多多读书

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第20部分（第3页）

跟朱静打了声招呼，说是内地客户有一些帐务纠纷，坐上火车就出发了。

先到济南，我有不少同学都在这个省会城市打拼。晚上喝酒侃大山，白天就我带了样品就在各电子交易市场转悠，老家的卖U盘的老板们要么直接说不感兴趣，要么就说：“你放样品在这儿吧，有消息我通知你。”

有个淄博的专门买品牌机的老乡有点儿兴趣，说：“我认识一些大的厂家，他们会采购U盘做礼品，每次量都不少，你要是能把包装再做漂亮一点儿，应该就好卖出去了。”我答应他想想办法。

还有个老乡对我说：“如果你能把保修时间做到3年，我可以经常在你这儿拿货。”这个我也做不了主，徐茂林原来的做法是只保修半年，不过我答应他回去商量后给他回话。

又联系了几个客户后，我去了郑州。

郑州的东风路上的科技市场有很多做U盘的，其中就有我们这种作冒牌U盘的。对比了很多柜台的同类产品后，感觉我们的产品性价比也就很一般，不过似乎他们的保修时间也给我们的一样，最长的也就一年，于是我打电话给许茂林，问他能不能把保修时间加长，售后服务加强一点儿。

许茂林在电话那头沉吟了一下，道：“按照我过去做U盘的经验，这件事情风险很难说，一般要看我们买的旧Falsh的货色，还要看用什么住U盘控制器，现在国内新出现的一些控制器和有些台湾产的控制器质量都不稳定，如果产品质量不稳定的话，保修会把我们给拖垮。这样了，你自己掌握吧，到时候我们根据不同的对象发不同的货。”嗯，听起来是个不错的主意。

于是联系了几个客户，告诉他们我们的保修可以做到2年，果然，有几个客户马上表示可以试着代理一下我们的产品。

西安的情况和济南差不多，加上人生地不熟，没什么成绩出来。

我的兰州同学原来是一个大化工厂的技术员，下岗后，开始自己做一些计算机组装修理的业务，基本上和深圳陈哥做的业务是一样的，只不过业务量小多了。他也没有卖过U盘，但我还是给他留下了几个样品，让他做做试试看。

算算我出来已经十多天了，几个手机客户还催着我发货，于是打道回府。

朱静见我回来，先是狠狠地训了我一通，怪我出去时间太长，接着晚上带我去大吃一顿，最后还是开房好好地温存了一把。

发货给内地表面上看起来利润会高一些，但时间长了，你会发觉事实并非如此，保修期过长会蚕食一大部分已经装在口袋里面的钞票。还有，内地的客户几乎没有准时付款的，一般要压货不说，到了该付款的日期，你还要拼命催促才能要到一点儿。

虽然希望很渺茫，但我依然日复一日的在努力，我的足迹遍及了深圳的各个角落，追逐着那个百万富翁的发财美梦。

西丽塘朗工业区有个叫做安泰信的做电源的公司，有一段时间，我的一个保安老乡把我的一款motoC375的机器在工厂里面卖的很好，于是我经常带机器过去。

有一次中午送货，交易完后，我对保安老乡说：“走吧，我们到附近随便吃点儿饭吧。”

老乡道：“我还要值班，走不开，要不你也在我们这儿吃个快餐吧，刚好我们这儿有个伙计多叫了一份快餐，5块钱的茄子炒肉，不知道你喜不喜欢吃。”

我说可以。12点左右的时候，一男一女两个人蹬着一辆三轮车送饭过来了，保安老乡连忙过去去拿饭。

那一男一女都带着白帽子，背身对着我，可是我总觉得那个女的苗条的背影很熟悉，她是谁呢？

就在恍惚间，那个女的侧身过来，是叶虹！

一刹那，我并不相信自己的眼睛，她不是回家了吗？怎么又会在西丽卖盒饭？

我悄悄绕到侧面，仔细观察了一下，是叶虹！我扭头四周看了一圈，捏了捏自己的大腿，没错！难道她是在骗我，一直没回家吗？只见男的是个小伙儿，在分发盒饭，叶虹就在聚精会神的收钱。

保安老乡在背后敲了我一下，道：“我说你跑哪儿去了，赶紧吃吧，等下就凉了。”

我应了一声，赶紧回来坐下扒拉着盒饭吃，看着叶虹他们最后卖完盒饭收拾好东西要出发，我赶忙对保安老乡说：“老乡，借你的自行车用一下，我要赶紧去处理一件紧急的事情。”

老乡道：“什么事情这么急啊，饭还没吃完呢。”

我说：“你别问了，等会儿就回来。”

叶虹他们已经出发了，不过还好看得到，我赶忙骑上自行车追赶。只?