多多读书

手机浏览器扫描二维码访问

第19章 缺性和品质（第2页）

耗费两天时间，李伟带着新制的香皂重返市集，这次他有备而来，制作了一个招牌，上书：“稀世瑰宝，处处留香”。

他还带了一个简易的桌子，旁边备有一盆清水供人试用香皂。一切准备就绪，价格也明码标价，以免拖延引来非议。

“小青，你喊两嗓子试试。”

“老爷，我怕羞，不会喊。”

万事俱备，只欠东风！

李伟想鼓动小青叫卖，但她羞涩得不愿开口，李伟只好亲自上阵。

“咳咳，来看看啊，瞧瞧看，古老秘方，稀世珍品，洗手洗衣，处处芬芳……”

李伟依照预先编好的韵律喊了两声，不过他对这种方式并不熟悉，喊声显得有些微弱。

路过的几个人甚至投来审视的眼神，仿佛他是个疯子。

李伟脸颊微红，但他提醒自己是个男子汉，于是挺直腰板，深吸一口气，再次大声喊了起来。

经过几次尝试，他逐渐适应了这种吆喝，声音也变得响亮。此刻，人们才明白他在叫卖商品。

吆喝确实有效，但大多数人都只是匆匆瞥一眼，特别是看到价格后，立刻打消了购买的念头。

在这个时代，普通人的月收入不过三贯钱，购买这样的东西，就意味着要花费他们薪水的十分之一，这不是寻常家庭能承受的。

尽管买不起，但李伟明码标价，倒也没有引来更多的责骂。

应天府作为大明的首都，富贵人家众多，李伟的吆喝下，偶尔会有人驻足观看。

甚至有几位大家闺秀般的侍女详细询问起商品，李伟耐心地一一解答，他知道这些侍女可能无权决定，只是想详细了解后再汇报给主人。"

这些都是潜在的顾客啊！

这时，一辆华丽的马车经过，听见吆喝声后停了下来。

车内，一位穿着华贵的美女掀开车帘，注视着李伟的小摊。

“应天府真是越来越热闹了，可惜王爷即将前往北平就藩，不知何时才能重归故里。”

这名女子正是燕王朱棣的王妃徐妙云。

朱棣自成年后便被封为燕王，朱元璋让他去凤阳祖地体验民间生活，理解创建大明帝国的艰难历程，直到今年才结束，随后便是去北平就藩。

“是啊，王爷去了北平，那寒冷之地，生活肯定不如应天府舒适。”

旁边的小侍女附和道。

徐妙云微微一笑，她并非畏惧北平的艰苦，而是离开应天意味着远离父母家人，今后千里之隔，只能通过书信寄托思念。

“王爷很快就会回来，趁此机会，咱们尽量多买些东西，到了北平，许多东西就难以觅得了。你去问问，那摊位上卖的是什么。”

“遵命，王妃。”

小侍女答应一声，从马车上下来，来到李伟的摊前。

“这位大哥，您卖的是什么呀？”

李伟一眼认出马车的气派，知道来者非富即贵，连忙介绍道：“这位小姐，这叫香皂，是用于洗手沐浴和洗衣的物品，用法类似皂角，而且它不仅能去污，还有杀菌和护肤的功效，用过后还能留香持久……”

李伟倾尽全力地解释。

“您说话真好听。”

小侍女先称赞一句，接着好奇地拿起一块香皂，香皂装在精致的木盒中，散发出宜人的香气。

然而，当她看到香皂的价格时，眉头不禁微微皱起：“这东西为何如此昂贵？”

“不贵不贵，物有所值嘛，你看，我这里有带香味的，还有薄荷味、茶香的……”

李伟一边解说，一边指向旁边的水盆：“要不要试试？先洗手感受一下。”

小丫鬟放下手中的香皂盒，走到李伟准备的水盆边，按照他的方法润湿了手，接着取了旁边的一块样品轻轻搓洗，手上随即出现了泡沫，随后洗净。

洗净后，小丫鬟用毛巾擦干，顿时感到双手清新宜人，她抬起手闻了闻，确实留有香气。

“东西确实不错，你稍等片刻。”