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第12部分（第2页）

的资源起步。城镇是人流、物流、信息流交汇的地方，资源丰富，看　你如何使用？实在发现不了，脚下的垃圾废品也比别处多，同样是可　利用的资源。

第三步——抓住机会，善于用已掌握的资源去换取你所缺乏的资　源，打开生存与发展的空间，找到更大的出路。

于是，逐步进入滚动发展的良性循环之中。

“三无人员”没关系，一无所有没关系。父母给了你身躯，学校给　了你教育，社会给了你生活经验，这些汇成一个“球”，在你走向社会　时怀揣着这个“球”，在茫茫的人海里滚呀滚，起初，这个球有多大，　无关紧要，重要的是这个球，应该越滚越大。

这就是用滚雪球的原理去冲击出路的大门！

★从土豆里滚出来的亿万富翁

美国JR辛普洛特最初靠养猪为生，二战爆发后，他得知前线　作战部队需要大量的脱水蔬菜。于是他贷款买下了当时美国最大　的两家蔬菜脱水工厂，专门生产部队用的脱水土豆。

后来，纽约有一位化学师研制出了冻炸土豆条，辛普洛特认　定这是一种很有潜力的军需产品，果断地买断了化学师的生产技　术，大量生产炸土豆条，产品果然一炮打响。

然而，在炸土豆条中，他发现每个土豆只能利用一半，其他　的都被当做废料扔掉了，浪费惊人。于是，他又在剩余的土豆里　拌入了谷物用来作牲口的饲料，饲养了前线15万匹军马。与前线　军方混熟了，商机越来越多，前线部队有数以百万计的车辆，每　天消耗的汽油非常可观，他又抓住这一良机，用土豆来制造以酒

精为基础的燃料添加剂，又赚了大把的钱。

与此同时，他还把土豆加工过程中所产生的含糖量丰富的　废水灌溉当地的农田，把土豆喂养战马所产生的马粪收集起来，　作为沼气发电厂的材料。从做脱水土豆的生意开始，开发了系　列产品，二战期间，他的土豆系列产值超过了10亿美元，利润　超过6亿美元。他成为举世闻名的“土豆富翁”，是小小的土豆，　极大地滚出了辛普洛特的事业。

路子越走越宽，雪球越滚越大。我们每个人都在滚雪球，滚大了　的就是成功者，滚破了的就是失败者，还有些是怎么也滚不大的，就　成为没有多大出息的芸芸众生。那么人生的雪球到底该如何滚，怎样　才能越滚越大？至关重要的经验有四条：

第一，“雪球内核”要坚实可靠。

斗牛犬是一种重40磅左右的小型犬，但它与其它凶猛而高大的犬　打斗时，很少会输。因为，它非常顽强，不怕死，失败时只有一种可　能，那就是被打斗至死。同时，它会抓住对方致命处紧咬不放，直至　打斗结束。为什么会这样？因为它的“内核”是由“不怕死”组成的。

◇欢◇迎◇访◇问◇。◇

第41节：聚天下之力开启天下之门（11）

人生的过程比做滚雪球，雪球的内核应该是优质的，要经得起滚，　经得起磨，还要具有很强的吸纳能力。如果“雪球内核”不优质，滚　几下就散架了，碰一下就成为碎片，无论如何也滚不起来。同时，如　果“球心”的吸纳能力不强，怎么滚也滚不大。

什么是“雪球内核”？那就是你必须有一个智慧的大脑、充实的心　灵。包括有一颗奔腾的“雄心”、无比的自信、坚强的意志、近似“愚蠢”　的诚实、敏锐的思维、非凡的表现力和亲和力。还有你所拥有的关系、金　钱、知识或影响力，一起揉搓成一个小雪球，然后就勇敢地去滚吧！

第二，找一个合适的“滚”的起点。

“给我一个支点，我就可以把地球撬起来。”

