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另外,新店开业,也得到了市政府和区政府的大力支持。尤其是银行贷款,那是真金白银的,没有政府出面,谁敢给你担保。老总是明白人,他承诺市政府,兜兜开新店后,接纳国企下岗失业者再就业一千人,缓解市政府就业压力,维护社会稳定。
老总没有失言,新店为南京市政府解决了部分下岗失业就业人员,同时,也解决了部分零售商业的隐性失业劳动者的劳动就业问题,带动了相关产业,拉动了内需,改善了购物环境,方便了老百姓就近购物。
老总早就预料到,十家新店同时开业,会带来巨大的社会影响和行业收获。下一步,他要继续夸张,往近郊扩张,占领南京周遍市场。现在面临的迫切问题是人才问题,兜兜超市连锁行业起点低,员工大多数来自下岗失业者,年龄构成分布不均匀,文化素质不高,管理这样的队伍比较难。
一般本地的大学毕业生,都不愿意来兜兜发展,就是来了,也是冲着公司总部收入高和位置高来的。他们根本就看不上门店,没有人愿意去基层,从理货员做起,从基础工作做起。在这次招牌的两百多名新员工中,他看了新进人员的详细资料,同时申请应聘公司总部的只有三个大学生,一男两女,三个人报的是同样的岗位人力资源部人事管理。这个岗位只有一个名额,偏偏他的老战友把自己的爱女也送来了,他左右为难,最后选择做一个老好人。
好在艾丽丝从小素来有教养,文化程度他也满意,在人力资源部工作后,群众基础还不错,反应良好。那个男的叫杨泓霖,南京农林大学的上届毕业生,经济学系的,四川成都人。那个女的叫蓝雪梅,南京东南大学管理系应届毕业生,扬州人,他对她的经历比较感兴趣。书 包 网 txt小说上传分享
第十章 我家小女
这两个人,他一个也不想放弃。民营企业的人才来之不易,他想把他们放到基层,锻炼一年后再说。两年后,外资零售商业在中国全面开禁,要陆续登陆南京零售市场,抢占市场分额。如果现在不培养人才,在管理上落后于人,两年后,他们就要被动挨打,甚至被迫认输出局。
市场是残酷的,没有一个市场是相信眼泪的,他从来不打无准备之战。他要培养本土人才,他需要那种从基层来,走到基层中、最后为基层服务的高尖端管理人才。市场给他的时间不多,只有两年,他要培养出自己的管理梯队。
“单总,你的电话。”钟水莲举着电话在喊老总。
“嗯。”单总走过去,接过电话。
“单总,我是扬子路的张钧山,你昨天的传真件谈到的那个问题,我认真考虑过了。我个人觉得小范围内成立地区中心店,是可取的。既然单总相信我,让我担任城南地区中心店店总,我就不辜负总部众望,努力把工作做好。”张钧山是扬子路连锁超市店长。
“哦,是张店长啊。成立地区中心店,是公司总部董事会共同研究的结果,总部高层管理研究后,一致同意你做城南地区中心店店总。现在,新店模式比较单一,经营面积全部集中在一千到两千平方米,总部准备扩大经营模式,半年内建立三十家小型门店,以后,你的任务会越来越重,只要在你区域的门店,都归属你管理了。”单总的音域比较宽,声音洪亮。
“好,谢谢单总信任,我一定努力干好。”张钧山很谦虚。
“你抽时间写份城南地区中心店管理规划书给我,三天后我要召集你们四个城区新店总,来总部开会。另外,扬子路店长的工作你不能放弃,仍然要干好。”单总习惯性地用手挥了一下,表示态度的坚决。
“好的,我明白了。”张钧山是中等技术学校毕业的,由单总一手提拔上来。
“那好,你去忙吧。”单总挂断电话,开始看电脑里各个门店的综合销售数据。
“单总,电话。”钟水莲举着电话又在喊。
“喂,老单啊。”单总刚拿到电话机,那头就亲热地叫了起来。
