时祝科长对我说,要请蔡总多支持关心。”

蔡总抬起头望了史经理一眼,满脸堆笑地说:“好说,好说。我和祝科长经常在一起喝茶,他的茶道比我强多了。”

蔡总开始介绍泵站的情况:“我们这个泵站是由混凝土预制场改建的,目前有三个股东,昨天我们还在议论设备的事。我们确实要增加两台泵车、十台输送车、一座搅拌楼,另外买了设备后近期得派人来指导和运作。如果你们做得到的话,我们就进一步谈。”

史经理喝了一口茶,说:“把售后做好是我们一贯的服务宗旨,你们如果没有泵车司机,我们也可以派人来帮你们培训,一般而言每台车可以供两个人跟车学习,两个月后我们的司机才撤下来,接受培训的司机操作应该就不成问题了。泵车和输送车在一年内都是免费维修和更换易损件。另外,我有个建议,买搅拌楼的话要好几百万,你们如果要租的话,我们可以替你们找租的单位。”

蔡总对史经理的答复点头表示认可,插上一句:“三十七米泵车是什么底盘?”

“您要什么底盘?”小王问。

“五十铃。”蔡总说。

“可以。”史经理拍板后,问;“银行按揭怎么样了?”

“农建行已经同意我们按揭,你们首付是多少?”张经理说。

“首付百分之二十,然后办按揭。”史经理回答。

“输送车多少钱一台?”蔡总问。

“生产输送车的单位较多,我们也生产,不过我可以告诉你们,星马的输送车是国产底盘;福田的输送车自己生产底盘,四十多万一台;苏州金龙用的是韩国三星底盘,质量高但价格也高。我们公司有两种底盘,一种是进口的韩国三星底盘,一种是神龙重汽的底盘,国产底盘的神龙重汽质量很好,价格要略比福田高。看你们选哪一种。”

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