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第8部分(第2页)

第四十三章 爱情的力量

此刻她也异常兴奋,夜色的作用下,那眼杏眼逐渐迷离,马连那双发着贼光的眼睛正欣赏偷窃来的杰作,突然感觉一片红唇正对着自己的后脑,她的唇与他的耳朵就差一点五寸。

“你今天真帅!”

方舒指着屏幕,说完这句双关语,慢慢垂下眼帘,柠檬色的台灯照在她的脸颊上,柔和的光衬托出她的美丽。

“不是燕子李三了?”

“不是,你是我的……。”

马连把电脑关闭了,再也控制不住激情,他一下子将方舒抱起来。他从来没有这么大的力气,一米六七的方舒,就那么被他抱起来,进入身后的小仓库。

两人滚在了地板上,马连拼命地亲吻着这个美丽的老板姐姐,她安静地幸福地闭着眼睛,接纳着他侵犯的激情。她的手指则颇为优美地翘起,像昆虫的鞘翅,轻拂着马连的皮肤,手腕突然弯曲抚摩着马连。他轮廓分明的脸配上黑黑的短发,虽不是令人难忘,也会让众多女子倾慕,坚挺的鼻子让人一看就能莫名信赖,马连在情场上的容貌最能激发女人的想象。

穿著红色连衣裙的她在马连怀里蠕动着,薄薄的衣服遮不住她美丽的酮体,一个久旱不见真情的女人,一个失意已久的帅哥,早已耐不住天然的欲望,隔着衣服,猛烈的厮磨着。……当汗水浸透了马连的脊背,他猛地解开了方舒那件已被撕破的衬裙。

那一夜他们是在哪儿过的,马连没有讲那么多,从他的语气中,我们听得出,他很爱这个比他大接近四岁的女人,可是他并不想让我们误认为他是情种,是依靠女人的肩膀爬起来的男人,他说他之所以那么热衷于搞阴谋诡计,就是想尽快让方舒富裕起来,然后他才有离开她的勇气。

马连与方舒的故事虽然就那么简单,可远远没有结束,我旁边的几个女生听得入迷,她们对爱情的渴望胜过对职场竞争的兴趣。不过,马连谈到那一夜的水*融,只是淡淡一笑,便戛然而止。

那个秋天我们胜利了,京龙和附近区域的工作我们都做了,嘉联华集团奖励我们不少广告费,这样我们的公司得以进入当地的电视台黄金广告节目。搞免费嘉联华产品体验,尤其是全新数码电脑技术的推出,让我们做了几个大的订单。

水到渠成,生意就如渠道的水,疏通了正确方向,就不必担心利润流不到自己的田里,我们这些小成绩只是安慰性的,大的还在后头。谁都没有料想就在十月,京龙地区天然气项目信息产业产品及配套设备招标了,标底是一个亿的销售额,而且是搞了个突然袭击。

第四十四章 马连的公关经

舆论哗然,各个商家都启动“战争机器”,派出人马四处打探,可他们的动作再快,也快不过马连,恋想企业早有准备。

方舒主动请缨,把自己的内部情报透露给了嘉联华业务部,他们无不刮目相看,由于出色的工作受到嘉联华集团的重视,有内部风传,嘉联华将全力支持恋想企业竞标,至于银山科技上家,他们这次慢了节拍!

牛总慌了,根本没用正眼看过的恋想企业,那几个女人经营的专卖店,竟然和京龙上层搭上了关系,岂能甘休!但是,经过调查他们也*白了,他的许多客户都有了恋想企业马连公关的印记,一个叫马连的家伙成了他们的座上客。

其实,他更想不到,他们贿赂客户的方式都已经被马连掌握,长长的电子名单,细数银山科技与大客户上层的厉害关系,尤其在京龙一带,马连甚至都知道某年某月的某一天,银山科技由谁向哪个处、局长送什么红包,包过多少地方上有名的模特小姐为客户过夜,具体的费用支出多少,客户的“满意度”如何。当然,这是秘密武器,关键的时刻,不会拿出来进攻的。

