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第35部分（第3页）

而最高杆的招数就是：

③？？？　不谈我，不谈你，只谈未来，谈时速，谈市场景气，谈政府政策，谈金融导向……就是不谈价。

切记：在闲聊扯谈的过程中，不要去碰触买卖标的物，以免让对方看出端倪而起疑：

“原来阁下是声东击西，以退为进，事实上是很中意，只是想找空隙杀价而已！”

最好的杀价方式是：

巧妙地透过第三者传达下列讯息：

“阁下并非‘孤行独市’，除了你的东西之外，我还是有很多同等级的产品可以先择，不一定非买你的不可。”

再把放晴转移到卖方：

“你为什么要卖？”

或者：

“其实，我觉得这房子满好的，虽然价钱高了点，但地点好，格局方正，采光也不错；换了我，恐怕就舍不得卖了！”

除非卖方不肯正面面对这个问题（事实上，这是不可能的，卖东西的人绝对有一大堆卖的理由），否则，在回答的理由中，一定可以找出破绽，再伺机攻其不备。

自己则尽可能地表现出预算限制，以及产品选择的限制……等压力，无法太快做出决定。

这种天马行空的应对方式，往往会让对方摸不着头脑，这时，卖方的压力会大增，而急于想知道买方的购买价格。

一旦卖方开始向买方询价时，局面的主控权自然就归买方了，这时候可以轻描谈写地表明：

“你的价格太高了，如果价钱能降的话，我们再来谈吧！”

只要能在这种关键时刻让卖方踏出“降价的第一步”时，哪怕幅度只是一小步，买方都可以“掀底牌”了。

这种策略多半可以低价成交。

请下面例子：

例：中国人是很爱面子的民族，如果面子挂不住，什么都免谈。笔者就曾碰过一个业主，贷款已经缴不出来，银行催逼甚急，当时房地产市场又很低迷，而委托中介的3个月期限也快到了。90天内总共只出现了两组客户。一组出价325万，另一组更低，只有300万，但业主就是咬死非375万不卖。

？？

这下又回到那句老话：

“吃这个也痒，吃那个也痒”。

眼看着又要玩完了，怎么办？

或许有人会问，难道业主不知道，银行再催不到款，房子就会被查封吗？

我要反问：

“难道读者们认为卖方很笨，不知道自己已经陷入绝境了吗？”

其实，不必用头脑，光用头发想也知道，中间卡了一个“面子”问题……

价钱卖得这么低，破坏行情，没面子！

最重要的一点是：

会卖这么低的价格，肯定是缺钱，这事要传出去的话，不成了“江湖笑柄”！以后还混个啥啊！

知道了屋主的心结之后，笔者于是展开“天马行空法”。不谈价钱，不谈行情，只谈时事，谈房地产未来的走势，然后谈到利息，最后再技巧地传达了这样的讯息：

“即使赔钱卖出，但现金回收，将贷款还清，没有了利息压力，心情舒坦多了，只要手上有银子，以钱滚钱，一下子又赚回了。留得青山在，不怕没柴烧，如果连青山都丢了，以后怕不要冻死、饿死了！”

事实上，我所说的道理，屋主不会，更不可能不懂。问题出在，他有“面子心结”，所以，这时候我们所能做的最好方式就是：