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2。 受制于人,我租了店铺在那儿做生意,就好像在案板上摆了一大块明晃晃的肥肉,苍蝇们焉有不盯之理?
怎样避免这两点呢?说起来容易,做起来难,不投资,怎么招揽客户?空手套白狼吗?如果我是个高干子弟或者是个骗子就可以了,可惜俺不是。不受制于人?嘿嘿,全种国养了几百万的武警、警察难道是吃素的?
唉,多走走看看,树挪死,人挪活,我不信一点儿机会都找不到。
搬到岗夏后,白天没事我就去华强转悠,赛格电子、华强世界、万商电脑城、通讯市场……
“外行看热闹,内行看门道”,每天华强都是熙熙攘攘的人群,进进出出的货物,可是我眼睛都看花了,也不知道自己应该做什么才好。
我也常光顾陈哥的柜台,陈哥的业务就是回收一些旧电脑,帮一些公司的老客户装配电脑。雇了一个小弟,不管吃住,一个月开1800元的工资。在陈哥柜台闲聊的时间,似乎看到陈哥的业务并不多,往往询问的人不少,但真正成交的生意太少。我曾经半开玩笑地问陈哥:“陈哥啊,你这柜台一个月到底能赚多少钱啊?”
陈哥哈哈一笑,说:“老弟啊,我一个月的业务有多少你也看得到,暂不说营收,你光看看每个月我的开支,就这个不到5平方的柜台,每个月3000块,小弟每月1800,水电杂费、吃饭每月2000,我装配一台机器,顶塌天赚300块钱,碰到机器故障,一台机能赚100块就是万幸了,弄不好还要亏钱,你再看看我的业务量,一个月能赚多少钱?全指望几个老客户给面子撑着了。”
看来陈哥也挺不容易的。
不过陈哥毕竟在华强混了好几年了,经过半个月的闲逛后,我决定请陈哥在岗夏附近的“小肥羊”火锅店喝酒,聊聊天,促进一下感情。
陈哥不但人爽快,喝酒也爽快,半小时不到,一瓶“牛栏山”二锅头就瓶底朝天了,我赶紧又叫了一瓶。
又是半瓶酒下肚后,陈哥的大白脸上已经通红一片,连耳朵都变了颜色,头顶上冒出了丝丝热气。陈哥脱掉了外面的衣服,只穿着一件白背心,大着舌头,晃着手指,扯着嗓门对我说:“你小子,想发财?来晚了!20年前,你在深圳挖地,没准儿运气好,别人不注意,你还能挖块金子回家,10年前,你能挖块银子回家,现在?你挖吧,累死你!挖来挖去都是石头,即便不小心挖块破铜烂铁啥的,也不是你的,天天有人盯着你呢。”
“陈哥,为啥20年前比现在好混?现在就业机会、商业机会不是更多吗?”
“草,你小子不动脑筋,20年前刚刚放开,你要是胆子大,躲的好,没人管你,跟在老虎屁股后面,可以捡点儿骨头啥的,现在?老虎屁股后面饿狼一大群,你哪里挤的进去?”
“陈哥,你别讲那么深奥,小弟我听不明白。”
陈哥从火锅里面捞了一大块肥牛肉,放到嘴里面,闭上眼睛嚼了半天,睁开眼,扳着指头对我道:“我这么给你说吧,就以我在华强电子开柜台为例子,几个方面,第一、投资成本增加了,5年前我在华强电子三楼转让一个柜台,价钱差不多是8000~10000,10年前呢,最多5000块,现在的价格,是30000~50000!价格涨了这么多倍,但收入呢?相比五年前,能有个两倍收入就了不起了,工商税收管理费也是一路上涨。
第二、竞争对手到处都是,原来华强北只有老赛格和华强电子装配机器,现在,奶奶的,整个一条街都是。“
陈哥瞪大了眼睛,按下第三根指头,道:“第三、资金积累困难,老弟你也是在深圳混的,这几年,吃穿住行哪样东西跌过价了?单单一项房子就压死你,还有小孩上学、生病住院,草,能保住老本就不错了,你还想积累资金投资别的项目?
