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第426部分（第2页）

钢铁这个词，一般都被人们用来形容坚强的属性。其中，钢与铁又有所不同。铁是以坚硬而见长，在韧性上有所欠缺；钢则是强调韧性，能够经受反复的弯折、锻打而不开裂。如果是合格的螺纹钢，像刚才葛东岩那样敲打一下，充其量也就是会发生一些弯曲，绝对不可能断成几截。而这种小钢铁厂里生产的劣质钢材，由于包含大量杂质，加上冶炼温度不够，材料韧性极差，这才会出现现在这种情况。

鲁大双看到，秦海对于螺纹钢断裂似乎并不觉得惊讶，这说明他对于同鑫钢厂的钢材质量是有心理准备的。至于让葛东岩做这样一个实验，不外乎想用钢材质量的问题来作为压价的理由，这也是可以理解的。

“兄弟，1750一吨的螺纹钢，你还指望怎么样？反正你们买回去也是夹到混凝土里，谁看得见？”鲁大双说道。

秦海道：“话是这样说，我们也没指望要多高的质量，可像你们这样的钢材，我们用在工程上，恐怕不等完工楼就得塌了，到时候我们也得吃不了兜着走。我说，你们但凡能把质量提高一点，1750一吨的价钱，我们也就认了。鲁老板，你说呢？”（未完待续……）

第七百二十三章　“柠檬市场”

秦海这话，听起来像是将了鲁大双一军，也像是一种刁难，但实际上还有试探的成分。秦海想知道，像同鑫钢厂这样的企业，到底有没有能力提高钢材的质量，这是关系到未来自己该从何着手的问题。

听到秦海的话，鲁大双难得地叹了口气，说道：“兄弟，你说的这个，我何尝不知道啊。如果能把钢炼得好一些，谁不乐意这样做？好钢比赖钢一吨能多卖两三百块钱，成本根本没啥差别。可是，这种事说起来容易，可谁能做到啊？”

“恕我直言，鲁老板，你这钢材的问题，其实也就是杂质太多了。你们收来的废钢里面，碳素钢和合金钢不分，全扔到电炉里去熔炼，结果炼出来的钢里面含有锰、铝等成分，所以才会导致韧性不足。你稍微找个懂行的人，把废钢区分一下，断裂韧性提高一半是很容易的事情。”秦海说道。

鲁大双大为惊讶：“兄弟，你真是懂行啊。我这里有个从杏川一钢厂请来的师傅，他也说过这事，不过他说得没你清楚。怎么，你是干这行的？”

辛金隆得意地笑道：“我这个兄弟就是我专门请来鉴定钢材的，我们搞房地产的，如果不懂点材料，可就是让你们这些奸商给坑了。”

“辛老板说笑了，我们哪是什么奸商啊。”鲁大双陪着笑脸，并不因为辛金隆说他是奸商而恼火。

秦海顺着辛金隆的话头说道：“鲁老板，实话实说吧，我们是想弄点便宜货，但质量也不能太离谱了。国家要求盖的房子能用70年，我们打个对折，35年总得保证吧？用你这钢材。盖个平房可能无所谓，盖个六层楼估计就得塌了，你说是不是？”

秦海这话说得可谓是厚颜无耻，但在鲁大双听来，那就属于是推心置腹了。他皱起眉头，为难地嘟哝道：“可是……啧……这一时半会。我上哪找个懂行的人去？”

“你们这一村子里这么多厂子，就没有哪个厂子请过懂行的技术员？”秦海用上了激将法。

鲁大双又啧了一声，然后一跺脚，说道：

“实不相瞒吧，过去我们这里倒也有厂子专门去省城请过专家来指点的，请一次得花好几千块钱。那时候搞钢材的人少，买家对钢材的质量要求也高，你不请个专家来，还真是玩不转。后来搞钢材的多了。买家也是各种各样都有，好多人根本不在乎质量，谁家便宜就买谁家的。

有几家厂子倒是想炼好钢，可是你在杏川炼钢，不管你炼得多好，人家都不会相信，就是看价钱，所以你等于是白费工夫。一来二去。大家就都不在乎什么质量不质量了，都是拼价钱。反正……我说了也不怕你们不高兴。真想买好钢的，谁会上这来？”

