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第2部分(第4页)

李书文:有几个方面的判断:第一,说句自负的话,如果我们两人同时晋级,他会不会认为我在大决赛上影响他的名次呢?这当然是个小人的看法了;第二个看法,可能是每个人都有自己的个性吧,也许是个性使然。如果还有一种可能的话,就是我判断错误了,可能是偶然的东西,我把人家当作必然了。

马云:还有没有具体的事例来说明这句话?

李书文:第一是感觉吧,第二就是我刚才举了一个例子,运物料的时候,我们俩在一个队,他到张华的地方去运,反复交代以后,还是被对方拿走了我们的东西,这是一个证据。

马云点评

比赛进行了那么多场,我也不做深层次的评论,但我想刚才给了大家很好的机会,倾听一下队友怎么看你。比较遗憾的是,在每个人讲自己三点的过程中,没把别人给你的批评,放到自己的认识过程中。今后永远要把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。当然别人批评你的时候,还是记住这句话:男人的胸怀是“委屈撑大”的,别弄得火气挺大。

8号(冯志刚),你说你年纪最小,但是我发现这几场比赛下来,没人说你特别好,也没人说你特别坏,年龄小不是什么弱项,但是,如果没人说你好,没人说你坏,你就应该去想想,自己在比赛中创造了什么样的价值。对本场比赛而言,我希望你记住一点,做任何事,必须要有突破,没有突破,就等于没做。

7号(窦大海),我觉得在这几场比赛中,体现了你很好的领导力,我不想给你讲太多的优点,我想大家都看见了,但是有两点,所有人都提到你踩红线,以及个人英雄。

3号(李书文),你的领导力很强,但是所有的人可能都有这样的感觉,你不断在红线边上跑来跑去,你被死缓过一次。今后在工作中,一定要记住这个,团队中如果自己力量太强,大树底下难长草。真正的领导是通过别人拿结果,而不是自己冲在最前面。

2号(牟文建),我觉得,在这几场比赛中,明显体现出你工作的落实点不够。人家说你虚,你可能不一定接受,但是在我们整个观察过程中,我觉得你偏向于做创意工作,做企业不仅仅是做创意,创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。

建立自我、追求忘我。

选手简介

陈洁,男,1968年出生,本科,应用物理专业。

参赛项目

“搜酷”(soucou。)是基于移动终端的精确营销广告服务系统。系统的服务对象是商家和顾客,它以折扣券为桥梁,以移动终端(手机、PDA等)为载体,在商家和顾客之间建立起精确营销的信息渠道。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

马云:做你这样业务的人挺多,我也有朋友在做这个业务,竞争壁垒比较低。那你觉得可拷贝的可能性这么大,凭什么你会比你的竞争者做得好,你今天想的主意别人马上做出来,你有什么样的竞争壁垒?

陈洁:不希望竞争对手了解我们的进展情况,其实这还是有一些技术壁垒的。消费者在店里进行消费以后,每个店都是情报采集器,是一个闭环系统,都会通过GPS迅速反馈回来,光这个系统就领先国内其他企业9个月的时间。此外,我们公司的资源整合能力非常强,而且我们现在拿到了SP执照。

马云:凭什么说你的系统领先于别人9个月?

陈洁:其实不是一个系统,是两样东西,第一我们有一个专利,有一个很底层的专利技术在里面;第二是我们的终端系统,春节前后我们花了6个多月时间研发这个终端,我有信心领先对手9个月的时间。

马云:我最后一个问题,你最大的成本是什么,你的利润率是多少,你估计你有1千万的话,多长时间能够收支平衡?

陈洁:我们现在最大的支出就在这个终端。如果有1千万,我想70%会投资在终端上面,30%用于公司的运营。其他公司在市场营销方面要花很多钱去做的,而我们可以花很少钱去做。肯德基是我们现在的样板,在上海成功以后,我们完全复制这个模式发送到北京。我们不会花很多钱在其他媒体上做推广,所以钱应该主要是在终端设备采购。

马云:你的收支平衡大概多长时间?1千万。

陈洁:我觉得不会超过1年时间。

马云点评

我想是这样,重要的不是这场比赛的赢,而是未来的赢。从直觉来讲,我最信任你,作为投资者,我愿意把钱交给你。你明白自己要什么,比较实在,我觉得投资者都需要实在,但是对于你的商业模式,我们确实没有听得太清楚。最后给你一些建议:建立自我、追求忘我。你有自己的个性,你必须忘掉自己,上一个公司是什么原因让你离开?可能是利益。创业过程中一定要把自己的利益抛开。

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

选手简介

李红梅,女,1958

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