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天色还早,我决定去徐茂林那儿一趟谈谈业务去,潜意识里,自力更生才是能够更好地把握自己的前提。
从许茂林那儿回来,刚上车,有个不认识的号码给我发了一条短信:你和猪站在一起,打一动物。呵呵,这是什么动物呢?再看号码,似乎有点儿眼熟,仔细一想,原来就是叶虹的,只不过我买卡的时候,只是把号码记在纸上而不是记在手机里,所以一下想不起来。可是人和猪站在一块儿能和别的什么动物扯上关系呢?难道是天篷元帅?可他是动物吗?
果然,谜底不是天篷元帅他老人家,谜底是“象”。why?再一想,不由得哑然失笑,原来是骂我来着。
于是我也转发了一条:某农民养了一栏小猪,一天发现少了一只,找了半天也没找着,最后终于找到了,原来那只小猪原来正躲在角落里看手机短信呢。
想到叶虹,我心里就一阵温暖,应该说没有那种很别扭的压力,这种感觉在朱静那儿却从来没有感受到,于是决定还是到西丽快餐店去玩一会儿再回家。
晚上差不多12点钟,我才从西丽赶回去。公车上,前面座位上前面一对情侣紧紧地抱在一起正在打瞌睡,大约他们正在一同上课、或者一同去朋友那儿玩、或者一块儿看完电影往家赶吧,而我呢?这么多年了,还是孤零零的一个在这个城市穿梭。窗外,一排排飞驰而过的高楼大厦更没有一砖一瓦属于我的,从某种意义上来说,我只是这个城市的过客,如果我只是廉价的打工、没有资本而去做一点儿小买卖糊口,那么我只会把汗水洒落在这个城市,而在年老的时候被这个城市抛弃。
想到这儿,我决定在西丽塘朗村再找一个小窝,不为别的,就为了每天晚上不用再来回孤独地奔波,为了能享受片刻的温馨。
西丽塘朗村的农民房并不贵,我找了一个小小的一房一厅,650元钱搞定,为了节省费用,我把岗夏的房子换成了小小一间,费用也降到了500蚊每月。
同时我把电脑也搬到了塘朗村,重新拉了网线,可惜,叶虹却从来不去我家里上网,怎么说都没用,倒是严果经常跑到我那儿去玩泡泡堂。
我开始有意识的把业务的重心朝U盘方面转移。在济南做的那个淄博老乡终于做成了一笔单子,首批要1K的货,不过账面上虽然利润不错,但是接下来的业务,除了定金和第一批付款外,第二批款子要了好几次了,才给了那么可怜的一点儿,他的回答是等下一次提货时一次付清,唉,算算账,如果他不付清剩余的欠款,这笔单子就白做了。幸好,没过多久,又要了1K的货,结算下来,算是略有盈余吧。
郑州都是些几十个的小订单,天天发货收帐的忙个不亦乐乎,不过利润最高的那个款式比较新颖的冒牌“VAIO”的利润也不过每只赚上个15块钱,剩下的产品能有个10块钱的利润就不错了,如果有一批货质量不稳定,那么那个月的利润也就基本泡汤了。
兰州同学的业务虽说开始一个月也卖不了几个,但近期订货次数和定货量却日渐看涨,看来态度决定一切啊。
但这里面还有一个麻烦,就是发票,客户订单量比较大的时候基本上都会要求开发票,可我们根本没有公司,连包装盒上打印的公司地址都是假的,怎么开发票啊?基本上每次都是去华强找那些专门代开发票的公司,多掏3到4个百分点的钱,开一张挂羊头卖狗肉的发票。
有一次同学打电话给我说:“卫君啊,我这里有个客户拿这些U盘送礼,也不知道那儿出了问题,税务上派人来查我的帐,还好那里面有我一个铁哥们儿,给蒙混过去了,你们干吗不注册一个公司呢?这样开票也不会出问题。还有通过这段时间的业务,我发现商品要想卖得好,关键还是要性价比高,靠蒙客户的办法都只是一锤子买卖。其实我们的产品性价比还是不错的,现在我们每个月也能卖上个几百台U盘,为什么不考虑注册一个商标打自己的品牌,给客户一个稳定、实在的承诺,那么所有的售前售后宣传工作也都是为自己的牌子做形象积累,可以提前规划自己的产品线,也可以根据品牌价值提高自己的销售价格啊。”
是啊,老同学讲的有道理啊,为什么不考虑注册一个公司并注册一个商标呢?
我把同学的问题抛给了许茂林,其实我私下里也有个愿望,我们注册了公司,许茂林就是总经理,我呢?不也可以堂堂正正、正儿八经地印上“董事副总经理”的卡片?那多威风啊,估计叶虹看到了,也会对我肃然起敬,呵呵。
许茂林正在焊板子,听到我的问题后,停下了手头的工作,扶了扶眼镜,说:“我们外面来说。”
到了外面客厅,许茂林招呼我坐下,然后递给我一根烟,道:“要注册商标就要首先注册一个公司。”
我点点头道:“对。”
“我们先不论注册公司的费用、注册品牌维护品牌的费用、推广品牌的费用,这些钱对我们来说,虽然不是小数目,但无论做好做坏,还是可以做计划,有一个具体数目的,没有了我们可以去借、去抢,总之,可以看到方向。”
我继续点头表示同意。
“那好,假定我们注册了公司、注册了品牌,依据你对市场的了解,对我们目前成本的了解,你认为我们的产品应该采取一个什么样的价格策略?”
我想了想,道:“现在市场上比较高端的U盘产品也就差不多20%多的毛利吧,其它牌子不够硬的估计有个10%的毛利。我们由于是新注册的品牌,也来个10%的毛利,不过我们注意控制成本,售后服务做好点儿,应该价格会提上去的。”
许茂林点点头,说:“问题不在这儿,你了解税务吗?”
“基本上一无所知,只知道企业盈利了要缴税。”
“嗯,这样,”许茂林从客厅的茶几下拿出了一个本子、一个计算器和一只笔,接着道,“这个问题比较复杂,我同你算算账。”
“假定我们有50万块钱,然后注册了一个实业公司,注册资本RMB50万元,”许茂林说完,在纸上写下了“注册资本50万元”几个字。
“我们这个月的销售额还不错,卖了2K的货,平均每个U盘100块钱,那么这个月的销售额是20万块钱,乘以12,那么全年的销售额是240万块钱。” 许茂林接着在纸上写下了“全年的销售额:240万块钱”几个字。
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