古希腊的大学者阿基米德有这种期盼。

我们现代人同样都想有这么个把地球撬起来的“支点”，但这个　“支点”他人不会给，要自己找。

这个“支点”也许就是人生滚雪球的“起点”，它十分重要。它决　定雪球能不能滚起来，决定滚的速度是快还是慢，关系到能否以最小　的力气，滚出一个最大的球来。

“起点”的高低并不重要，重要的是“起点”要合适。除非特别幸　运的人或有不同寻常的先天背景的人，起点非常高，很快就能滚出一　个大球来；也除非是很倒霉的人，一开始就滚进一个深渊里，怎么也　滚不出来。作为正常人，都能找到适合自己的起点。

所谓起点合适，就是要与自己的能力、特长、发展的生态环境相　适应，打工的起点、公务员的起点、做小生意的起点，都无所谓，能　发挥自己的潜能便行。正所谓“山不在高，有仙则名；水不在深，有　龙则灵”。许多有成就的人，起点都很低，但都能滚出个名堂来。

第三，关键要做好“滚”字的文章。

滚雪球的力量全集中在“滚”字上。首先，应该让这只球动起来，　不能是一个滚不动、推不动、打不动的“死球”。譬如说，你有点钱，　就要让钱流动起来，发挥作用，让钱在流动中生钱；有点知识，就要　让知识动起来，转化为生产力；有点思想，就要让思想在行动中闪光，　如果不动，即使是最美好的思想也会因淤积起来，时过境迁，发酵变　成思想垃圾，会使你的脑筋成为“死脑筋”；有点关系，就要让关系滚　动起来，成功在于常联系，否则，过期作废。要知道，资源增值的规

律：使用得越多，增值的速度也越快。闲置的资源，贬值也快。

滚，就得讲艺术、讲方向、讲方法。如滚的力度要适中，滚得太　猛、太火，别人可能受不了，欲速则不达；滚得太慢，许多资源和机　会又可能被他人滚走了。还有滚的路径要科学，有些路上可能没资源，　白费劲，甚至赔了夫人又折兵。有些路径上资源极为丰富，横滚直滚，　不费吹灰之力也能滚上许多资源。如为什么这么多人都到城里来滚，　到发达地区滚，就是这个缘故。面对不同的区域、不同的“路况”，滚　的方法也不同，如在好的路段，就要想办法快速滚上更多的资源，在　泥泞烂路上，人生挫折时，也许这只球只要平安滚过去，不被淹没就　行了，能否滚上资源没关系，留着青山在，不怕没柴烧。还有滚的方　向是否正确、滚的方法是否科学，都会影响滚的成果。时刻要注意的　最为重要的一点，就是千万不要滚到阴沟里去了！

滚雪球在力的使用上，要善于发挥“飞轮效应”。即为了使静止的　飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈圈反复地推，每转　一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越　快。达到某一临界点后，飞轮的重量和冲力会成为推动力的一部分。这　时，你无需再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且会不停地转　动。滚人生的雪球亦如此，开始要集中一切力量，让它转动起来，达　到一定程度后，它会越滚越大、越滚越快，而且将越来越省力。

第四，滚动的雪球吸纳什么，要慎重选择。

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第42节：聚天下之力开启天下之门（12）

滚雪球的目的是要把球滚大，把人生的局面做大做强。滚什么？　当然是滚资源，资源是什么？可以理解为做某事所必须依靠的条件。　它就像我们所拥有的资产，可以用它做事，也可以用它交换其他资源。　滚资源包括滚财富、滚名气……社会上有什么，都可能滚上什么。

但社会是个大染缸，成分极为复杂。因而，滚上什么东西要慎重　选择。譬如，有些人在社会上滚一辈子，真正的朋友没滚上几个，流　氓地痞、狐朋狗友倒滚上了一批，有些还滚到黑社会的圈子里去了；有　些人财富没有滚上，债务却缠上了一身；有些人健康文化、健康体魄　没有滚上，不健康的如艾滋病、黄色文化全滚上了。有的人好的名声　没有粘上，臭的名声却越传越大。平时也常常听到许多人自嘲，辛辛