“这不怪我阴险,谁让他们不小心,这么保密的客户资料让一个已经离心离德的经理唐建搞到,我不拿U盘,早晚有人拿!下一次他长记性吧,这是管理上的经验,也是教训,如果当了老总却不知道谁是嫡系,谁应该开除,早晚会被那些背叛的员工搞死。

对于那些已经显示出不满的员工,必须尽早采取措施,隔离他所掌握的最核心秘密,否则,后患无穷。

我感谢唐建,但是我不会出卖他,用这些资料去大有作为,那就不厚道了。我只会利用那些资料对某些执迷不悟的负责采购项目人,进行“讹诈”,其实就是敲他们的警钟,我们会给你好处,但不是现在,你必须保证我公司入围招标。

否则,那些资料虽然没有证据,可要是传给反贪局或者纪委领导哪里,他们就会进监狱。”

你会说我是黑社会的做派,可我说我不是,我是在用他们的弱点做生意,谁让他们有欲望,那么容易被拉下水呢?恋想企业生意之初,不会去贿赂任何人,方舒没有钱,即使有钱她的道德也在约束她,她觉得卖东西不是卖灵魂,所以很多方面做不到客户要求,甚至绝对不会因为一个大订单,就丢了做人本分,我欣赏这样的女人,可是她却是不合格的经理人。这也是她主持专卖店两年没有起色的原因。”

马连这样强调。 。 想看书来

第四十五章 钓上大客户“金枪鱼”

那次天然气竞标改变了形势,也改变了方舒,恋想企业公关有道,占据优势,在竞标厂商中快马当先,其他品牌只有望尘莫及,根本没有竞争力。马连凭借自己在京龙的人缘,把客户渠道疏通得十分讲究,在标书下达后的一段时间内,马连策划得当,并借助嘉联华大势进行公关投入。

方舒眼见胜利在望,也豁出去了,她取出存款,购买合适的礼物,对招标组成员挨个拜访,根据客户“需求”,对每一个评委量身打造一套公关大礼包。有几位德高望重的前辈是“清官”,不过他们喜欢字画和古玩,那就投其所好,以墨迹通关。

马连是这方面的行家,可以在“不经意间达到客户潜在要求”,所以对招标组的评委都事先进行详细了解和“欲望”评估,谁都知道他们有权决定你企业是否入围,可是如何让他们选你一票,这可是大学问,对于重要客户,他们都有敏感的雷打不动的忌讳点,如果你不明就里,稀里糊涂“点炮”,不但于事无补,反倒拍马拍到驴蹄子上。

对于一些喜欢在权与钱的钢丝绳上行走的谨慎人物,过分的许诺和贿赂会让他心里失去平衡,反倒对你避而远之。

马连的生意经加上方舒的唯美阴柔之术,两人在客户面前谦恭有致,相得益彰。所以,恋想企业在这一点上就占据了人和的先机。

评委们还有技术官员,技术专家,这些人很清高,马连知道不能用金钱和现成的利益打动他们,因为他们怕事,那就走教育路线。教育路线也是攻克大客户的手段之一,隐蔽性很强,对方容易接受。其核心就是想办法解决其子女的教育愿望,没有人不为子女的前途着想,一旦你的切入点真确,那么这张牌会比金钱更管用。

真正的高手不是贿赂高手,而是用心和真诚来做事,恋想企业送的亲情礼单并不重,可表示了心意,得到了客户认可。

不过也有个别*分子,甚至明目张胆要条件,这样的人也是最容易在关键时刻釜底抽薪的人,所以方舒不但取出全部存款,还抵押房产搞了不少贷款以备急需。有特殊要求的客户需要特殊办理,商场大海之大,别以为都是虹鳟鱼和lobster,你要做好对付老奸巨猾的乌贼、当面指责你人格问题而实际是对你“空手道”布满的金枪鱼,更要有对付外表清廉内心却期盼巨额回扣的虎头鲸的思想准备。

旅游也是个好方法,不过马连不喜欢使用,由销售方出资游新马泰已是明日黄花,那样招摇的事一则方舒承担不起费用,二来一旦在旅游中出资?

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