第四、政策法规,20年前、10年前你钻钻法律政策的空子,跑跑关系,打个擦边球,说不定还能发点儿小财,现在?人家给你赚钱的漏洞越来越小,没有关系,想都别想。“
陈哥说话,又从火锅里面捞出一大块肉,放在嘴里,边嚼边摇头。
真的是这样吗?陈哥是机关里面呆过的人,讲起话来头头是道,不过他讲的正不正确,俺不清楚,问题是,我该怎么办呢?如果投资环境真的这么差,俺真的回去做工程师吗?
我从桌子上烟盒里掏出两只烟,给陈哥一根,自己也点上一根,狠狠地抽了一大口,然后问:“陈哥,那华强那么多发财的,人家都是怎么混出来的啊?”
陈哥点上烟,长长的吐了一口,挑起眉毛,道:“老弟,我都跟你说了,现在白手起家慢慢都变成神话了,现在是什么时代?权力时代!资本时代!已经发财的人都变成大鳄鱼了,我们这些人就是小鱼小虾,天天给人家打工,钞票全部都流到人家哪儿去了。你现在想去华强开个柜台装机器、代理产品就想发财,真是痴人说梦,老弟啊,我总结了一下,现在对老百姓来说,正正当当做生意,能有个微利就不错了,凡是好机会,明摆着能赚钱的路子你都不要去想,想了也白搭,有权有势的人就是想让你一辈子老老实实的替他们赚钱,如果你随随便便的努努力就赚到钞票和他们平起平坐了,以后谁还给他们抬轿子?”
我说:“那这不都变成官僚资本,经济不是没活力了吗?”大学里面,多少俺也看过一点儿经济类的书。知道这个不是个好现象,不过陈哥说的应该有一点儿道理,前几年风风火火的乡镇企业,现在基本上都无声无息了。
“你说对了,不过有权有势的人钞票已经入袋为安了,想让他们再掏出来,嘿嘿,没门儿。”
我道:“可是我现在想快速发财怎么办?”
陈哥瞪大了眼睛道:“抢银行了。”
靠,这不废话吗?
陈哥端起酒杯,干了,咂咂嘴,低着头说:“听人说最近倒腾手机挺赚钱的,前一段有个老乡来找我让我,让帮他找找销路。”
“那你干了没有?”
陈哥叹了一口气,道:“没有,我岁数大了,不想来回折腾,不瞒老弟,都是些水货机、黑手机、翻新机。”
“什么是水货机、黑手机、翻新机?”
“水货机就是不缴税的走私手机,黑手机是没入网牌照的杂牌机或者是深圳自己加工的仿冒板机,翻新机就是旧手机换了外壳当新手机卖,总之,都是不能正大光明放在店子里面卖的,都是风险比较大的生意。”
我道:“没关系,只要能赚钱,我什么都敢做。”草,凭什么规定俺一辈子就只能做一个打工仔?法律都是人制定的,都是为了维护一部分人的利益的,只要能赚钱,俺都可以去试一试。
陈哥真是好样的,没有食言,第二天就介绍卖手机的老乡给我,那人叫董友良,27、8岁的年纪,宽额头,两只大眼睛,一撇小胡子,话语不多。
董友良拿了几款手机给我,其中有摩托罗拉的T720、V998 ,首信C6088,科健K519,还有一款叫做“金色时代”的蛮漂亮的手机。我问他都是什么价钱,董友良道:“咱们是老乡,又是陈哥介绍的,这样吧,T720给你450元、V998是295元、首信C6088是280元、科健K519530元、金色时代500元,你觉得合适了,就拿一台样机,拿得多了我还能适当给你便宜一点儿。”
真的吗?别的机型俺不太清楚,T720俺上个月才在手机专卖店里面见过,980元,少一分钱都不卖。我仔细看了看机器,挺新的,保护膜都还在,拿着电话打了打,感觉声音也挺好的。
“那为什么这么便宜啊?”我问董友良。
“到时候你就知道了,你先拿个样机卖一卖吧。” 董友良只是笑了笑,让人摸不清底细。
“保修多久啊?”
“一个月保修,不退货。”
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