多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第4部分(第1页)

老大姐与他聊了二十来分钟,朱江看看快十二点了,说:“我下午再来,不打扰您了。”朱江很客气地告辞。

下午,朱江一到图书馆,老大姐就拿出一本期刊索引给他看。他看看后,勾出几十个书名,老大姐进去,一会儿就拿出了二十多本期刊。朱江把它们归纳为两种,一种是工程机械企业和相关部门的期刊,如《中国工程机械》、《机械动态》;一种是工程施工单位和管理部门的期刊,如《中国工程期刊》、《施工期刊》、《江苏建设》、《山东建设》。

他高兴地向老大姐道了谢。在老大姐的指引下,他坐到里面比较偏僻的角落,把这些期刊摊开一本本一期期查看起来。这些期刊内容丰富,有很多正是朱江需要的:一种是国内工程机械动态和生产情况,另一种是国内建设动态,比如开工消息、施工情况……

他如饥似渴地翻阅着,很快就到了下班时间,他和老大姐打了一个招呼出去吃盒饭,晚上又接着看。老大姐看到他这种刻苦的精神也十分高兴,赞叹道:“这样的小伙子如今少见了。”

朱江在图书馆呆了两天,收集到不少的长三角动态资料,可以说是满载而归。

txt小说上传分享

二、叩门

营销人员要进客户的门怎么进?首先要认识人。

朱江先从亲戚、朋友、同学、同事下手。首先是文新表哥、莉宝姐姐,接着是表妹、表嫂、表弟、姐夫,以及他们的子女。然后再通过他们向外扩展,如姐夫的同事、姐姐的女婿等。

这一招还真管用。

文新表哥向他推荐了市人大一位副主任,后来又推荐了另外一位红枫小姐,她是建设银行信贷科科长,如此一来就解决了信贷额度的问题。

通过亲戚朋友的关系,朱江少走了很多弯路,用他的话说:“我与苏州毕竟血脉相通。”

除此之外,朱江还有一个“见人熟”的本领。他跟关键人物的秘书、保姆、单位门房、值班经理,甚至保安都有接触。用朱江的话说:“不要小看他们,他们掌握了不少细节,不定哪天你就能从蛛丝马迹中发现有价值的材料,甚至可以帮你促成大事。”

这天朱江到一位亲戚家串门。

亲戚出去了,只有保姆在家。

“你来了。”保姆见到朱江说了这么一句。因为朱江来过多次了,与她也熟悉了。

她给他泡了一杯茶,然后边择菜边与朱江聊天:

“这种菜刚上市,很好吃的。”

“多少钱一斤?”朱江问。

“超市卖两块五一斤,在菜场小摊上才卖一块五。”

“哟,一斤菜差价就是一块。”朱江大呼意外。

“摊上的东西当然比超市便宜。”

“衣服也是这样?”朱江把买菜的话题转移到了买衣服上。

“当然!比如,一件羊毛衫,从产地碧溪拿货是二十块,到了招商城则是三十五块,到了超市就是四十五块,到了上海市场则可以卖到六十块。”保姆漫不经心地说道。

朱江眼前一亮,这些生活品竟然有这个市场规律,那么,其他东西是不是也有这个规律呢?受到启发的朱江跑到苏州机械市场去了解泵车节油阀的情况。果然,从工厂出来是一个价,到了经销商门市又是一个价,到了配件公司则是另一个价。这促使他写了一个报告,要求公司向客户直销,减少中间环节以保证客户的利益。

这是保姆提供的有价值的信息。

秘书呢,知道的就更多,更值得结交。

某天,表妹介绍他认识寒雪,一个金融单位的信贷员。他们三个人在方塔茶室中喝茶聊天。

寒雪不知怎么讲到了模特儿,于是问:“小金,你认不认识一建的洪总?”

小金是朱江的表妹。

“我认识他,他是个活跃分子。”小金不假思索地回答道。

“他在苏州有一个二奶。”寒雪神秘兮兮地说。

“真的?”小金很是惊诧,朱江也瞪大了眼睛。

“这二奶是个模特,个子很高,大概有一米七七,一双丹凤眼很会勾人,勾得老洪心神不宁,有空就往她那跑。他替她在寒山寺边上的寒舍买了一套房子,金屋藏娇呢!他还让她做钢窗代理,一建和她签了上千万的合同。”寒雪显然知道不少内幕,“这个模特还有个小姐妹,是一个大人物的相好。”寒雪说到这里,停了下来,一副欲说还休的神情。

“快讲,卖什么关子!”小金想知道下文。

朱江也一脸的好奇,他望着寒雪。

“告诉你们吧!”寒雪用手蘸水在桌子上写出“姜人杰”三个字。

“啊!原来是姜副市长。”小金大叫起来。

“你想想,她又捞了多少?他可是主管交通、公路、建设的实权派人物。”

原来还有情人外交这一说,朱江真是闻所未闻,如果通过她们,那合同签起来岂不是容易多了!

热门小说推荐
师娘,借个火(师娘,别玩火)

师娘,借个火(师娘,别玩火)

师父死了,留下美艳师娘,一堆的人打主意,李福根要怎么才能保住师娘呢?...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...

神墓

神墓

神墓动画第二季,8月10日起每周六1000,优酷全网独播一个死去万载岁月的平凡青年从远古神墓中复活而出...

超凡世界

超凡世界

地球少年江云卷入了一个神秘的超凡世界之中,获得了超凡之力,并且开始在地球以及一个个超凡世界,开启了自己追逐巅峰的超凡旅程。(ps已经完本异世之虫族无敌神卡神魔系统神魔无双机械神皇)...

圣堂

圣堂

天地不仁以万物为刍狗!一个小千世界狂热迷恋修行的少年获得大千世界半神的神格,人生从这一刻改变,跳出法则之外,逆天顺天,尽在掌握!...

风流英雄猎艳记

风流英雄猎艳记

生长于孤儿院的少年刘翰和几女探险时偶得怪果奇蛇致使身体发生异变与众女合体并习得绝世武功和高超的医术为救人与本地黑帮发生冲突得贵人相助将其剿灭因而得罪日本黑道。参加中学生风采大赛获得保送大学机会。上大学时接受军方秘训后又有日本黑龙会追杀其消灭全部杀手后又参加了央视的星光大道和青歌大赛并取得非凡成绩。即赴台探亲帮助马当选总统世界巡演时与东突遭遇和达赖辩论发现超市支持藏独向世界揭露日本称霸全球的野心为此获得诺贝尔和平奖而在颁奖仪式上其却拒绝领奖主人公奇遇不断出现艳遇连绵不...