多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第9部分(第3页)

前后三年的时间,我想出几十个降低成本、提高产品品质的方法。我比同事早到晚走,有问题时我第一个举手帮忙,结果我的薪水又从16000元增加到3万元。

也就是平均每年加薪23%。年薪3万元在今日听起来并不多。(现在大学毕业生的起薪至少就是这样。)然而,这在当时是一笔庞大的金额,尤其考虑到我所从事的行业及工作性质。

在我用心工作的那些日子里,我学到一个以员工身分赚大钱的重要秘密:

·要比一般人加薪加得多,你的表现必须超越同事。这两者之间是形成正比的。你的工作表现普通,加薪幅度也就普通。你要加薪幅度比别人大多少,工作表现就要比别人好多少。如果你改变工作习惯,比同事对公司做出更多的贡献,那么你就可以安心等着比同事拿到更多的加薪。

◇欢◇迎◇访◇问◇虹◇桥◇书◇吧◇BOOK。

第55节:阶段二:成为无价的员工

阶段二:成为无价的员工

一九八二年,我为了新工作搬到佛罗里达州。那是一家比较大的业务通讯出版公司,我担任总编辑一职。我继续保持我新领悟到的工作态度,铆足全力做好总编辑的工作。

我在这家公司的起薪——每年35000元——已经比之前高,但这家公司比较大、成长比较快,因此我的努力替自己带来更高的收入。我后来的身价不是5万,而是50万。

想法一样。工作量一样。但运用到一家比较大、成长比较快的公司。我发现这是第二个以员工身分赚大钱的秘密:

·不但你做什么很重要,你跟谁一起做也很重要。良禽择木而栖,你是一个聪明认真的好员工,为了获得最大的价值,你必须跟对人——一个愿意拔擢你的老板,一家在成长中的公司(如此你才能够升上去)。

你必须明白这个关于累积财富的秘密。在决定接受任何一份工作之前,一定要先弄清楚你的上司是谁、你将负责公司的哪一个部分,以及公司的整体情况。

·好老板聪明、有经验、事业成功。

·好部门不断成长、绩效第一。

·好公司极具发展潜力。

·好行业也是具有发展潜力。

如果你能够选择——而且你是有选择的,只要你按照第三、第四课所提出的建议——你应该选择进入比较小、成长比较快的公司,古板的大公司对你而言并不好。在大公司工作看似稳定、福利比较多,但不断成长的小公司才能让你有机会冲高收入。

容我再次提醒你,晋身富豪之列有三项要素:你投资多少本钱、投资多久、获得多高的投资报酬率。而你赚多少钱将影响到你存多少钱。你的年薪能够越快破15万元,你就能够越快存到漂亮的数字。因此我非常强调你必须冲高收入。

一旦我决定要变成有钱人之后,我的所作所为都大为不同。之前,我在工作上常常感到不知所措。例如,如果有人建议我们用品质比较好的纸,我不知道要如何回应。没错,品质比较好的纸当然会让我们的出版物看起来比较好,但这么做会增加成本。怎么办呢?我满脑子想要致富,因此事情变得单纯多了:会增加多少成本?可能增加多少业绩?如果无法达到预期的业绩,我就认为没必要增加成本。

我之前对金钱没概念,老是想一些对生意没好处的事。例如,我很有兴趣赢得业界相关的奖项,在市场上闯出唯我独尊的名号。然而,这两者都无法具体带动公司的发展。我现在觉得自己当时的兴趣充其量只是一己之私。

当你牺牲小我完成大我时,你就会感到豁然开朗。你手上要做的事情顺序改变了,原本你认为的第一优先往下掉,而其他更需要完成的目标就会浮上来。

我用几星期的时间进行重整,包括更动人事(开除一名表现欠佳的员工,另外雇用一名业务高手);调整产品(淘汰一份受欢迎、但始终不赚钱的出版物);简化行销部门,让新商品的宣传活动变得更快、更轻松。

我的老板JSN看到我杰出的表现,帮我加薪2万元,我的年薪达到55000元。虽然他很少如此大幅度的加薪(而且这是我加薪最多的一次),但我不满意。因为我要更多。

“我真的很感谢您帮我加薪,”我告诉他。“可是我已经决定要努力变成有钱人。为了达到我的目标,我今年的年薪必须冲高到7万,55000元不够。”

他沉默了好久。然后他往前靠,直视我的眼睛开口:“可是你的身价不到7万。”

我事先有想到他会说“认清现实吧”之类的话,所以已经准备好怎么回答:“我知道我没有那么高的身价,”我坦承,“可是如果你现在愿意在我身上投资,之后我会还你一百倍。”

JSN的谈判功夫一流。他大可立刻赶我出去,但我相信他看到了我的热忱与自信。

他没有当下决定,但隔天,他把我叫进办公室,告诉我他愿意帮我加薪到7万,而且他希望有朝一日能够帮我变成百万富翁。

尽?

热门小说推荐
一揽众美在三国

一揽众美在三国

一个现代人,来到了古代,哇噻,美女如云呀,一个一个都要到手,战争阴谋铁血一揽众美,逍遥自来快乐似神仙本书集铁血与情感于一身为三国类中佳品。...

斗罗大陆

斗罗大陆

唐门外门弟子唐三,因偷学内门绝学为唐门所不容,跳崖明志时却发现没有死,反而以另外一个身份来到了另一个世界,一个属于武魂的世界,名叫斗罗大陆。这里没有魔法,没有斗气,没有武术,却有神奇的武魂。这里的每个人,在自己六岁的时候,都会在武魂殿中令武魂觉醒。武魂有动物,有植物,有器物,武魂可以辅助人们的日常生活。而其中一些特别出色的武魂却可以用来修炼并进行战斗,这个职业,是斗罗大陆上最为强大也是最荣耀的职业魂师  当唐门暗器来到斗罗大陆,当唐三武魂觉醒,他能否在这片武魂的世界再铸唐门的辉煌?他能否成为这个世界的主宰神...

我的极品老婆们(都市特种兵)

我的极品老婆们(都市特种兵)

一个被部队开除军籍的特种兵回到了都市,看他如何在充满诱惑的都市里翻云覆雨...

修真世界

修真世界

两年前,僵尸面瘫男左莫被无空山掌门捡回了门派,失去记忆的他过着忙碌却充实的生活,一心想要赚晶石,一直在灵植上下苦功,终于如愿成为灵植夫,从不受待见的外门弟子跻身成为炙手可热的内门弟子。一个偶然的机会,左...

倚天屠龙夺艳记

倚天屠龙夺艳记

赵敏的娇蛮狐媚周芷若的举止优雅小昭的温柔体贴不悔的秀丽美艳蛛儿的任性刁蛮  一梦醒来,该是倚天屠龙的另一个新主角上场了...

张三丰弟子现代生活录

张三丰弟子现代生活录

张湖畔,张三丰最出色的弟子,百年进入元婴期境界的修真奇才。他是张三丰飞升后张三丰所有仙器,灵药,甚至玄武大帝修炼仙境的唯一继承者,也是武当派最高者。在张三丰飞升后,奉师命下山修行。大学生,酒吧服务员,普通工人不同的身份,不同的生活,总是有丰富多彩的人生,不同的遭遇,动人的感情,总是让人沉醉不已。武林高手...