“老艾,哈哈,老朋友多日不见。还好吗?”是艾中强,艾丽丝的父亲。
“我家小女脾气犟,给她找了好几个老朋友的单位,哪里也不去,偏偏看中单总的人力资源部人事管理岗了,给你添麻烦了,中午有空吗,出来喝酒。”艾中强是市政府国土资源局的副局长,在单总创业初期,曾经帮助过他不少忙。
“哪里,哪里,你女儿不嫌弃我们民营企业,是我的福气啊。我今天公司忙,时间安排满了,这样吧,有时间我请你喝一盅。”单总的确没有时间,只能说抱歉了。
“那好,我不打扰你了,有时间一起喝。另外,小女在你那里,工作上的事情,该批评的批评,不要给她什么面子啊。如果有什么不方便的,给我电话,我回去教训她。”艾中强性格很直爽,当过兵的人也许都这样。
第十一章 创业危艰
“不客气,我对员工比较严格,该说的时候说,该骂的时候骂,哈哈,只要老朋友你不心疼就好。”单总哈哈大笑。
两个人又彼此寒暄了几句,各自挂断电话去忙了。单总的眼睛继续扫向电脑,盯在银环路昨日的销售数据一百二十四万上面。银环路开业的销售情况比他预计的要好,所以,他昨天重点就呆在了银环路。
其他几个新店的销售情况也不错,看来新店促销比较成功。昨天走马观花了十家新店,总体上很满意。全年的销售重点在春节,春节市场拿下了,一年的任务就完成了一半。后面是元宵节销售小高峰,接着是黄金周,端午节,还有夏季饮料旺季,最后就是一年的尾巴行情中秋节了。只要抓住几个节日大市场,做足节日文章,一年总销售总额超过一个亿没有问题。
单总思维缜密,自有一套经营模式。目前,依靠政府扶持和价格优势,已经打败了另外两家外埠品牌驻宁超市。兜兜超市独霸一方,成为南京地区最具口碑,最具竞争实力,最得老百姓拥戴的超市。
单总只有高中文化,他最仰慕文化人。十八岁那年当兵后,在部队一磨练就是七年,复员后,用几万元安置费,自己开了一家零售食品批发部。批发部建成初期,资金周转困难,是战友艾中强给予了他资金上的支持。
艾中强对单总有恩,单总是有情之人,过河拆桥不是他的性格。记得去年“八&;#8226;一”建军节当天,十个老战友在南京聚会,大家一起站着唱军歌,唱到最后,围在一起哭了。那种场面,永远难忘。
不当兵,不知道当兵人的情感。当兵人的内心世界,是丰富的。当兵,可以改变一个人的性格,单总当兵以前脾气很暴躁,到了部队后就爆不起来了,因为部队不像家里任你怎样就怎样,时间一长也就适应了。部队锻炼人,说的就是这个道理。
单总非常感谢自己的这段当兵历史,在任何时候,都使他懂得坚强而不气馁。在部队的多年磨练,让他懂得创造的人生才是幸福的人生,创业的人生才是有价值的人生。当年在武警部队河北总队某支队当兵的时候,他们几个南京兵在一起谈理想,谈复员后做什么,单总的愿望就是自己回南京创业。
回到南京后,单总的启动资金只有十万,是复员安置费和父母、亲戚支援的钱全部加起来的。兜兜零售食品批发部成立后,只有一个临街的门面,而且是租来的。批发部经营食品,品种有三十多种,后来,用赚来的钱扩大经营,品种增加到一百多个。
一年后,批发部越做越大,和很多本地企业有了固定的代理关系,而外地货源关系也渐渐打开。第二年春节前,单总带领一名副手去全国各地跑采购,意外发现福建干货在全国价格最低、品相最好,颗粒也最饱满。因为所带资金不多,手头周转资金转不开,眼看到手的生意就要黄了,他第一个就想到了老战友艾中强。
第十二章 未来精英
一个长途电话过去后,艾中强二话不说,把自己的复员安置费立即从银行转到了他的帐上。单总用这部分资金,立即在福建订购了一批干货,回来后,准备投放春节市场,没有想到?
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