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244 国际对手出手了(第4页)

一行人开始商量着市场划分。

对他们来说,内部竞争,现在完全没有必要。

“还有,之前我们因为价格太高,大夏很多的机械厂,无法接受,或是心中难以接受,所以他们才以采购旸宏科技的产品为借口……到目前为止,除了第一机械集团,并没有多少公司集中采购旸宏科技的数控系统……”

鹿边?苟的话,进一步让众人安心。

只要拿下大夏的一些大客户,让他们放弃采购旸宏科技的系统,这就会进一步挤压旸宏科技的市场空间。

再加上摩托罗拉即将出手的市场打压。

旸宏科技只要资金链断裂,所有的一切都会成为过往云烟。

“大家可能没有想过一个问题,我们价格方面,可以做出让步,看起来吃亏了,但是我们在售后这块,完全可以获得更多。大夏引进我们技术设备的公司,他们是没有能力维修我们的设备的……”

鹿边?苟见众人皱着眉头。

很清楚他们担心的是利润降低。

国际上的出口,有多少人在意设备交易时候的利润?

交易时候的利润,那是一锤子的买卖。

而后期的技术服务,维修保障,那才是最赚钱的。

只要出口的公司不同意,进口公司甚至都不敢去拆他们的进口设备。

要是在出口公司没有同意的情况下,一旦他们拆卸了,出口公司不认,进口公司没有任何办法。

要不然,就给更多的费用!

听到鹿边?苟这样说,其他人都笑了起来。

这事情,大家都非常熟悉。

不只数控设备行业。

全世界的先进设备生产厂商,都是这样干的。

“这就没有问题,我们目前正在跟几家大夏的公司谈判,只要价格做出一些让步,很容易就达成合作。”

青木胜雄想了想,说道。

只是放弃部分的价格,不是什么问题。

反正后期的服务费用是可以把损失的利润找回来的。

实在不行,培训费用多收一些就行了不是?

“甚至不用等我们出手,摩托罗拉那边就会让他们好看。旸宏科技的手机,让摩托罗拉非常被动……”

鹿边?苟笑得更开心。

反正在他看来,旸宏科技这种就靠着低价来抢夺市场的公司,根本就没有什么竞争力。

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目前旸宏科技的数控系统比他们差了太多,技术垃圾得一批。

估计通讯这块,也是一样。

加上大夏的很多公司自身没有什么技术,就靠着山寨开发产品占领市场。

摩托罗拉搞的移动通讯设备,到现在都没有多少竞争对手。

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