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第5部分(第4页)

“是我。”堂姐在电话中告诉朱江,常熟有一个泵站已有批文了。

朱江听了,说:“好的,好的,我明天下午过来。”

挂了电话后,他马上给北厍杜小姐打了一个电话,问:“李老板那边是否已经落实了?”

杜小姐银铃般的声音传过来:“快了,听说还有一周左右就可以办好泵站批文了。你什么时候过来?”

朱江说:“过几天吧。”

放下电话,朱江心中有一种无比欣慰的感觉。杜小姐是他表妹的同学,在质监站工作,经表妹介绍后,也热心加入到朱江这个行列中来。看来她在这个过程中确实也起到了作用。

朱江到堂姐那边已是下午五点,他在梅海北路口下了车,前面几十米就是他堂姐住的小区。

他上了楼,敲了铁皮门,里面问:“谁啊?”是姐夫的声音。

“是我,朱江。”他应了一声。

门开了,这是一个小三室一厅的房子,厅不大,十平米左右,在正中放了一张桌子,这是吃饭的地方,也是喝茶、拉家常的地方。两把椅子是藤做的,已有年头了,藤都成了紫红色了。还有两张木椅子,排在一起等待客人随时到来。

朱江进来时已是六点钟了,堂姐的女儿、女婿也都到了。

饭桌上,侄女阿芳旁边坐了一个女孩子。经介绍,才知道她是阿芳高中的同学,叫夏燕,现在在海关工作。夏燕站起来很有礼貌地向朱江浅浅一笑,两个酒窝显露出来,她朝朱江伸出了手,轻柔地说:“你好!”

朱江伸手和她一握之间,目光就落在她的身上,夏燕是典型的江南美女,长得乖巧玲珑,扎了一个马尾巴,大大的眼睛,肤色白皙而略带红润,手指纤细,柔若无骨。

席间,夏燕谈吐知书达理,博学多闻,朱江对她很有好感。夏燕当时倒没有什么特别的表示,只是礼节性地对朱江淡淡地笑。

第一个端上的菜是姐夫和小罗都喜欢吃的肘子,江南叫红烧猪蹄■,已蒸得熟烂,看着就让人垂涎。

“这是乡下刚拿来的,是新鲜的。”堂姐夫戴着一副近视眼镜,眯着眼睛用小刀将肘子切开,便于大家用筷子夹。

堂姐又端来一盆炒盐水虾,一盆熏鱼。她边放盆子边说:“这是马永斋买的,听说朱江要来,阿芳才买回来的。”

之后,相继又上了一盆炒菠菜和一盆海带肉丝汤。

“家常便饭,边吃边聊。”堂姐夫十分好客,也很实在,“要喝一点黄酒吧?”

他是喜欢喝一杯的,但还是征询了大家的意见。

“黄酒我已用热水热好了,大家吃吧。”姐姐是朴实无华的医生,她给每人准备了一个一次性纸杯。

小罗给大家一一倒上酒。

一顿家常便饭带出了一段话来:东乡有一个泵站,批文已拿下来一个多月了。他们准备买一台泵车和一台拖泵,共三百来万。他们和银行谈了几次,按揭谈得差不多了,他们现在想找朱江谈谈买设备的事。小罗把事情托出来了。他在建设局工作,所以来龙去脉十分清楚。

堂姐夫说:“这泵站之所以找到朱江,那是因为泵站老板和你们家多少有一点亲戚关系。毕竟是私人开的,谈不上什么招标议标,老板说了算数。”

堂姐也补了一句:“小罗是出了力的,尽管是亲戚,还要有人去打招呼才会买面子的。”

这倒是真话,没有人打招呼、推荐,谁都不会买账。

朱江点头称是,多年来他体会到了销售没有爱和恨,只有成与败。不管用什么方法,只要不违反原则,做成了就是成功,其他都是假的。今天,他听到姐姐这番话,体会到亲戚也分三、六、九等,要买面子得要有力量。 txt小说上传分享

一、第一个合同(6)

朱江还问了细节,并且将这个泵站老板的电话号码拿到了,他当即就拨了一个电话过去。

电话中传来一个清晰男中音:“哪位?我是宏远泵站洪峰。”

“对不起,冒昧了,我是三一重工的朱江,我姐姐说你们正在筹办泵站,要我找

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