“鲁老板……你说出了真相啊。”秦海苦笑一声，无言以对了。

一个市场如果失去了监管，最后的结果自然就是互相比烂，直到完全崩溃。就如后世的网购，一开始商家还是挺用心在做的。但随着卖劣质商品的商家越来越多，好商家混迹其中也不会有人相信了。对于消费者来说，因为鉴别不了商品的质量，所以只能挑便宜的买。而商家在无法以质量作为竞争手段的时候，只能靠压低成本来取胜。最终的结果就是导致整个市场上的价格越来越低、商品质量越来越差。

这种情况其实是十分普遍的，1970年，美国有个叫阿克尔洛夫的经济学家对二手车市场进行过研究，指出在买家与卖家信息不对称的情况下，低质量的产品必然会淘汰高质量的产品，最终导致劣质品泛滥。他把这种现象称为“柠檬市场”现象，发表了一篇开创性的论文，并因此而获得了2001年诺贝尔经济学奖。

秦海没听说过阿克尔洛夫以及他的柠檬市场理论，但多年的商场经验告诉他，鲁大双说的的确是实情。杏川以出产地条钢而著称，到这里来买钢材的，自然都是贪便宜的，你在这里生产好钢材，人家也不会相信，还不如随波逐流，与别人互相比烂。

要扭转这种趋势，就必须有质量监管部门的介入，让生产劣质钢材的企业受到惩罚，生产优质钢材的企业得到承认。然而，由于小钢铁本身是列入国家淘汰范围的，所以政府根本不可能出面来规范他们的经营，而是不分青红皂白地一棍子打死。

如果真的能够全部取缔小钢铁，倒也罢了，生产优质钢材的小钢厂也同样是小钢铁，被取缔了也不足惜。可问题在于，由于地方保护主义思想作祟，也由于小钢铁关系到一个区域的民生、就业，所以小钢铁的治理又变成了纸上谈兵。

无法关停所有的小钢厂，又因为小钢厂不合法而不愿意进行质量上的监管，这个市场不烂掉才怪呢。

“宗老弟，你觉得鲁老板的钢材，咱们能用吗？”辛金隆看着秦海问道，为了掩人耳目，秦海临时用了母亲宗惠英的姓，因此辛金隆在人前称他为宗老弟。

“辛总，用这样的钢材，只怕有风险。”秦海回答道。

辛金隆转头对着鲁大双，说道：“不好意思，鲁老弟，你这钢材，我们实在是不敢用，不知道你们村里其他厂子有没有好一点的钢材，我们想去其他厂看看，你没意见吧？”

人家说到这个程度了，鲁大双还能有什么意见？辛金隆是大老板，鲁大双自忖是无法与对方掰手腕子的，强买强卖这种事情，只能是针对弱势的买家，谁敢跟一个体量超过自己十倍甚至百倍的买家玩这种游戏？

“其实，如果你们对钢材质量比较看重，我说句难听的，东道沟村只怕是没一家能符合你们条件的，你们各位怕是要白跑一趟了。”鲁大双说道。

秦海呵呵一笑，说道：“我们先看看情况再说吧。鲁老板，如果你真想接这一单，改天我帮你介绍个炼钢技师来，帮你改进一下工艺，把质量提升一倍也不成问题。而且好的工艺比你现在的工艺还节能，你的电耗肯定会下降一大截，算起来成本说不定更低呢。”

“宗老弟说的是真的？”鲁大双眼睛一亮，无疑是被秦海的提议给打动了。

秦海道：“这事回头再议吧。有句话鲁老板记住了，现在搞小钢铁的越来越多，我们也是要挑一挑的。像你这种一敲就断的螺纹钢，除非是不要命的买家，别人谁敢要？”

“宗老弟说的对，我也得跟其他老板合计合计这件事了。”鲁大双有一种醍醐灌顶的感觉，如果不是碍着辛金隆在旁边，只怕就要拉着秦海结拜兄弟了。

怀着生意不成人情在的心理，鲁大双陪着辛金隆、秦海?